第3章（1 / 2）
邵彦凡毫不犹豫点头：“我们的产品可以直接跟猫猫狗狗配套销售，目标用户更精准。不过这些都是后话，最关键的因素是宠物店谈合作很容易，几乎没什么障碍，只要销售铺下去，效果立竿见影。要按你说的，像我们几年前刚开始那样，只跟大型机构谈，竞争太大，流程繁琐，耗费时间久，搞不好就是竹篮打水一场空。”
销售部经理也支持邵彦凡的想法，补充道：“我们的产品从没在华东销售过，首先要打入市场，后续方案可以再计划，也不是在小宠物店卖，就不能再在大机构卖了。”
成计明没说话，皱眉思索着。他的观点一直和邵彦凡不同，现在宠物店鱼龙混杂，纠纷不断，和猫狗捆绑销售，活物的成活率都是个迷，宠物用品的退货率肯定也不低，对售后有很大压力。况且智能产品的价格相对较高，宠物店的客户消费能力不见得有这么强，他对邵彦凡的成本利润估计持悲观态度。
但一开始就奔着大机构去，他们确实胜算极低。
其实成计明之前的想法更加激进，他想压上所有资金放手一搏，直接在上海开设几十家品牌直营店铺，或者全面转型成线上销售，被邵彦凡义正严辞拒绝了，两人对于这个话题的争辩持续了将近两个月，成计明才同意暂且放下这个念头。
“那先两边都试试吧。”成计明听着邵彦凡和几位同事的讨论，终于开口决定道：“彦凡你这边可以拟个合作门店名单，公司这边先调几个销售去试试看，如果行的通，再在上海招常驻的人，然后合作机构的事，我会根据你提供的信息先联系一轮。”
销售经理说：“好，那我这周重新排一次销售人网，应该能匀人的，现在业务量不大，大家都不太忙。”
邵彦凡没意见，点点头说：“行，先这么着吧。”
该聊的工作差不多都聊完，销售经理刚好要接一个渠道电话，先退出线上会议了。邵彦凡不再端着，直接翘二郎腿点烟，吞云吐雾地说：“这两天我再去跑几家机构，要是真有机会，回头你再过来上海，现在我一个人还忙的过来。”
成计明应下，又仔仔细细看了一遍安灵的材料，这是他精挑细选之后最中意的合作方，又恰巧碰上安灵要采购的关头，香饽饽谁都想收入囊中。他看着，突然发现缺了点什么，问邵彦凡：“安灵没联系人，你一个都没逮着？”
说起这个邵彦凡又来了劲，凑到摄像头面前朝他吐了个烟圈，高深莫测地说：“有啊，怎么没有，我给你发，这点事儿都拿不下，我还敢自称派星老板嘛。”
说完立刻给成计明发了张照片，是祝黎的名片，上面印着她的微信电话和邮箱。成计明看到时明显愣了一下：“她在安灵？”
“惊不惊喜，意不意外？真是冤家路窄了，她还是安灵这次对接合作商的负责人。”
成计明把微信输入查找框，跳出祝黎的头像，很明显的工作号，头像是安灵宠物的logo。
看着完全开放但只有公司广告的朋友圈，成计明想，冤家路窄，他和祝黎算什么冤家路窄。
她现在事业有成爱情美满，恐怕连他这号人是谁都忘得一干二净了。
争取安灵合作这事儿，邵彦凡早有考量：“如果你不想接触，那安灵这边我去谈。跟前任求合作，这事儿确实够憋屈。”
自派星创立以来，两位合伙人就已经分好工，如果有大机构合作的机会，都由成计明负责，邵彦凡只管顾好零散门店的供货，只是由于各种突发状况，两人没法同一时间去上海，邵彦凡便先行一步，有空也去机构探探路，送个名片宣传册，刷刷脸熟。
成计明没马上回答，眼神有片刻迟疑。
邵彦凡继续说：“我打听过，安灵这次的订单很大，应该打算花大手笔铺开代销这条路，估计要和多个品牌合作，我们就算吃点边角料，这段时间也不算白忙活。你俩这关系，我怕你回头和祝黎杠上，直接把生意整黄了。”
那天在医院门口邵彦凡确实碎嘴子调侃，但玩笑归玩笑，他真觉得让这两人碰上面，谈什么也谈不成生意。成计明这些年性格收敛不少，也能跟合作方点头哈腰，说几句冠冕堂皇的违心话，但让他对祝黎这样，邵彦凡想他这身硬骨头肯定做不到。
成计明的手指在【添加到通讯录】的按键上停留许多秒，最终按灭屏幕。
邵彦凡那头也准备退出会议，成计明却突然想起什么，轻笑了声，像憋着什么坏，对视频那头的好友卖关子：“你猜我早上见到谁了？”
这话邵彦凡听着耳熟，是他昨天调侃成计明的台词。邵彦凡心里预感不妙，用脚趾头想都知道，肯定是他那难缠的前女友。
“她来公司堵我了？”
“对啊，在门口坐了三小时。我实在看不下去，就......”
