第67章（3 / 7）
板嘉东正在帮施颜切牛排，闻言看了一眼施颜，“她不想我插手。”
施颜顿时收到三双责怪的目光，施颜忙讪讪地摆手，“我就是感觉他一帮我了，就是他的功劳了，我就想亲自来，以防落闲话。”
许蜜歪头对板嘉东一笑，“板爷你来说说？”
简颖说：“听说冷清要20点？20点太多了，15点17点还能接受，但她嘴硬，好像很难让点了，板爷有办法么？”柏氏商场不走租金，走的是扣点，比如合同扣率是20%的话，供应商卖出去一件一千的连衣裙，供应商就要拿出200元给商场。一般情况下级次低的品牌扣率能走到24，级次高的品牌能走到12。
板嘉东看向施颜，施颜失笑地示意他说吧说吧，他一身的才气再不外露也该憋坏他了。
板嘉东放下刀叉，便娓娓道来，“要看能否把冷清逼到墙根底，如果上面要求八月一号新品必须上柜，一号冷清又上不了柜的话，她就只能退而求其次，对合同扣率妥协。”
“但是一般情况我们以前至少也要一个月在系统上做品牌落位的，要给上面审查。”许蜜提出异议，“合同提前录入，即使不能及时上柜，冷清也不能再更改合同啊，只能按谈好的录数据。”
施颜也有疑问，简颖和许蜜都有疑问，施颜看了眼管欣彤，发现管欣彤正在发呆，不知在想何事，施颜轻轻碰了碰她，“你怎么了？你说你来的时候有人在路上拦了你半个小时，是……你继父吗？”
“没、没有。”管欣彤低声道：“胃有点不舒服，我去下洗手间。”说着起身跟几人打声招呼，便走了出去。
板嘉东点头续道：“所以要在合同录入之前给她这个压力，两份合同在截止日期最后一刻让她同时选，一份其他供应商的24个点，一份施颜的15个点，她自然选择24个点的为公司带来更多利益，倘若这时这家供应商突然说货要延期两个月才能到，她又来不及重新谈其他的品牌，那么就只能选择施颜的15个点，后续她要在公司那边怎么解释，相信她做了这么多年，说辞是一定会有的。”
板嘉东话落之后，三个女人全部沉默了，板嘉东这招太损了，却也是最有效果的。
板嘉东察觉到了桌上的沉默，轻描淡写地话锋一转，“不过话说回来，你们谈合同时跑了这么多地方，应该有很多不凡的风景吧？”
许蜜收了对板嘉东的钦佩和忌惮，便开始侃侃而谈。
管欣彤下楼后径直走到了厨房，她抱着肩膀，平静地说：“陆大厨，麻烦出来一下。”
陆湛斌听到这声音，回头看是管欣彤，立即放下手中的活，让徒弟掌勺，把管欣彤拉扯进了吸烟室。
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施颜顿时收到三双责怪的目光，施颜忙讪讪地摆手，“我就是感觉他一帮我了，就是他的功劳了，我就想亲自来，以防落闲话。”
许蜜歪头对板嘉东一笑，“板爷你来说说？”
简颖说：“听说冷清要20点？20点太多了，15点17点还能接受，但她嘴硬，好像很难让点了，板爷有办法么？”柏氏商场不走租金，走的是扣点，比如合同扣率是20%的话，供应商卖出去一件一千的连衣裙，供应商就要拿出200元给商场。一般情况下级次低的品牌扣率能走到24，级次高的品牌能走到12。
板嘉东看向施颜，施颜失笑地示意他说吧说吧，他一身的才气再不外露也该憋坏他了。
板嘉东放下刀叉，便娓娓道来，“要看能否把冷清逼到墙根底，如果上面要求八月一号新品必须上柜，一号冷清又上不了柜的话，她就只能退而求其次，对合同扣率妥协。”
“但是一般情况我们以前至少也要一个月在系统上做品牌落位的，要给上面审查。”许蜜提出异议，“合同提前录入，即使不能及时上柜，冷清也不能再更改合同啊，只能按谈好的录数据。”
施颜也有疑问，简颖和许蜜都有疑问，施颜看了眼管欣彤，发现管欣彤正在发呆，不知在想何事，施颜轻轻碰了碰她，“你怎么了？你说你来的时候有人在路上拦了你半个小时，是……你继父吗？”
“没、没有。”管欣彤低声道：“胃有点不舒服，我去下洗手间。”说着起身跟几人打声招呼，便走了出去。
板嘉东点头续道：“所以要在合同录入之前给她这个压力，两份合同在截止日期最后一刻让她同时选，一份其他供应商的24个点，一份施颜的15个点，她自然选择24个点的为公司带来更多利益，倘若这时这家供应商突然说货要延期两个月才能到，她又来不及重新谈其他的品牌，那么就只能选择施颜的15个点，后续她要在公司那边怎么解释，相信她做了这么多年，说辞是一定会有的。”
板嘉东话落之后，三个女人全部沉默了，板嘉东这招太损了，却也是最有效果的。
板嘉东察觉到了桌上的沉默，轻描淡写地话锋一转，“不过话说回来，你们谈合同时跑了这么多地方，应该有很多不凡的风景吧？”
许蜜收了对板嘉东的钦佩和忌惮，便开始侃侃而谈。
管欣彤下楼后径直走到了厨房，她抱着肩膀，平静地说：“陆大厨，麻烦出来一下。”
陆湛斌听到这声音，回头看是管欣彤，立即放下手中的活，让徒弟掌勺，把管欣彤拉扯进了吸烟室。
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