重生八三修道种田 第669节（3 / 7）
“别着急。”郑杰道，“你们还有鸡鸭分割冷冻食品要上架，是么？”
“是的，那是花英食品的大头，我们希望这些能试水引流。”
“这中间有些矛盾。”
叶向武心提起来：“有什么问题吗？”
郑杰道：“风味小零食的直接受众是学生职工，买来解馋充饥属于高频小消费，铺货主力会放在小卖部社区超市便利店这些深入日常生活的小店，优选生活超市次之。
而冷冻鸡鸭肉的客户要么是企业单位这些成组织的大客户，我们叫to b业务，要么就是小餐馆小家庭自己做饭，铺货渠道重在优选生活超市和冷库冻库。
两者的消费受众和场景重合度不高，未必能起到你们希望的引流效果。”
叶向武惊讶道：“郑经理是觉得花英不应该开发小零食吗？”
“贵公司的经营策略我作为外人不好评价。”郑杰微笑道，“只是提醒叶经理，最好不要抱着小零食能发挥大作用的期望，它仅仅是它自己，而若当过渡工具用完就扔，没有做成主打产品长期经营的计划，你我双方都会很难受。毕竟产品销售要付出很多资源。”
叶向武略一沉吟：“我们现在就是比较惶惑产品能不能做起来，倘若有利可图也会做大做强，跟冷冻产品并行不悖。”
“不想当将军的士兵不是好兵，对你们来说，开发一款新产品只做踏脚石得不偿失，对我们来说，引进一款产品只为挤占货架同样愚蠢至极。最起码刚开始双方能达成共识，努力争取坚实的销量和稳定的顾客群。”
“需要花英签什么保证协议吗？”
“不需要。”倘若不是叶向武态度诚恳，郑杰很容易误以为他在嘲讽。“优选没有那么霸道，要求供应商怎么怎么样，只不过产品销售数据不佳，我们会逐渐调整货架位置和库存，直至清退。这是费用条目，你看一下。”
花建业凑近，跟叶向武仔细研究。
进场费、条码费、陈列费、促销费……可谓五花八门，包括广告资源是门口挂横幅还是店内挂招牌抑或者货架垂下宣传海报，都理得很清楚，有可选择的档位，越优厚价格越高。
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“是的，那是花英食品的大头，我们希望这些能试水引流。”
“这中间有些矛盾。”
叶向武心提起来：“有什么问题吗？”
郑杰道：“风味小零食的直接受众是学生职工，买来解馋充饥属于高频小消费，铺货主力会放在小卖部社区超市便利店这些深入日常生活的小店，优选生活超市次之。
而冷冻鸡鸭肉的客户要么是企业单位这些成组织的大客户，我们叫to b业务，要么就是小餐馆小家庭自己做饭，铺货渠道重在优选生活超市和冷库冻库。
两者的消费受众和场景重合度不高，未必能起到你们希望的引流效果。”
叶向武惊讶道：“郑经理是觉得花英不应该开发小零食吗？”
“贵公司的经营策略我作为外人不好评价。”郑杰微笑道，“只是提醒叶经理，最好不要抱着小零食能发挥大作用的期望，它仅仅是它自己，而若当过渡工具用完就扔，没有做成主打产品长期经营的计划，你我双方都会很难受。毕竟产品销售要付出很多资源。”
叶向武略一沉吟：“我们现在就是比较惶惑产品能不能做起来，倘若有利可图也会做大做强，跟冷冻产品并行不悖。”
“不想当将军的士兵不是好兵，对你们来说，开发一款新产品只做踏脚石得不偿失，对我们来说，引进一款产品只为挤占货架同样愚蠢至极。最起码刚开始双方能达成共识，努力争取坚实的销量和稳定的顾客群。”
“需要花英签什么保证协议吗？”
“不需要。”倘若不是叶向武态度诚恳，郑杰很容易误以为他在嘲讽。“优选没有那么霸道，要求供应商怎么怎么样，只不过产品销售数据不佳，我们会逐渐调整货架位置和库存，直至清退。这是费用条目，你看一下。”
花建业凑近，跟叶向武仔细研究。
进场费、条码费、陈列费、促销费……可谓五花八门，包括广告资源是门口挂横幅还是店内挂招牌抑或者货架垂下宣传海报，都理得很清楚，有可选择的档位，越优厚价格越高。
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