第19章（6 / 6）
因为有主人护着，所以有恃无恐。
是沈月生给了我谈判的底气。
蒋非凡正色道：“天籁不像上市教育集团那样有实力，不过品胜发展起来也就这三五年的事儿，他们做得好的地方我们可以借鉴。”
名校校长的通病就是：话里有话。
蒋非凡认为品胜是抓住了教育改革的风口，发展迅猛但没有硬实力；认为有了品胜的前车之鉴，天籁就不需要摸着石头过河。
通过贬低行业龙头找优越感，也不先称称自己几斤几两。
空有少女心的六旬老太，对自己的定位不够清晰，狂妄自负一意孤行。
我没戳穿她的心思，而是给她讲了个故事：“我小弟中考不到300分，我二姨想他以后有个出路，就给他报了美术班。我二姨没有工作、二姨夫是普通职员，为了供我小弟这个艺术生，砸锅卖铁倾其所有。我曾问过我二姨：当初给我小弟报美术班，知不知道以后要花几十万？她说：知道，我当时就挑最贵的学校报的！”
“没人强迫我二姨花高价报美术班，是她自己想报。她想为我小弟争取一个机会，明知艺考美术名校录取名额有限，还是经常会想：万一我家孩子要是行呢！”
“而促使她产生这种想法的核心因素，就是学校的品牌知名度。”
每一个溺爱孩子的家庭，对教育机构来说都是巨大的商机。
天籁是我的金主，家长是天籁的金主，所以站在家长的角度深度剖析需求，就能反客为主，成为天籁的金主。 ↑返回顶部↑
是沈月生给了我谈判的底气。
蒋非凡正色道：“天籁不像上市教育集团那样有实力，不过品胜发展起来也就这三五年的事儿，他们做得好的地方我们可以借鉴。”
名校校长的通病就是：话里有话。
蒋非凡认为品胜是抓住了教育改革的风口，发展迅猛但没有硬实力；认为有了品胜的前车之鉴，天籁就不需要摸着石头过河。
通过贬低行业龙头找优越感，也不先称称自己几斤几两。
空有少女心的六旬老太，对自己的定位不够清晰，狂妄自负一意孤行。
我没戳穿她的心思，而是给她讲了个故事：“我小弟中考不到300分，我二姨想他以后有个出路，就给他报了美术班。我二姨没有工作、二姨夫是普通职员，为了供我小弟这个艺术生，砸锅卖铁倾其所有。我曾问过我二姨：当初给我小弟报美术班，知不知道以后要花几十万？她说：知道，我当时就挑最贵的学校报的！”
“没人强迫我二姨花高价报美术班，是她自己想报。她想为我小弟争取一个机会，明知艺考美术名校录取名额有限，还是经常会想：万一我家孩子要是行呢！”
“而促使她产生这种想法的核心因素，就是学校的品牌知名度。”
每一个溺爱孩子的家庭，对教育机构来说都是巨大的商机。
天籁是我的金主，家长是天籁的金主，所以站在家长的角度深度剖析需求，就能反客为主，成为天籁的金主。 ↑返回顶部↑