第24章（3 / 7）
季寇肖朝他看一眼，修长的手指叩了叩桌子上的文件：“虽然这个季度的业绩下降了七个百分点，但销售门店却增加了十五家，我希望你能够给我一个解释。”
王霖的表情有些无奈，珠宝经营的模式原本就是大进大出的，每年分成两季由设计师设计好款式，每个款式生产几千甚至几万件，然后再分发到整个西部区的各个柜台进行销售。
而为了形成规模效应，提高销售额，必须要攻城略地，尽可能地多开分店。在西部区连同季氏珠宝在内有四家风头强劲的珠宝品牌，每一家对本区的珠宝市场都是虎视耽耽，只有尽可能地扩大分店、抢占市场，才能获得最有利的商机。
这是珠宝行业大家心照不宣的经营模式，季家小少爷却连这都不懂，真不知道为什么二少要让他来管理销售这部分，这不是给他们添乱么。
只是季寇肖的身份毕竟摆在那里，就算王霖再不高兴，也不能真的将心理的想法一五一十说出来，于是便耐心地向季寇肖解释道：“是这样的三少，扩大门店数量以及降低珠宝销售价格，是为了抢占市场份额，是必要之举。”
季寇肖抬眼朝他瞧了一眼，身体后倾靠在椅背上，开口道：“这样做不过是饮鸩止渴，门店过多，会导致珠宝首饰的稀缺性变弱，使得品牌档次降低，流失核心消费人群。”
王霖愣了一下：“但是……”
季寇肖目光冷淡地看着他，接着道：“季氏卖的是奢侈品，你们却将它经营成了连锁超市，”他顿了一下：“不过这也不是你的错，毕竟扩大销售也是公司上层的意思，行了，你可以回去了。”
王霖晕头涨脑地回到了自己的位置上，一直坐下半天，脑袋里还回想着季寇肖的那些话。他咽了口唾沫，有些无措地摸了摸后脑，这个三少看起来哪里像个高中学生，明明长着一张那么漂亮的脸，气场却那么冷厉。
之后季寇肖就将自己的想法同季寇文表达了，季寇文也觉得公司的运营进入了一个怪圈：为了抢占市场份额而扩大门店数量，但门店数量上去了，销售额却没有得到相应的提高；而为了弥补因为扩大门店数量而额外产生的租金等费用，只能降低珠宝销售价格以提高销售额；而降低珠宝销售价格的直接后果就是降低了品牌价值。
所以虽然扩大门店数量的确是达到了抢占市场份额的目的，但经过了最初的井喷式的销售暴利后，利润却缓慢而呈直线地降了下来。
“但是现在的这种情况，另外几家珠宝品牌对西部区的市场都是看得很紧，如果贸然将门店数量减少，恐怕会加快流失市场。”
“所以真正的问题不是提高门店数量，而是将季氏珠宝做成真正的奢侈品。”
季寇文有些犯愁，这些说起来简单，但是实际操作起来却比较困难，想要将季氏珠宝经营成西部区首屈一指的奢侈品品牌，哪里是一朝一夕能够达成的？再者公司的运营到处都需要费用，营业额的下降将导致很多问题。
“这有些困难，不是短期内能够达成的。”
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王霖的表情有些无奈，珠宝经营的模式原本就是大进大出的，每年分成两季由设计师设计好款式，每个款式生产几千甚至几万件，然后再分发到整个西部区的各个柜台进行销售。
而为了形成规模效应，提高销售额，必须要攻城略地，尽可能地多开分店。在西部区连同季氏珠宝在内有四家风头强劲的珠宝品牌，每一家对本区的珠宝市场都是虎视耽耽，只有尽可能地扩大分店、抢占市场，才能获得最有利的商机。
这是珠宝行业大家心照不宣的经营模式，季家小少爷却连这都不懂，真不知道为什么二少要让他来管理销售这部分，这不是给他们添乱么。
只是季寇肖的身份毕竟摆在那里，就算王霖再不高兴，也不能真的将心理的想法一五一十说出来，于是便耐心地向季寇肖解释道：“是这样的三少，扩大门店数量以及降低珠宝销售价格，是为了抢占市场份额，是必要之举。”
季寇肖抬眼朝他瞧了一眼，身体后倾靠在椅背上，开口道：“这样做不过是饮鸩止渴，门店过多，会导致珠宝首饰的稀缺性变弱，使得品牌档次降低，流失核心消费人群。”
王霖愣了一下：“但是……”
季寇肖目光冷淡地看着他，接着道：“季氏卖的是奢侈品，你们却将它经营成了连锁超市，”他顿了一下：“不过这也不是你的错，毕竟扩大销售也是公司上层的意思，行了，你可以回去了。”
王霖晕头涨脑地回到了自己的位置上，一直坐下半天，脑袋里还回想着季寇肖的那些话。他咽了口唾沫，有些无措地摸了摸后脑，这个三少看起来哪里像个高中学生，明明长着一张那么漂亮的脸，气场却那么冷厉。
之后季寇肖就将自己的想法同季寇文表达了，季寇文也觉得公司的运营进入了一个怪圈：为了抢占市场份额而扩大门店数量，但门店数量上去了，销售额却没有得到相应的提高；而为了弥补因为扩大门店数量而额外产生的租金等费用，只能降低珠宝销售价格以提高销售额；而降低珠宝销售价格的直接后果就是降低了品牌价值。
所以虽然扩大门店数量的确是达到了抢占市场份额的目的，但经过了最初的井喷式的销售暴利后，利润却缓慢而呈直线地降了下来。
“但是现在的这种情况，另外几家珠宝品牌对西部区的市场都是看得很紧，如果贸然将门店数量减少，恐怕会加快流失市场。”
“所以真正的问题不是提高门店数量，而是将季氏珠宝做成真正的奢侈品。”
季寇文有些犯愁，这些说起来简单，但是实际操作起来却比较困难，想要将季氏珠宝经营成西部区首屈一指的奢侈品品牌，哪里是一朝一夕能够达成的？再者公司的运营到处都需要费用，营业额的下降将导致很多问题。
“这有些困难，不是短期内能够达成的。”
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