重生回到刚就业时 第475节（5 / 7）
“因为经销商和厂家有着共同利益，所以在销售渠道、客户服务、市场推广、市场动态等方面，双方可以相辅相成、互通有无。”路楠笑了笑，“代理商就不同了，代理商不拥有商品的所有权、以赚取佣金盈利、经营活动受厂家指导和限制……所以你提出公司需要招网络代理商的概念，出发点是对的。”
都当了一年的打工人了，祝正希听到这里，知道下面肯定有一个但是。
“但是还可以再完善一下相关部分。具体内容我已经让林燕用红字标出来了，你看看，然后出一份网络代理商招商计划书。”路楠往后靠了靠。
祝正希屏住呼吸一字一句地读着，又担心自己阅读速度太慢让路总久等。
这样矛盾的心态让他的表情分外滑稽：愁眉苦脸、眼冒精光。
读完之后，他恍然大悟：“我明白了！路总，我看明白了！”
“真的看明白了？”路楠反问一句。
小祝一脸敬佩地回答：“您的意思是，我们公司要拥有网络销售渠道的绝对控制力，所以不能放出网络经销权，不过可以释放出部分网络代理权。代理权以招投标的形式抽选分配，中标者交的是一次性的代理费而不是像经销商那样分批次地打进货费用。代理商交费之后，在接下来季度或者半年或者一年——总之以招标约定时间范围为准，在这个时间范围内，他们在代理地域范围内出的货，其实依旧从八大物流仓发的！其实，依旧是我们发的！”
“就是如此。”路楠满意地笑了，“继续。”
第631章
林燕看着神采奕奕的祝正希， 想到自己也是在半小时前醍醐灌顶，不由得更加佩服路总。
经销商和代理商的区别，快消品行业内的人都知道。
只是行业外往往会混淆这个两个概念。
久而久之， 就连行业内两者的界线也不那么清晰了。
就比如京市甜滋滋饮料公司的江总（529章出现）， 他是国内知名乳制品品牌的代理商，也是国内多个饮料的经销商， 可是前者后者的日常工作内容对江总及其手下人来说都差不太多：铺货、销售、渠道维护、收款。
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都当了一年的打工人了，祝正希听到这里，知道下面肯定有一个但是。
“但是还可以再完善一下相关部分。具体内容我已经让林燕用红字标出来了，你看看，然后出一份网络代理商招商计划书。”路楠往后靠了靠。
祝正希屏住呼吸一字一句地读着，又担心自己阅读速度太慢让路总久等。
这样矛盾的心态让他的表情分外滑稽：愁眉苦脸、眼冒精光。
读完之后，他恍然大悟：“我明白了！路总，我看明白了！”
“真的看明白了？”路楠反问一句。
小祝一脸敬佩地回答：“您的意思是，我们公司要拥有网络销售渠道的绝对控制力，所以不能放出网络经销权，不过可以释放出部分网络代理权。代理权以招投标的形式抽选分配，中标者交的是一次性的代理费而不是像经销商那样分批次地打进货费用。代理商交费之后，在接下来季度或者半年或者一年——总之以招标约定时间范围为准，在这个时间范围内，他们在代理地域范围内出的货，其实依旧从八大物流仓发的！其实，依旧是我们发的！”
“就是如此。”路楠满意地笑了，“继续。”
第631章
林燕看着神采奕奕的祝正希， 想到自己也是在半小时前醍醐灌顶，不由得更加佩服路总。
经销商和代理商的区别，快消品行业内的人都知道。
只是行业外往往会混淆这个两个概念。
久而久之， 就连行业内两者的界线也不那么清晰了。
就比如京市甜滋滋饮料公司的江总（529章出现）， 他是国内知名乳制品品牌的代理商，也是国内多个饮料的经销商， 可是前者后者的日常工作内容对江总及其手下人来说都差不太多：铺货、销售、渠道维护、收款。
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