第35章（2 / 4）
只是她并非不求回报。
“当然，这是很多绅士家庭想做而未曾做到的，小姐，我要说，您的作为实在令人敬佩。”深谙这时候该说什么话的琼斯先生立马递上状似更真挚的恭维。
爱丽丝没放在心上，直接抛出他来时就关心的问题：“琼斯先生，这也是我要与您面谈商议的部分。”
做惯药品生意的中年人一下没反应过来，面露疑惑。两家药店接待顾客可以说得上天差地别，能有什么关系？
“醒神膏可以多卖一些给您，但每从我这里拿走一瓶，就需要将10件慈济堂药店的药品放到您的药店售卖，种类可以任您根据情况挑选。售卖得专门辟一个区域，告知药品来自东方爱丽丝慈济药店，且售价最多定到3便士，用以折抵运输成本。这些都会有人不定期上门了解，若是失信便不再合作。”
“这似乎……”琼斯先生感到为难。毕竟这些药与他原本店中售卖的部分药剂相似，价格又如此低廉，会直接影响他店内自己制作药品的售卖。他开口道：“小姐，请允许我直言，您的要求如此之多，从中我似乎看不到任何好处。”
“先生，我所售药品其实品类有限，更别说1便士和3便士之间您其实有赚头。”爱丽丝递给他一包驱寒丸，“既然对醒神膏有所了解，便也该信任我所制药品药效。一个镇，我只同一家药店合作。差不多的情况下，有这些特色药加持，您的生意不是会更好吗？”
琼斯先生明显被说服了，却仍在犹豫。
“先生，我们家与您关系不坏，如今第一个请您来谈合作，真看不明白其中好处吗？”她轻轻转动手中水杯，继续道，“第一个签下合作合同的，我要做的广告自然会聚焦到您身上，这是后来者绝不会再有的。”
琼斯先生想了想，是这个理。
他特意来谈合作自然不愿意直接在药店买，而是希望有些折扣，立马为自己争取好处：“那……这价格。”
两人你来我往交流一番，最终定下4英镑10先令的内部价，让琼斯先生药店售价可以与爱丽丝店铺保持一致。
合作合同由新姐夫宾利先生介绍的律师拟定，据说非常可靠，跟他们家已经合作了两代人。
商谈时，爱丽丝早让其中一个店员去邦德街店铺叫来安娜。送走琼斯先生，她问：“我同琼斯先生的会话内容都记下来了吗？”
“是的，小姐。”
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“当然，这是很多绅士家庭想做而未曾做到的，小姐，我要说，您的作为实在令人敬佩。”深谙这时候该说什么话的琼斯先生立马递上状似更真挚的恭维。
爱丽丝没放在心上，直接抛出他来时就关心的问题：“琼斯先生，这也是我要与您面谈商议的部分。”
做惯药品生意的中年人一下没反应过来，面露疑惑。两家药店接待顾客可以说得上天差地别，能有什么关系？
“醒神膏可以多卖一些给您，但每从我这里拿走一瓶，就需要将10件慈济堂药店的药品放到您的药店售卖，种类可以任您根据情况挑选。售卖得专门辟一个区域，告知药品来自东方爱丽丝慈济药店，且售价最多定到3便士，用以折抵运输成本。这些都会有人不定期上门了解，若是失信便不再合作。”
“这似乎……”琼斯先生感到为难。毕竟这些药与他原本店中售卖的部分药剂相似，价格又如此低廉，会直接影响他店内自己制作药品的售卖。他开口道：“小姐，请允许我直言，您的要求如此之多，从中我似乎看不到任何好处。”
“先生，我所售药品其实品类有限，更别说1便士和3便士之间您其实有赚头。”爱丽丝递给他一包驱寒丸，“既然对醒神膏有所了解，便也该信任我所制药品药效。一个镇，我只同一家药店合作。差不多的情况下，有这些特色药加持，您的生意不是会更好吗？”
琼斯先生明显被说服了，却仍在犹豫。
“先生，我们家与您关系不坏，如今第一个请您来谈合作，真看不明白其中好处吗？”她轻轻转动手中水杯，继续道，“第一个签下合作合同的，我要做的广告自然会聚焦到您身上，这是后来者绝不会再有的。”
琼斯先生想了想，是这个理。
他特意来谈合作自然不愿意直接在药店买，而是希望有些折扣，立马为自己争取好处：“那……这价格。”
两人你来我往交流一番，最终定下4英镑10先令的内部价，让琼斯先生药店售价可以与爱丽丝店铺保持一致。
合作合同由新姐夫宾利先生介绍的律师拟定，据说非常可靠，跟他们家已经合作了两代人。
商谈时，爱丽丝早让其中一个店员去邦德街店铺叫来安娜。送走琼斯先生，她问：“我同琼斯先生的会话内容都记下来了吗？”
“是的，小姐。”
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