第20章（2 / 4）
赵德贤身着石青色五爪八蟒纹吉服袍，外罩缂丝孔雀补服，头戴镶素金顶戴的暖帽，端坐在太师椅上。他手中缓缓摩挲着沈如澜送来的前朝孤本《兰亭集序》摹本，眼底虽掠过一丝不易察觉的满意，面上却仍保持着沉吟斟酌之态。
沈如澜立于案前，身着一袭月白缎绣云蝠纹长袍，外罩石青色琵琶襟坎肩，腰系青玉带钩，脑后的长辫梳理得整整齐齐。她姿态从容，举止清雅，立于官衙之中，却无半分局促之态。
她知道，这场“议价”关乎沈家未来在扬州盐市的地位，绝不能有半分差错。
“沈公子，你这份礼，可是让本官有些为难啊。”赵德贤放下摹本，语气带着几分故作严肃，“这引岸分配，关乎朝廷盐课，更关乎扬州百姓的生计，乃是民生大计，本官需秉公办理，综合考量各方因素，不能因私人情谊而失了公允。”
沈如澜微微一笑，语气恭敬却不失底气：“大人所言极是。正因引岸分配事关重大，才更需要由能力足够、信誉良好者来承担重任。我沈家在扬州经营盐业数十年，从未有过延误盐课的情况，每年上缴的盐税占扬州盐税总额的四成以上；且沈家始终坚持平抑盐价，保障各地盐货供给，从未出现过断盐或哄抬盐价的情况，这一点，扬州百姓和各位盐商都有目共睹。”
她顿了顿，目光落在案几上的盐务典籍上，继续道：“潘家空出的引岸份额，涵盖了松江、苏州、杭州等富庶之地，这些地方人口密集，盐货需求量大。若是将这些份额分散给几家小盐商，他们既没有足够的运力，也没有稳定的盐源，恐会导致盐货供应混乱，影响朝廷税收，也会让百姓买不到平价盐。由沈家承接大部分份额，既能最快稳定局面，确保盐货供应，也能保证朝廷盐课足额上缴，于公于私，都是最优选择。”
“当然，”沈如澜话锋一转，给了赵德贤台阶，“其他几家盐商也需安抚，不能让他们觉得朝廷厚此薄彼。沈家愿意让出部分边远、琐碎的引岸份额，比如苏北的几个小县城，由大人统筹分配给其他盐商，这样既能彰显大人的公允，也能让扬州盐市保持平衡。”
这番话，既点明了沈家的实力与优势，又将“稳定盐市”“保障税收”的大帽子抬了出来，让赵德贤无法反驳；同时，主动让出部分份额，给了赵德贤操纵的空间和面子，可谓是滴水不漏。
赵德贤听完，哈哈一笑，站起身走到沈如澜身边，拍了拍她的肩膀：“沈公子果然深明大义，思虑周全！本官没看错人！如此一来，本官便酌情考量，尽量为沈家争取。只是……”
他拖长了声音，眼中闪过一丝算计，“近日曹瑾公子也常来衙门走动，对盐务颇为感兴趣，还说想为扬州盐市出一份力，你怎么看？”
沈如澜心中冷笑——赵德贤这是想用曹瑾来压她，逼她拿出更多的好处。
但她面上不动声色，语气平淡：“曹公子乃织造府贵人，身份尊贵，兴趣广泛，愿意关注盐务，是扬州盐市的幸事。只是盐务繁杂艰辛，涉及运力、盐源、课税等诸多事宜，并非风花雪月之事可比，需要长期经营和积累经验。且朝廷有规制，盐引须由在盐运司备案的在册盐商持有，曹公子并非盐商，若想参与盐务，或可寻一家可靠的盐商合作，方为正道。”
她轻轻将皮球踢回，既点明了曹瑾的身份不合规，又暗示赵德贤——曹瑾若想插足盐务，最终还是要依靠现有盐商，而这“可靠之家”由谁决定，还不是赵德贤一句话的事？
赵德贤眯了眯眼，知道沈如澜不好拿捏，也不再多言，端起桌上的茶杯：“沈公子一路辛苦，先喝杯茶。引岸之事，本官会尽快给出方案，你静候佳音即可。”
沈如澜明白，这是送客的意思。她躬身行礼：“多谢大人。那下官便不打扰大人办公，先行告辞。”说完，便转身退出了书房。
