怎么可能天生不合 第72节（2 / 4）
冯哲语气热络却不显急切地补充：“周社长，你们的低成本验证机的思路，我们技术团队评估后非常感兴趣。尤其是在资源极度受限的情况下，能实现基础功能验证，这种工程化思维和执行力，在很多成熟团队里都不多见。”
周予脸上立刻放出光来，习惯性的圆滑话脱口而出：“冯总过奖了，我们也是被逼无奈，只能穷折腾，关键是大家心齐……”
唐简在桌下轻轻踢了周予一下。
周予话音一顿，立刻反应过来，“当然，目前的验证机非常粗糙，距离参赛要求还有很长的路要走。我们也很想知道，贵公司具体的合作意向和能提供的支持方向。”
冯哲笑了笑，拿起投影遥控器，点开ppt：“我们凌空科创虽然规模不算顶尖，但在特种无人机飞控和轻型复合材料应用上，有一些自己的积累。看好你们这个项目，主要是看好这个方向的前景，以及你们团队所展现的潜力。”
他切换了几页，展示了一些公司的技术案例和专利证书，语速平稳：“我们初步设想，合作可以分几个层面：一是技术咨询和支持，尤其在食量推进的恶静谧控制和轻量化结构优化上，我们的工程师可以提供一些经验；二是部分关键元期间的优惠供应或赞助，比如高精度多集、专用传感器模块；三是如果项目进展顺利，成果突出，我们可以考虑进一步的资金投入，甚至共同申报一些青年创新计划。”
条件听起来相当不错，甚至有些优厚得不像是对一个大学生团队。周予呼吸都急促了几分。
夏篱却微微蹙了下眉。
对方展示的技术方向确实和他们有契合点，但总感觉有点……过于匹配了？像是特意筛选过一样。她垂下眼，手指无意识地在笔记本上划了一下。
“冯总，”唐简这时候冷静开口，“感谢贵司的青睐。我们想了解一下，贵方对这些‘支持’，预期的回报是什么？或者说，合作的基础模式是怎样的？比如知识产权归属、后续可能的商业化权益分配？”
问题直接而犀利。
毕竟天上不会掉馅饼，对方投入资源，必然有所图。
冯哲眼底虽然飞速闪过一丝意外，但显然早有准备，笑了笑回答得滴水不漏：“唐同学问的问题很关键啊。我们当然不是做慈善，但请放心，我们会充分尊重高效团队的科研自主性和知识产权。初步想法是签署一份战略合作备忘录。前期支持以资源倾斜和技术咨询为主，视项目进展和最终成果，再谈进一步的权益细节。当然，所有基于你们团队自身研发产生的核心技术专利，所有权肯定归你们团队所有，这一点可以写进协议，只是凌空科创希望获得的是优先合作圈和度假赞助冠名权。因为我们更看重的是项目成功后带来的行业声誉以及未来潜在的技术合作优先权。”
他顿了顿，语气更真诚了几分：“说实话，投资大学生团队风险很好，但我们看好的是长远。如果你们能在sae这种国际赛事上拿到名次……甚至夺冠，本身就是对我们公司技术眼光和扶持能力的最佳证明。这份无形资产，对我们这样的成长型公司来说，价值更大。”
这个解释合情合理。
周予明显松了口气，脸上又堆起了笑容。
然而夏篱却捕捉到了另一个点：“冯总提到‘度假赞助冠名权’，这是否意味着如果我们接受您的赞助，在sae大赛中就不能再接受其他任何形式的赞助或展示了？”
“原则上是的，”冯哲微笑点头，“这也是行业管理，希望夏同学可以理解。我们需要确保品牌投入的独家性和回报。”
会议室里短暂沉默了一下。
这个条件以为着如果他们接受了凌空科创的支持，就被绑在了这条船上，后期很难再引入其他可能更优质的资源。
可是如果拒绝……迄今为止，他们不是没有努力过，可除了凌空科创也确实再没有其他公司愿意伸出“援助之手”了。
须臾陈默忽然问了句：“冯总之前有关注过其他高校的航模或者机器人团队吗？”
冯哲闻言看向他，笑容不变：“偶尔有了解。大学城这边创新氛围浓，偶尔也会看看有没有好苗子。不过像你们这样明确冲击sae高级组，并且已经有清晰技术路线和初步成果的，不多见。”
冯哲视线从对面四人脸上一扫而过，示意助理将一份打印好的文件递给周予：“这是我们初步拟定的赞助草案。主要包括资金支持、部分精密零件的加工渠道共享，以及后期如果技术成果有商业化可能，有限投资或收购的权益条款。”
周予强压激动，接过文件和唐简、夏篱、陈默快速浏览。资金数额比预期低，但这在他们的意料之中，也至少能在学校经费用完之后支持项目走到中后期；而且加工渠道还正是他们急需的；后续条款虽有些苛刻，但在学生项目中也算常态。
接下来的谈话，基本围绕着冯哲提到的几个支持方向展开。周予主导对话，唐简和陈默偶尔插言询问技术细节或协议条款，夏篱则大多时间在安静地听，观察者冯哲的表情和措辞。
他表现得很专业、有诚意，几乎挑不出错。但夏篱心里那点异样感始终挥之不去。尤其是，他偶尔掠过她的眼神，虽然掩饰得很好，但总带着一种审度之外的、难以言喻的探究意味，让她不太舒服。
会谈进行了大约四十多分钟。结束时，冯哲热情地和他们再次握手：“期待我们的合作。具体协议草案，我让助理整理一下，下周初发给你们看看。”
“好的好的，麻烦冯总了！”周予忙不迭应承。
