人性的本质（10 / 18）
表哥坦诚公布商品缺点，跟商家的“王婆卖瓜，自卖自夸”比较，表哥的花钱自找麻烦，跟其它商店的挖空心思敷衍消费者比较，看似让问题多了，把问题扩大了，实则很好地解决了问题，赢得了信任。
信任是无价之宝。表哥有了信任的无价之宝，事业快速发展也就是情理之中的事了。
拉“虎皮”的启迪
一位作家跟我掏知心话的时候，感叹他曾经拉“虎皮”的无奈。这位作家不仅乡土散文写得好，画也很有名气。目前，他的画是很难求到的，很多官员前往求画，他都会直接拒绝，他的名画拍卖价已上十万元。
他的乡土散文有着浓重的乡土味。他说自己的散文“土得掉渣”。其实，他本人也是土生土长的“乡巴佬”，他的家乡在苍梧之夜的山腰，里通野人谷，外连十万山。他说他本该去烧炭、放排、赶山、围猎。但是，他是一个违命者。他与命运抗争，爬出了崇山峻岭，做了作家、画家。一个只读过初中的“乡巴佬”做人做到这个份上，其所走的道路曲折是可想而知的。
他说他刚成名的那会儿，给文学青年讲座的时候，很实在地介绍自己。接着，他才讲他的文学经历。他讲得很土，很实用。可是，下面的人不买他的账，根本没人用心听。他接连两次讲座失败。他的经纪人对他的一意孤行很不理解。第三次讲座，他是在一所名牌大学里，他试着用经纪人的策略开讲，结果效果还真出奇的好。其实，他讲座的内容跟前两次一次，讲的是自己如何在乡土散文这个路上的历程。但切入主题前，他按照经纪人的设计，先引用了一些外国知名作家书中的例子。这些例子都是经纪人整理出来让他硬背下来的，而这些书是什么样子他并不知道。经纪人对他说，这些书听课人大部分人肯定也没看过。正因为这样，你用“洋气”拉起“虎皮”，人家才会认为你学富五车、才高八斗。而后，你才能让自己真正的苍山风骨征服他们，让他们感受到你“洋气”和“土气”的运用自如。
乡土作家的优势是厚重的生活经历和乡土语言的组织能力。可是，在讲座的时候，却要用自己的弱势作为“虎皮”引发听者的兴趣，并在讲座中偶尔插进高深莫测的话，以威震听众，这到底是主讲人的悲哀，还是听众的悲哀？不管是主讲人的悲哀，还是听众的悲哀，我认为作家的做法无疑起到了应用的作用，这告诉我们，有时候，好的产品也应该讲究包装。
一个让我感动的细节
一个靠稿费养家糊口的码字工最关心的自然是稿费。别看码字工日不晒，雨不淋，却字字是自己的心血。但是，有些报刊却并不尊重码字工的劳动，发了人家的文字却不肯付一分钱。我初次遇到这样的事很愤怒。那是一家省级报纸，前两次发我的文字给了稿费。后来，我在该报连发了60多篇稿子，稿费单却迟迟不见来。我电话催问也没有结果。当时，我还没用电脑写作，一气之下，我摔坏了钢笔。后来，随着自己发文增多，遇着这样的事更多了。久而久之，麻木了，再遇着这样的事，问都懒得问了。
一天，我在网站上看到一家知名杂志转载了我一篇文章。此前，我在该杂志发过一篇原创作品并收到过样刊。该杂志上注明过转载文章地址不详请联系之类的话。我抱着试试看的态度给编辑拨通了电话。电话接通，我说了我的文章被转载的事。编辑耐心地问了我的姓名、转载期数、文章题目。接着，编辑问我原来在他们杂志发表或者被转载过没有。我告诉他曾经发表过一篇原创散文。他笑着说，那你不用告诉我通联了。我会找到你的档案按那上面的地址给你邮寄样刊和稿费的。其实，你不来这个电话我也会对照档案给你邮寄过去的。只是，我们现在还没上班，所以要迟一点。放心吧。”他这样一说，我才想起正是春节假期的时间里呢。
听了编辑的话，我心里顿感温暖，一股感动由心底升起。是的，我很感动，我感动的原因不是因为编辑的话语亲切和他的承诺，而是编辑把“我们还没上班”这句话放在后面说的这个细节。这个细节说明他即使不是在工作时间内依旧对工作是那么地细心和负责；这个细节让我跟他完成了轻松的对话。这个细节让我永远记住了这家杂志和这个编辑。同时，这个细节也教导了我如何给他人温暖。
彩带与鞭子
一个不惑之年的朋友跟我谈起爱情与亲情，他说，爱情是一条彩带，亲情是一根鞭子。仔细回味朋友的话，觉得朋友的比如很贴切，道出了爱情的浪漫和婚姻的责任。
彩带是畲族民间传统手工艺品，它用各种丝线或纱线编织而成。彩带图案美丽，畲族妇女把编织彩带当作娱乐和享受。彩带制成的各种小饰品让我们的生活变得轻松和五彩缤纷。这正如我们追求和向往的爱情。我们每个人在青春年少时都梦想自己的爱情缤纷多彩，如那彩带飘舞出美丽的图案。爱情是美丽甜蜜的，爱情中的男人和女人都做着五彩的梦，都享受着爱的甘甜。
爱情过后是婚姻。爱情是两个人的事，一旦走进婚姻，才发现两个人的爱情变成了三个家庭：男方家、女方家、男女组合新的家。此时，方知道爱情时候的五彩梦并不那么容易实现。接着，孩子出世，爱情面临着更多亲情的冲击。于是，有责任心的男人把亲情当作了一根鞭子。
