重生回到刚就业时 第473节（3 / 7）
当然，生意场上的人都是很谨慎、很委婉的，他们提意见的方式大致就是这样：“挺好的，你们公司的业务做事都很积极主动，对我们的销售情况和库存情况那是相当关心……”
路楠回头私下和陶晓娟聊了聊，果然发现前两个月业务去经销商那边盘库的次数偏高了。
一般来说，经验丰富的业务可以预估终端市场的销量，进而猜测经销商的库存数量，盘库的频率以一季度一次为佳，如果能做到心中有数，甚至可以再减少一两次，直接询问经销商是不是需要补货了，如此行为经销商心里头舒服，还会觉得对接自己的厂家业务是真专业，每次都能想到自己心坎上——路楠之前就是这样的，基本上十次里头能猜准八九次。
陶晓娟检讨：“是我的问题，年中的时候我太想做出成绩，无形中给下属们造成过大的压力。”
虽然陶晓娟绝口不提，但是路楠也知道粤省市场的难度绝对比京市等地要大得多！
这边的文化习俗和其他省份大有不同，这边的饮食风俗更是别具一格。
“你之前做过零食，我之前做过白酒，我们都知道经销商模式其实是十分成熟的销售模式了。”路楠拍了拍陶晓娟的肩膀，“但是厂家和经销商之间的关系微妙，我们既要让我们的产品在对方仓库中有足以销售两个月的库存，有助于地方市场完成销售任务、塞满销售渠道、增加经销商压力，好让对方将更多的精力放在我们的产品之上；也要注意这个库存数量的不能超过限度，毕竟大规模的压货行为会给我们品牌自身埋下大雷。”
这其实也是一种博弈。
经销商的库房里那些产品都是真金白银购买的，进货a产品的钱花得多了，进货b产品的钱自然就少了。
陶晓娟点头：“接下来我会抓紧各地业务统计销量、预判客户库存的能力。”
“是必须抓紧。毕竟等到乳茶发货之后，又多了一个品类。”
……
离开粤省，路楠等人马不停蹄地去了蓉城。
现在整个川省都是陈骁的经销范围了，陈骁又大手笔地签了乳茶的一千五百万，同时还增加了碳酸饮料的合同金额，使得原先对接陈总这边的业务工作量增加了不少。
她和川省的经理、业务们聊了聊，考虑到现实情况，最终决定，沁然并不因为上了新产品而抓紧招业务人员，而是按照先前的计划，有序地开展招聘工作。
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路楠回头私下和陶晓娟聊了聊，果然发现前两个月业务去经销商那边盘库的次数偏高了。
一般来说，经验丰富的业务可以预估终端市场的销量，进而猜测经销商的库存数量，盘库的频率以一季度一次为佳，如果能做到心中有数，甚至可以再减少一两次，直接询问经销商是不是需要补货了，如此行为经销商心里头舒服，还会觉得对接自己的厂家业务是真专业，每次都能想到自己心坎上——路楠之前就是这样的，基本上十次里头能猜准八九次。
陶晓娟检讨：“是我的问题，年中的时候我太想做出成绩，无形中给下属们造成过大的压力。”
虽然陶晓娟绝口不提，但是路楠也知道粤省市场的难度绝对比京市等地要大得多！
这边的文化习俗和其他省份大有不同，这边的饮食风俗更是别具一格。
“你之前做过零食，我之前做过白酒，我们都知道经销商模式其实是十分成熟的销售模式了。”路楠拍了拍陶晓娟的肩膀，“但是厂家和经销商之间的关系微妙，我们既要让我们的产品在对方仓库中有足以销售两个月的库存，有助于地方市场完成销售任务、塞满销售渠道、增加经销商压力，好让对方将更多的精力放在我们的产品之上；也要注意这个库存数量的不能超过限度，毕竟大规模的压货行为会给我们品牌自身埋下大雷。”
这其实也是一种博弈。
经销商的库房里那些产品都是真金白银购买的，进货a产品的钱花得多了，进货b产品的钱自然就少了。
陶晓娟点头：“接下来我会抓紧各地业务统计销量、预判客户库存的能力。”
“是必须抓紧。毕竟等到乳茶发货之后，又多了一个品类。”
……
离开粤省，路楠等人马不停蹄地去了蓉城。
现在整个川省都是陈骁的经销范围了，陈骁又大手笔地签了乳茶的一千五百万，同时还增加了碳酸饮料的合同金额，使得原先对接陈总这边的业务工作量增加了不少。
她和川省的经理、业务们聊了聊，考虑到现实情况，最终决定，沁然并不因为上了新产品而抓紧招业务人员，而是按照先前的计划，有序地开展招聘工作。
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