第15章（1 / 2）
上次见面后，祝黎没再和成计明联系过，派星已经被她踢出备选池子，成计明不可能不懂生意场上这种约定俗成的拒绝，但他还是没有放弃。
收到报价单时，祝黎恰好又在商城路门店，刚跟院长谈完事，正和李颂来打招呼准备离开。她打开文件快速扫了几眼，不出所料，派星的各产品报价比其他品牌高出10%-30%，是在祝黎看来毫无竞争力的价格。
如果是经营成熟的大公司，报价中肯定参杂很大水分，需要两边来回拉扯许久才能摸出底。派星这样的小公司通常不敢这样做，第一轮的报价就算留有压价空间，也不会高达10%以上。祝黎知道再谈也绝对不会谈到公司的意向价格，派星更不会给出较高点的抽成，于公于私，她都没必要再考虑派星。
李颂来见她站在门口摆弄手机，问了句：“还不走？”
没等祝黎回答，李颂来又说：“你要是一会儿没事，等我下班一起走？”
这个时间点下班太早，干点其他事又来不及，所以祝黎打算去附近的几家宠物店转转，也算日常市场调研。
李颂来听了也有兴趣，加快手上的工作说：“我和你一起去逛吧。”
祝黎问她：“让李夏一个人在家？”
“没，佳欣去接她放学了。”李颂来解释道：“最近夏夏总喜欢去佳欣学校玩，说是大学食堂比小学的好吃。”
李夏和黄佳欣一向玩得来，祝黎说：“挺好，多去高校熏陶熏陶，没准以后也考理工大。”
李颂来笑着摇了摇头：“夏夏三天两头去佳欣办公室写作业，我是怕她打扰到别人。”
学校的实验室无关人员肯定不能进去，但黄佳欣的师门人数不多，导师朱晋臣便给他们准备了一间办公室，放了几个工位大家共用，李夏这几天就是在这里写作业，和黄佳欣的同门们处得非常不错。
祝黎让李颂来放心：“佳欣这直肠子，要是哪儿不顺心肯定就说出来了，她爱带着李夏玩说明没什么不方便。上回她不是还带李夏去师门聚餐，同学老师都很喜欢小朋友，李夏都要成团宠了。”
说的也没错，李颂来不再多想，把身旁的转椅踢到祝黎面前，刚想让她坐着等，大概十分钟后就能下班，祝黎却把椅子推回原处，扬了扬震动的手机，打了个手势就走出诊室。
是成计明的来电，他见消息发出去十多分钟，祝黎那头还是没动静，干脆给她去了个电话，一接就便开门见山地问道：“祝经理，刚才给你发了报价单，收到邮件了吗？”
这次他没再伪装声线，祝黎想，若是成计明最开始就这般在电话里跟她讲话，那她一定很快就能揭穿他的身份。
“成总感冒康复了？”祝黎的语气一本正经，丝毫听不出调侃。
成计明沉默两秒，居然也厚着脸皮回答：“已经好了，谢谢祝经理关心。”
祝黎轻笑了声，声音传到电话那头，成计明发觉贴着听筒的耳朵开始发烫。
他把手机换到另一只耳朵旁，继续谈工作：“目前只是单独产品的报价，如果安灵需要组合采购价，给我一份清单，我也会尽快整理出来，比现在的报价低一些。”
祝黎并不打算和成计明谈价，只是让他知难而退。她打开报价单，随意报了一款产品的编号：“zm87，”祝黎把表格往后拖，显示产品名称，“可视自动猫砂盆2.0，同样的配置，小达售价比派星低四百左右，好曼售价再低一百，以及市面上销量最高的知名品牌，售价也比派星低三百。”
成计明说：“最近我们已经在考虑降低官方售价。”
“降多少？”
成计明大概在犹豫，顿了顿回答：“5%左右。”
“那供货的报价有相应降低吗？”
“这个可以后续再商量，你下周有空吗，我们约个时间见面谈？”
“如果派星能够把报价降低二十个百分点，那我们应该还有很多后续可以谈。”她这话已经是明晃晃地拒绝。
“祝黎，”成计明发觉她在故意为难，皱着眉说：“你见过派星的产品，知道我根本不可能给到你这个价。”
“能不能控制成本是你们要考虑的事，事实就是其他品牌的性价比更高，知名度也高，产品也还行，能给安灵带来更大利润，你觉得派星在市场上有任何竞争力吗？”
成计明承认派星确实有很多不足，但不至于像祝黎说得这般一无是处，不管能否合作，祝黎都不应该随意贬低。他反问道：“难道你的评判标准只有价格？功能，品控，技术创新，售后，等等这些因素都不考虑？这样的话也太不公平了。” ↑返回顶部↑