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信任是无价之宝。表哥有了信任的无价之宝，事业快速发展也就是情理之中的事了。
拉“虎皮”的启迪
一位作家跟我掏知心话的时候，感叹他曾经拉“虎皮”的无奈。这位作家不仅乡土散文写得好，画也很有名气。目前，他的画是很难求到的，很多官员前往求画，他都会直接拒绝，他的名画拍卖价已上十万元。
他的乡土散文有着浓重的乡土味。他说自己的散文“土得掉渣”。其实，他本人也是土生土长的“乡巴佬”，他的家乡在苍梧之夜的山腰，里通野人谷，外连十万山。他说他本该去烧炭、放排、赶山、围猎。但是，他是一个违命者。他与命运抗争，爬出了崇山峻岭，做了作家、画家。一个只读过初中的“乡巴佬”做人做到这个份上，其所走的道路曲折是可想而知的。
他说他刚成名的那会儿，给文学青年讲座的时候，很实在地介绍自己。接着，他才讲他的文学经历。他讲得很土，很实用。可是，下面的人不买他的账，根本没人用心听。他接连两次讲座失败。他的经纪人对他的一意孤行很不理解。第三次讲座，他是在一所名牌大学里，他试着用经纪人的策略开讲，结果效果还真出奇的好。其实，他讲座的内容跟前两次一次，讲的是自己如何在乡土散文这个路上的历程。但切入主题前，他按照经纪人的设计，先引用了一些外国知名作家书中的例子。这些例子都是经纪人整理出来让他硬背下来的，而这些书是什么样子他并不知道。经纪人对他说，这些书听课人大部分人肯定也没看过。正因为这样，你用“洋气”拉起“虎皮”，人家才会认为你学富五车、才高八斗。而后，你才能让自己真正的苍山风骨征服他们，让他们感受到你“洋气”和“土气”的运用自如。
乡土作家的优势是厚重的生活经历和乡土语言的组织能力。可是，在讲座的时候，却要用自己的弱势作为“虎皮”引发听者的兴趣，并在讲座中偶尔插进高深莫测的话，以威震听众，这到底是主讲人的悲哀，还是听众的悲哀？不管是主讲人的悲哀，还是听众的悲哀，我认为作家的做法无疑起到了应用的作用，这告诉我们，有时候，好的产品也应该讲究包装。
一个让我感动的细节
一个靠稿费养家糊口的码字工最关心的自然是稿费。别看码字工日不晒，雨不淋，却字字是自己的心血。但是，有些报刊却并不尊重码字工的劳动，发了人家的文字却不肯付一分钱。我初次遇到这样的事很愤怒。那是一家省级报纸，前两次发我的文字给了稿费。后来，我在该报连发了60多篇稿子，稿费单却迟迟不见来。我电话催问也没有结果。当时，我还没用电脑写作，一气之下，我摔坏了钢笔。后来，随着自己发文增多，遇着这样的事更多了。久而久之，麻木了，再遇着这样的事，问都懒得问了。
一天，我在网站上看到一家知名杂志转载了我一篇文章。此前，我在该杂志发过一篇原创作品并收到过样刊。该杂志上注明过转载文章地址不详请联系之类的话。我抱着试试看的态度给编辑拨通了电话。电话接通，我说了我的文章被转载的事。编辑耐心地问了我的姓名、转载期数、文章题目。接着，编辑问我原来在他们杂志发表或者被转载过没有。我告诉他曾经发表过一篇原创散文。他笑着说，那你不用告诉我通联了。我会找到你的档案按那上面的地址给你邮寄样刊和稿费的。其实，你不来这个电话我也会对照档案给你邮寄过去的。只是，我们现在还没上班，所以要迟一点。放心吧。”他这样一说，我才想起正是春节假期的时间里呢。
听了编辑的话，我心里顿感温暖，一股感动由心底升起。是的，我很感动，我感动的原因不是因为编辑的话语亲切和他的承诺，而是编辑把“我们还没上班”这句话放在后面说的这个细节。这个细节说明他即使不是在工作时间内依旧对工作是那么地细心和负责；这个细节让我跟他完成了轻松的对话。这个细节让我永远记住了这家杂志和这个编辑。同时，这个细节也教导了我如何给他人温暖。
彩带与鞭子
一个不惑之年的朋友跟我谈起爱情与亲情，他说，爱情是一条彩带，亲情是一根鞭子。仔细回味朋友的话，觉得朋友的比如很贴切，道出了爱情的浪漫和婚姻的责任。
彩带是畲族民间传统手工艺品，它用各种丝线或纱线编织而成。彩带图案美丽，畲族妇女把编织彩带当作娱乐和享受。彩带制成的各种小饰品让我们的生活变得轻松和五彩缤纷。这正如我们追求和向往的爱情。我们每个人在青春年少时都梦想自己的爱情缤纷多彩，如那彩带飘舞出美丽的图案。爱情是美丽甜蜜的，爱情中的男人和女人都做着五彩的梦，都享受着爱的甘甜。
爱情过后是婚姻。爱情是两个人的事，一旦走进婚姻，才发现两个人的爱情变成了三个家庭：男方家、女方家、男女组合新的家。此时，方知道爱情时候的五彩梦并不那么容易实现。接着，孩子出世，爱情面临着更多亲情的冲击。于是，有责任心的男人把亲情当作了一根鞭子。
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