第10章（6 / 6）
我拿出为教育行业客户设计的报价单，说：“聘请主播粉丝量、您需要的视频量、选题策划等都会影响我们的合作费用。单算每个项目的费用不合适，所以我为您做了3款优惠套餐包。”
“体验包3万，包含粉丝十万的主播拍摄12条视频，每周发4条，这是一个月的量；品效包5万，包含教育行业主播拍摄24条视频，可以发2个月；品牌包8万，包含教育行业知名主播拍摄36条视频，可以发一个季度，另外还包含价值2万元的宣传牌拍摄，有利于培养客户忠诚度，产生品牌粘性。”
“初次合作也不知道能做成什么样，所以想先做个体验包试试。”大姐说，“你看看还能赠送我什么不，这次做好了，下次我再买品牌包。”
“正常客户我都是拆着卖的，就是看沈总这层关系，才上来就给您套餐价。”我面露难色，“这样，初次合作我再送您3000元的短视频推流费，这单我不赚销售提成，全当交个朋友。”
大姐眉开眼笑，“小伙真实在，你放心，做好了肯定给你介绍客户。”
签完客户心情舒畅，我哼着小曲儿下楼。
内容再好的视频没有推流也起不来，就算大姐不说，我也打算从毛利里拨一部分做推流。
说是不赚钱，哪能不赚钱，我干的是销售，又不是义工。
三种套餐包的毛利都是50%，这单让出3000做推流，还有1湳枫2000，比袜子大姐的回款、毛利都高了不止一倍。按照单体提升毛利的策略继续执行，签约与上季度相同的客户数，这季度就能完成考核！
我趁热打铁，火速给峰会加的客户群发信息，不过片刻——
「卓越艺术：赵经理好，我下午有时间，您可以来」
「品尚培训：您好，明天上午方便吗」
「飞跃艺考：这周在外地，下周约哈」
第一次群发信息效果如此显著，我脚踩油门将五菱宏光飙到140迈，火速赴约。
接下来的半个月，我陆续见了20多位校长，每天忙得脚不沾地，午饭都是在车里吃的。 ↑返回顶部↑
“体验包3万，包含粉丝十万的主播拍摄12条视频，每周发4条，这是一个月的量；品效包5万，包含教育行业主播拍摄24条视频，可以发2个月；品牌包8万，包含教育行业知名主播拍摄36条视频，可以发一个季度，另外还包含价值2万元的宣传牌拍摄，有利于培养客户忠诚度，产生品牌粘性。”
“初次合作也不知道能做成什么样，所以想先做个体验包试试。”大姐说，“你看看还能赠送我什么不，这次做好了，下次我再买品牌包。”
“正常客户我都是拆着卖的，就是看沈总这层关系，才上来就给您套餐价。”我面露难色，“这样，初次合作我再送您3000元的短视频推流费，这单我不赚销售提成，全当交个朋友。”
大姐眉开眼笑，“小伙真实在，你放心，做好了肯定给你介绍客户。”
签完客户心情舒畅，我哼着小曲儿下楼。
内容再好的视频没有推流也起不来，就算大姐不说，我也打算从毛利里拨一部分做推流。
说是不赚钱，哪能不赚钱，我干的是销售，又不是义工。
三种套餐包的毛利都是50%，这单让出3000做推流，还有1湳枫2000，比袜子大姐的回款、毛利都高了不止一倍。按照单体提升毛利的策略继续执行，签约与上季度相同的客户数，这季度就能完成考核！
我趁热打铁，火速给峰会加的客户群发信息，不过片刻——
「卓越艺术：赵经理好，我下午有时间，您可以来」
「品尚培训：您好，明天上午方便吗」
「飞跃艺考：这周在外地，下周约哈」
第一次群发信息效果如此显著，我脚踩油门将五菱宏光飙到140迈，火速赴约。
接下来的半个月，我陆续见了20多位校长，每天忙得脚不沾地，午饭都是在车里吃的。 ↑返回顶部↑