成计明话没说完，邵彦凡就自觉接过去，恶狠狠瞪着眼睛说：“你告诉她我来上海了？你不会还告诉她我住在哪个酒店吧？”
“我昨天就说了，让你换个酒店，这个超预算了。”成计明像在好心劝他，但他笑里藏不住黄鼠狼给鸡拜年的意味。
“明子你等着，你这毒夫！”
邵彦凡气得立刻退出线上会议，成计明又给他微信发了个好自为之的表情包，做足幸灾乐祸的架势。 ↑返回顶部↑
销售部经理也支持邵彦凡的想法，补充道：“我们的产品从没在华东销售过，首先要打入市场，后续方案可以再计划，也不是在小宠物店卖，就不能再在大机构卖了。”
成计明没说话，皱眉思索着。他的观点一直和邵彦凡不同，现在宠物店鱼龙混杂，纠纷不断，和猫狗捆绑销售，活物的成活率都是个迷，宠物用品的退货率肯定也不低，对售后有很大压力。况且智能产品的价格相对较高，宠物店的客户消费能力不见得有这么强，他对邵彦凡的成本利润估计持悲观态度。
但一开始就奔着大机构去，他们确实胜算极低。
其实成计明之前的想法更加激进，他想压上所有资金放手一搏，直接在上海开设几十家品牌直营店铺，或者全面转型成线上销售，被邵彦凡义正严辞拒绝了，两人对于这个话题的争辩持续了将近两个月，成计明才同意暂且放下这个念头。
“那先两边都试试吧。”成计明听着邵彦凡和几位同事的讨论，终于开口决定道：“彦凡你这边可以拟个合作门店名单，公司这边先调几个销售去试试看，如果行的通，再在上海招常驻的人，然后合作机构的事，我会根据你提供的信息先联系一轮。”
销售经理说：“好，那我这周重新排一次销售人网，应该能匀人的，现在业务量不大，大家都不太忙。”
邵彦凡没意见，点点头说：“行，先这么着吧。”
该聊的工作差不多都聊完，销售经理刚好要接一个渠道电话，先退出线上会议了。邵彦凡不再端着，直接翘二郎腿点烟，吞云吐雾地说：“这两天我再去跑几家机构，要是真有机会，回头你再过来上海，现在我一个人还忙的过来。”
成计明应下，又仔仔细细看了一遍安灵的材料，这是他精挑细选之后最中意的合作方，又恰巧碰上安灵要采购的关头，香饽饽谁都想收入囊中。他看着，突然发现缺了点什么，问邵彦凡：“安灵没联系人，你一个都没逮着？”
说起这个邵彦凡又来了劲，凑到摄像头面前朝他吐了个烟圈，高深莫测地说：“有啊，怎么没有，我给你发，这点事儿都拿不下，我还敢自称派星老板嘛。”
说完立刻给成计明发了张照片，是祝黎的名片，上面印着她的微信电话和邮箱。成计明看到时明显愣了一下：“她在安灵？”
“惊不惊喜，意不意外？真是冤家路窄了，她还是安灵这次对接合作商的负责人。”
成计明把微信输入查找框，跳出祝黎的头像，很明显的工作号，头像是安灵宠物的logo。
看着完全开放但只有公司广告的朋友圈，成计明想，冤家路窄，他和祝黎算什么冤家路窄。
她现在事业有成爱情美满，恐怕连他这号人是谁都忘得一干二净了。
争取安灵合作这事儿，邵彦凡早有考量：“如果你不想接触，那安灵这边我去谈。跟前任求合作，这事儿确实够憋屈。”
自派星创立以来，两位合伙人就已经分好工，如果有大机构合作的机会，都由成计明负责，邵彦凡只管顾好零散门店的供货，只是由于各种突发状况，两人没法同一时间去上海，邵彦凡便先行一步，有空也去机构探探路，送个名片宣传册，刷刷脸熟。
成计明没马上回答，眼神有片刻迟疑。
邵彦凡继续说：“我打听过，安灵这次的订单很大，应该打算花大手笔铺开代销这条路，估计要和多个品牌合作，我们就算吃点边角料，这段时间也不算白忙活。你俩这关系，我怕你回头和祝黎杠上，直接把生意整黄了。”
那天在医院门口邵彦凡确实碎嘴子调侃，但玩笑归玩笑，他真觉得让这两人碰上面，谈什么也谈不成生意。成计明这些年性格收敛不少，也能跟合作方点头哈腰，说几句冠冕堂皇的违心话，但让他对祝黎这样，邵彦凡想他这身硬骨头肯定做不到。
成计明的手指在【添加到通讯录】的按键上停留许多秒，最终按灭屏幕。
邵彦凡那头也准备退出会议，成计明却突然想起什么，轻笑了声，像憋着什么坏，对视频那头的好友卖关子：“你猜我早上见到谁了？”
这话邵彦凡听着耳熟，是他昨天调侃成计明的台词。邵彦凡心里预感不妙，用脚趾头想都知道，肯定是他那难缠的前女友。
“她来公司堵我了？”
“对啊，在门口坐了三小时。我实在看不下去，就......”
成计明话没说完，邵彦凡就自觉接过去，恶狠狠瞪着眼睛说：“你告诉她我来上海了？你不会还告诉她我住在哪个酒店吧？”
“我昨天就说了，让你换个酒店，这个超预算了。”成计明像在好心劝他，但他笑里藏不住黄鼠狼给鸡拜年的意味。
“明子你等着，你这毒夫！”
邵彦凡气得立刻退出线上会议，成计明又给他微信发了个好自为之的表情包，做足幸灾乐祸的架势。 ↑返回顶部↑