收到报价单时，祝黎恰好又在商城路门店，刚跟院长谈完事，正和李颂来打招呼准备离开。她打开文件快速扫了几眼，不出所料，派星的各产品报价比其他品牌高出10%-30%，是在祝黎看来毫无竞争力的价格。
如果是经营成熟的大公司，报价中肯定参杂很大水分，需要两边来回拉扯许久才能摸出底。派星这样的小公司通常不敢这样做，第一轮的报价就算留有压价空间，也不会高达10%以上。祝黎知道再谈也绝对不会谈到公司的意向价格，派星更不会给出较高点的抽成，于公于私，她都没必要再考虑派星。
李颂来见她站在门口摆弄手机，问了句：“还不走？”
没等祝黎回答，李颂来又说：“你要是一会儿没事，等我下班一起走？”
这个时间点下班太早，干点其他事又来不及，所以祝黎打算去附近的几家宠物店转转，也算日常市场调研。
李颂来听了也有兴趣，加快手上的工作说：“我和你一起去逛吧。”
祝黎问她：“让李夏一个人在家？”
“没，佳欣去接她放学了。”李颂来解释道：“最近夏夏总喜欢去佳欣学校玩，说是大学食堂比小学的好吃。”
李夏和黄佳欣一向玩得来，祝黎说：“挺好，多去高校熏陶熏陶，没准以后也考理工大。”
李颂来笑着摇了摇头：“夏夏三天两头去佳欣办公室写作业，我是怕她打扰到别人。”
学校的实验室无关人员肯定不能进去，但黄佳欣的师门人数不多，导师朱晋臣便给他们准备了一间办公室，放了几个工位大家共用，李夏这几天就是在这里写作业，和黄佳欣的同门们处得非常不错。
祝黎让李颂来放心：“佳欣这直肠子，要是哪儿不顺心肯定就说出来了，她爱带着李夏玩说明没什么不方便。上回她不是还带李夏去师门聚餐，同学老师都很喜欢小朋友，李夏都要成团宠了。”
说的也没错，李颂来不再多想，把身旁的转椅踢到祝黎面前，刚想让她坐着等，大概十分钟后就能下班，祝黎却把椅子推回原处，扬了扬震动的手机，打了个手势就走出诊室。
是成计明的来电，他见消息发出去十多分钟，祝黎那头还是没动静，干脆给她去了个电话，一接就便开门见山地问道：“祝经理，刚才给你发了报价单，收到邮件了吗？”
这次他没再伪装声线，祝黎想，若是成计明最开始就这般在电话里跟她讲话，那她一定很快就能揭穿他的身份。
“成总感冒康复了？”祝黎的语气一本正经，丝毫听不出调侃。
成计明沉默两秒，居然也厚着脸皮回答：“已经好了，谢谢祝经理关心。”
祝黎轻笑了声，声音传到电话那头，成计明发觉贴着听筒的耳朵开始发烫。
他把手机换到另一只耳朵旁，继续谈工作：“目前只是单独产品的报价，如果安灵需要组合采购价，给我一份清单，我也会尽快整理出来，比现在的报价低一些。”
祝黎并不打算和成计明谈价，只是让他知难而退。她打开报价单，随意报了一款产品的编号：“zm87，”祝黎把表格往后拖，显示产品名称，“可视自动猫砂盆2.0，同样的配置，小达售价比派星低四百左右，好曼售价再低一百，以及市面上销量最高的知名品牌，售价也比派星低三百。”
成计明说：“最近我们已经在考虑降低官方售价。”
“降多少？”
成计明大概在犹豫，顿了顿回答：“5%左右。”
“那供货的报价有相应降低吗？”
“这个可以后续再商量，你下周有空吗，我们约个时间见面谈？”
“如果派星能够把报价降低二十个百分点，那我们应该还有很多后续可以谈。”她这话已经是明晃晃地拒绝。
“祝黎，”成计明发觉她在故意为难，皱着眉说：“你见过派星的产品，知道我根本不可能给到你这个价。”
“能不能控制成本是你们要考虑的事，事实就是其他品牌的性价比更高，知名度也高，产品也还行，能给安灵带来更大利润，你觉得派星在市场上有任何竞争力吗？”
成计明承认派星确实有很多不足，但不至于像祝黎说得这般一无是处，不管能否合作，祝黎都不应该随意贬低。他反问道：“难道你的评判标准只有价格？功能，品控，技术创新，售后，等等这些因素都不考虑？这样的话也太不公平了。” ↑返回顶部↑