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沈如澜立于案前，身着一袭月白缎绣云蝠纹长袍，外罩石青色琵琶襟坎肩，腰系青玉带钩，脑后的长辫梳理得整整齐齐。她姿态从容，举止清雅，立于官衙之中，却无半分局促之态。
她知道，这场“议价”关乎沈家未来在扬州盐市的地位，绝不能有半分差错。
“沈公子，你这份礼，可是让本官有些为难啊。”赵德贤放下摹本，语气带着几分故作严肃，“这引岸分配，关乎朝廷盐课，更关乎扬州百姓的生计，乃是民生大计，本官需秉公办理，综合考量各方因素，不能因私人情谊而失了公允。”
沈如澜微微一笑，语气恭敬却不失底气：“大人所言极是。正因引岸分配事关重大，才更需要由能力足够、信誉良好者来承担重任。我沈家在扬州经营盐业数十年，从未有过延误盐课的情况，每年上缴的盐税占扬州盐税总额的四成以上；且沈家始终坚持平抑盐价，保障各地盐货供给，从未出现过断盐或哄抬盐价的情况，这一点，扬州百姓和各位盐商都有目共睹。”
她顿了顿，目光落在案几上的盐务典籍上，继续道：“潘家空出的引岸份额，涵盖了松江、苏州、杭州等富庶之地，这些地方人口密集，盐货需求量大。若是将这些份额分散给几家小盐商，他们既没有足够的运力，也没有稳定的盐源，恐会导致盐货供应混乱，影响朝廷税收，也会让百姓买不到平价盐。由沈家承接大部分份额，既能最快稳定局面，确保盐货供应，也能保证朝廷盐课足额上缴，于公于私，都是最优选择。”
“当然，”沈如澜话锋一转，给了赵德贤台阶，“其他几家盐商也需安抚，不能让他们觉得朝廷厚此薄彼。沈家愿意让出部分边远、琐碎的引岸份额，比如苏北的几个小县城，由大人统筹分配给其他盐商，这样既能彰显大人的公允，也能让扬州盐市保持平衡。”
这番话，既点明了沈家的实力与优势，又将“稳定盐市”“保障税收”的大帽子抬了出来，让赵德贤无法反驳；同时，主动让出部分份额，给了赵德贤操纵的空间和面子，可谓是滴水不漏。
赵德贤听完，哈哈一笑，站起身走到沈如澜身边，拍了拍她的肩膀：“沈公子果然深明大义，思虑周全！本官没看错人！如此一来，本官便酌情考量，尽量为沈家争取。只是……”
他拖长了声音，眼中闪过一丝算计，“近日曹瑾公子也常来衙门走动，对盐务颇为感兴趣，还说想为扬州盐市出一份力，你怎么看？”
沈如澜心中冷笑——赵德贤这是想用曹瑾来压她，逼她拿出更多的好处。
但她面上不动声色，语气平淡：“曹公子乃织造府贵人，身份尊贵，兴趣广泛，愿意关注盐务，是扬州盐市的幸事。只是盐务繁杂艰辛，涉及运力、盐源、课税等诸多事宜，并非风花雪月之事可比，需要长期经营和积累经验。且朝廷有规制，盐引须由在盐运司备案的在册盐商持有，曹公子并非盐商，若想参与盐务，或可寻一家可靠的盐商合作，方为正道。”
她轻轻将皮球踢回，既点明了曹瑾的身份不合规，又暗示赵德贤——曹瑾若想插足盐务，最终还是要依靠现有盐商，而这“可靠之家”由谁决定，还不是赵德贤一句话的事？
赵德贤眯了眯眼，知道沈如澜不好拿捏，也不再多言，端起桌上的茶杯：“沈公子一路辛苦，先喝杯茶。引岸之事，本官会尽快给出方案，你静候佳音即可。”
沈如澜明白，这是送客的意思。她躬身行礼：“多谢大人。那下官便不打扰大人办公，先行告辞。”说完，便转身退出了书房。
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