第40章（2 / 3）
陈俊南在天津找了一家代工厂，开了模做出来第一件工程机。工程机和成品不一样，有很多附加功能还没加上去。陈俊南就给刘铮亮快递过来一台，说：“你找田姨先试试呗，看看咱们这个产品能不能治病。”
刘铮亮跑到田姨的店里把这个“顶顶佳”送给她，田姨就问：“这玩意儿能彻底治好颈椎病吗？”
刘铮亮说：“你得辅助饮食，你锻炼完了，得吃高gi值的食物，还有高蛋白食物。高gi会刺激胰岛素分泌，相当于水泥，蛋白质是砖头，这样才有助于肌肉生长。肌肉一长，颈椎压力就小了，椎间盘就不会被挤压了。”
田姨就问：“蛋白质我知道，啥是高gi值的食物？怎么还扯上胰岛素了？我也没有糖尿病呀。”
刘铮亮说：“就是进肚子里就化的，什么炸油饼、大果子、大馒头、方便面、炸薯条，这些都是。”
田姨一听乐了：“哎呀妈呀，这些玩意儿我店里要多少有多少，我还以为啥山珍海味呢，就是顶饿的呗。你们知识分子就喜欢整词。行，我听你的，一天锻炼半小时，锻炼完了就吃大果子、大馒头呗？”
田姨练了半个月，脖子就真不疼了，原来走道歪个脖子，现在走道又开始拧胯骨轴子了。又练了一个月，田姨就来找刘铮亮他妈聊天，说：“你儿子真厉害，给我做的这玩意儿比吃啥药都好使。”
田姨就问刘铮亮：“你这玩意儿在哪卖？”
刘铮亮告诉田姨，这玩意儿现在才出来样品机，市场还没开拓，也没拉到投资，投资人给的价格完全谈不拢，所以现在就在淘宝上卖呢。这都一个多月了，一个也没卖出去。陈俊南天天坐在那直播，进来一个观众他都念叨一句欢迎，可人家一看他这张脸，停不了三秒就跑了。
田姨说：“你们读书多的不会拢客，你知道咋拢客吗？你得找有说服力的人，人家替你宣传才管用。”
田姨立刻把刘铮亮和陈俊南拉进了一个病友群，群里面一个大叔是退役的战斗机飞行员，天天驾驶飞机做超负荷动作，人家那脖子要承受几倍地球引力的过载，五十多岁脖子就不听使唤了。田阿姨说老赵你得运动，飞行员老赵说我天天举铁，田阿姨用刘铮亮的话术说脖子上的肌肉你举铁根本锻炼不了。飞行员一开始半信半疑，用了一个月，马上五体投地。飞行员老赵把以前的军官证拿出来，放到手机前，给产品做直播，就在快手上一边推荐一边演示，闲着没事的时候还讲讲当年在青岛试飞的时候，美国飞机来偷偷侦查，自己当年是怎么把他们撵走的。两三天时间，订单下了六百多个。
陈俊南晚上打开淘宝的时候直接哭了，打电话给刘铮亮说：“亮子，这事成了，咱们有钱了，咱们能靠自己赚大钱了。谁规定创业就得花钱上电视打广告？我们可以在互联网上搞流量，一千万人看到我这个产品，就能有一千个人下单买。这玩意儿不花钱，还能免去中间商赚差价。”
田姨觉得这个东西靠谱，找刘铮亮说：“这个顶顶佳不是没人投资吗？我想投资。”刘铮亮问：“你打算投多少钱？”田姨说：“五百万够不够？”
陈俊南比刘铮亮聪明的地方是他知道怎么花钱。知道怎么挣钱不是一个人的本事，知道怎么花钱才是。如果给刘铮亮五百万他是摸不清头绪的，但是陈俊南把这五百万花到了刀刃上，这就是有钱人家的孩子的优势。
不出半年，陈俊南的公司就召集了十几个主播，又跟几个平台签了协议，有固定流量，就能吸引用户下单。顶顶佳一共出了三代产品，每一次都迭代一个新功能，也不用打广告，就在网店上卖，每天都能走个几百单。刘铮亮说现在还不着急分钱，你好好把业务做扎实，接着走量。
