第13章（3 / 6）
原来50万任务其中40万都靠老客户，只有10万是新增，而我签的10万都是新增。
看来我与ka一哥的差距就是几个老客户。
我心理平衡了些，追问道：“老客户没签之前不也是新客户嘛，毛利高的关键客户肯定有很多同行盯着，你第一次是怎么签的啊？”
中小心思都用在抢单，勾心斗角上；ka心思都用在关键客户上，工作上倒是没什么心眼。
陈夕是我开发关键客户的启蒙老师，向来有问必答。
“我的第一个关键客户是古林装饰，对方营销总跟林哥有过节，林哥说古林肯定不会与澜海合作。我那时没有关键客户，被考核逼得没办法，去了古林36次，对营销总软磨硬泡，持续公关小半年，才促成合作。”
古林装饰是全国装修龙头企业，与澜海合作超千万的广告投放框架，每季度固定回款百万。我曾以为古林是陈夕的关系户，没想到签约过程如此坎坷。
陈夕望着桌角，眼神逐渐失焦，像在回忆心酸的过往：“3年前的季度末，我去古林堵营销总，营销总忙着处理公司琐事，没时间吃饭。我怕他饿着，下楼买了两份烤冷面，问他‘吃辣的还是不辣的’。他接过烤冷面，说‘晚上一起再吃顿好的’。”
“那天，我等他到晚上十点。自那往后，他对我知无不言言无不尽。”
“关键客户都是人精，他们比我有钱、阅历比我丰富、接触的圈层与我完全不同。老实说，直到现在我也不知道古林为啥跟我合作，或许是营销总接触了太多耍心机的，觉着我真诚吧。”
一碗烤冷面促成千万框架签约，或许面对见多识广的关键客户，不需要什么花里胡哨的销售技巧。
以诚相待，将心比心，才会换来回报。
陈夕为人真诚，林奕然为人阴险，我一直没想通，他俩为啥会搅到一块。
我委婉试探道：“林总今年快40了吧。”
“38，你可别说林哥老，他容易给你使绊子。”
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看来我与ka一哥的差距就是几个老客户。
我心理平衡了些，追问道：“老客户没签之前不也是新客户嘛，毛利高的关键客户肯定有很多同行盯着，你第一次是怎么签的啊？”
中小心思都用在抢单，勾心斗角上；ka心思都用在关键客户上，工作上倒是没什么心眼。
陈夕是我开发关键客户的启蒙老师，向来有问必答。
“我的第一个关键客户是古林装饰，对方营销总跟林哥有过节，林哥说古林肯定不会与澜海合作。我那时没有关键客户，被考核逼得没办法，去了古林36次，对营销总软磨硬泡，持续公关小半年，才促成合作。”
古林装饰是全国装修龙头企业，与澜海合作超千万的广告投放框架，每季度固定回款百万。我曾以为古林是陈夕的关系户，没想到签约过程如此坎坷。
陈夕望着桌角，眼神逐渐失焦，像在回忆心酸的过往：“3年前的季度末，我去古林堵营销总，营销总忙着处理公司琐事，没时间吃饭。我怕他饿着，下楼买了两份烤冷面，问他‘吃辣的还是不辣的’。他接过烤冷面，说‘晚上一起再吃顿好的’。”
“那天，我等他到晚上十点。自那往后，他对我知无不言言无不尽。”
“关键客户都是人精，他们比我有钱、阅历比我丰富、接触的圈层与我完全不同。老实说，直到现在我也不知道古林为啥跟我合作，或许是营销总接触了太多耍心机的，觉着我真诚吧。”
一碗烤冷面促成千万框架签约，或许面对见多识广的关键客户，不需要什么花里胡哨的销售技巧。
以诚相待，将心比心，才会换来回报。
陈夕为人真诚，林奕然为人阴险，我一直没想通，他俩为啥会搅到一块。
我委婉试探道：“林总今年快40了吧。”
“38，你可别说林哥老，他容易给你使绊子。”
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