电梯门关上，周予终于忍不住兴奋，压低声音道：“感觉有戏！而且条件比想象中好！要是真能成，咱们很多硬件问题就好解决了！” ↑返回顶部↑
周予脸上立刻放出光来，习惯性的圆滑话脱口而出：“冯总过奖了，我们也是被逼无奈，只能穷折腾，关键是大家心齐……”
唐简在桌下轻轻踢了周予一下。
周予话音一顿，立刻反应过来，“当然，目前的验证机非常粗糙，距离参赛要求还有很长的路要走。我们也很想知道，贵公司具体的合作意向和能提供的支持方向。”
冯哲笑了笑，拿起投影遥控器，点开ppt：“我们凌空科创虽然规模不算顶尖，但在特种无人机飞控和轻型复合材料应用上，有一些自己的积累。看好你们这个项目，主要是看好这个方向的前景，以及你们团队所展现的潜力。”
他切换了几页，展示了一些公司的技术案例和专利证书，语速平稳：“我们初步设想，合作可以分几个层面：一是技术咨询和支持，尤其在食量推进的恶静谧控制和轻量化结构优化上，我们的工程师可以提供一些经验；二是部分关键元期间的优惠供应或赞助，比如高精度多集、专用传感器模块；三是如果项目进展顺利，成果突出，我们可以考虑进一步的资金投入，甚至共同申报一些青年创新计划。”
条件听起来相当不错，甚至有些优厚得不像是对一个大学生团队。周予呼吸都急促了几分。
夏篱却微微蹙了下眉。
对方展示的技术方向确实和他们有契合点，但总感觉有点……过于匹配了？像是特意筛选过一样。她垂下眼，手指无意识地在笔记本上划了一下。
“冯总，”唐简这时候冷静开口，“感谢贵司的青睐。我们想了解一下，贵方对这些‘支持’，预期的回报是什么？或者说，合作的基础模式是怎样的？比如知识产权归属、后续可能的商业化权益分配？”
问题直接而犀利。
毕竟天上不会掉馅饼，对方投入资源，必然有所图。
冯哲眼底虽然飞速闪过一丝意外，但显然早有准备，笑了笑回答得滴水不漏：“唐同学问的问题很关键啊。我们当然不是做慈善，但请放心，我们会充分尊重高效团队的科研自主性和知识产权。初步想法是签署一份战略合作备忘录。前期支持以资源倾斜和技术咨询为主，视项目进展和最终成果，再谈进一步的权益细节。当然，所有基于你们团队自身研发产生的核心技术专利，所有权肯定归你们团队所有，这一点可以写进协议，只是凌空科创希望获得的是优先合作圈和度假赞助冠名权。因为我们更看重的是项目成功后带来的行业声誉以及未来潜在的技术合作优先权。”
他顿了顿，语气更真诚了几分：“说实话，投资大学生团队风险很好，但我们看好的是长远。如果你们能在sae这种国际赛事上拿到名次……甚至夺冠，本身就是对我们公司技术眼光和扶持能力的最佳证明。这份无形资产，对我们这样的成长型公司来说，价值更大。”
这个解释合情合理。
周予明显松了口气，脸上又堆起了笑容。
然而夏篱却捕捉到了另一个点：“冯总提到‘度假赞助冠名权’，这是否意味着如果我们接受您的赞助，在sae大赛中就不能再接受其他任何形式的赞助或展示了？”
“原则上是的，”冯哲微笑点头，“这也是行业管理，希望夏同学可以理解。我们需要确保品牌投入的独家性和回报。”
会议室里短暂沉默了一下。
这个条件以为着如果他们接受了凌空科创的支持，就被绑在了这条船上，后期很难再引入其他可能更优质的资源。
可是如果拒绝……迄今为止，他们不是没有努力过，可除了凌空科创也确实再没有其他公司愿意伸出“援助之手”了。
须臾陈默忽然问了句：“冯总之前有关注过其他高校的航模或者机器人团队吗？”
冯哲闻言看向他，笑容不变：“偶尔有了解。大学城这边创新氛围浓，偶尔也会看看有没有好苗子。不过像你们这样明确冲击sae高级组，并且已经有清晰技术路线和初步成果的，不多见。”
冯哲视线从对面四人脸上一扫而过，示意助理将一份打印好的文件递给周予：“这是我们初步拟定的赞助草案。主要包括资金支持、部分精密零件的加工渠道共享，以及后期如果技术成果有商业化可能，有限投资或收购的权益条款。”
周予强压激动，接过文件和唐简、夏篱、陈默快速浏览。资金数额比预期低，但这在他们的意料之中，也至少能在学校经费用完之后支持项目走到中后期；而且加工渠道还正是他们急需的；后续条款虽有些苛刻，但在学生项目中也算常态。
接下来的谈话，基本围绕着冯哲提到的几个支持方向展开。周予主导对话，唐简和陈默偶尔插言询问技术细节或协议条款，夏篱则大多时间在安静地听，观察者冯哲的表情和措辞。
他表现得很专业、有诚意，几乎挑不出错。但夏篱心里那点异样感始终挥之不去。尤其是，他偶尔掠过她的眼神，虽然掩饰得很好，但总带着一种审度之外的、难以言喻的探究意味，让她不太舒服。
会谈进行了大约四十多分钟。结束时，冯哲热情地和他们再次握手：“期待我们的合作。具体协议草案，我让助理整理一下，下周初发给你们看看。”
“好的好的，麻烦冯总了！”周予忙不迭应承。
电梯门关上，周予终于忍不住兴奋，压低声音道：“感觉有戏！而且条件比想象中好！要是真能成，咱们很多硬件问题就好解决了！” ↑返回顶部↑