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刘铮亮跑到田姨的店里把这个“顶顶佳”送给她，田姨就问：“这玩意儿能彻底治好颈椎病吗？”
刘铮亮说：“你得辅助饮食，你锻炼完了，得吃高gi值的食物，还有高蛋白食物。高gi会刺激胰岛素分泌，相当于水泥，蛋白质是砖头，这样才有助于肌肉生长。肌肉一长，颈椎压力就小了，椎间盘就不会被挤压了。”
田姨就问：“蛋白质我知道，啥是高gi值的食物？怎么还扯上胰岛素了？我也没有糖尿病呀。”
刘铮亮说：“就是进肚子里就化的，什么炸油饼、大果子、大馒头、方便面、炸薯条，这些都是。”
田姨一听乐了：“哎呀妈呀，这些玩意儿我店里要多少有多少，我还以为啥山珍海味呢，就是顶饿的呗。你们知识分子就喜欢整词。行，我听你的，一天锻炼半小时，锻炼完了就吃大果子、大馒头呗？”
田姨练了半个月，脖子就真不疼了，原来走道歪个脖子，现在走道又开始拧胯骨轴子了。又练了一个月，田姨就来找刘铮亮他妈聊天，说：“你儿子真厉害，给我做的这玩意儿比吃啥药都好使。”
田姨就问刘铮亮：“你这玩意儿在哪卖？”
刘铮亮告诉田姨，这玩意儿现在才出来样品机，市场还没开拓，也没拉到投资，投资人给的价格完全谈不拢，所以现在就在淘宝上卖呢。这都一个多月了，一个也没卖出去。陈俊南天天坐在那直播，进来一个观众他都念叨一句欢迎，可人家一看他这张脸，停不了三秒就跑了。
田姨说：“你们读书多的不会拢客，你知道咋拢客吗？你得找有说服力的人，人家替你宣传才管用。”
田姨立刻把刘铮亮和陈俊南拉进了一个病友群，群里面一个大叔是退役的战斗机飞行员，天天驾驶飞机做超负荷动作，人家那脖子要承受几倍地球引力的过载，五十多岁脖子就不听使唤了。田阿姨说老赵你得运动，飞行员老赵说我天天举铁，田阿姨用刘铮亮的话术说脖子上的肌肉你举铁根本锻炼不了。飞行员一开始半信半疑，用了一个月，马上五体投地。飞行员老赵把以前的军官证拿出来，放到手机前，给产品做直播，就在快手上一边推荐一边演示，闲着没事的时候还讲讲当年在青岛试飞的时候，美国飞机来偷偷侦查，自己当年是怎么把他们撵走的。两三天时间，订单下了六百多个。
陈俊南晚上打开淘宝的时候直接哭了，打电话给刘铮亮说：“亮子，这事成了，咱们有钱了，咱们能靠自己赚大钱了。谁规定创业就得花钱上电视打广告？我们可以在互联网上搞流量，一千万人看到我这个产品，就能有一千个人下单买。这玩意儿不花钱，还能免去中间商赚差价。”
田姨觉得这个东西靠谱，找刘铮亮说：“这个顶顶佳不是没人投资吗？我想投资。”刘铮亮问：“你打算投多少钱？”田姨说：“五百万够不够？”
陈俊南比刘铮亮聪明的地方是他知道怎么花钱。知道怎么挣钱不是一个人的本事，知道怎么花钱才是。如果给刘铮亮五百万他是摸不清头绪的，但是陈俊南把这五百万花到了刀刃上，这就是有钱人家的孩子的优势。
不出半年，陈俊南的公司就召集了十几个主播，又跟几个平台签了协议，有固定流量，就能吸引用户下单。顶顶佳一共出了三代产品，每一次都迭代一个新功能，也不用打广告，就在网店上卖，每天都能走个几百单。刘铮亮说现在还不着急分钱，你好好把业务做扎实，接着走量。
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