第947章经销商模式的体系构建（3 / 5）
“香儿......你们......”
看到孙尚香眉飞色舞，满眼精光的与金玉栋交流，坐在一旁的宁天勤犹如针毡一般，可他刚刚开口，孙尚香却是理都没有理他，继续对金玉栋道：
“可金公子，如果这样的话，即便我们销售成功了，但这些人总不能一直这样卖散货噢......我知道了，建立一个货站，给他们发货！”
“大小姐聪慧，在下佩服！”
这句话，金玉栋当真是由心底感叹，他刚刚的一番话都是按着前世华夏所见，对那些快消品经营企业理念那么粗浅一说，毕竟像ka系统，市场开拓bd、经销商模式之类的东西，他自己也是一知半解。
可就是这么一番概念说辞，孙尚香竟然就能够顺藤摸瓜开始一番想象并且深入，这份心思可不是一般人能够拥有的。
金玉栋懂是因为“超前”的商业经营认知进而说出那些话，而孙尚香能悟，这就是实打实的本事了。
想到这里，他笑着道：“不光要建立货站，例如乐江府来说，你要寻找一名凉茶府主，他的作用类似于你现在的那些股东商贾们，但这个人却对孙氏凉茶没有话语权。”
“他身上最大的职责，便是要保证孙氏凉茶在整个乐江府以及下属各县各村的销售和下属经销老板的管理。”
“而这个凉茶府主的报酬要与整个府城区域的销售额度挂钩，也就是说，底下人卖的越多，他赚的便越多，他赚的多便越有力气，去将生意做的更好。”
“至于仓库，要牢牢攥在孙家手里，整个府城的物流渠道，都要由这个仓库或是下属的子仓库进行发货，保障整个系统运转的同时，也是对府主的一种威胁......不！用威胁的词不准确，算是警钟吧！”
“毕竟府主在这套系统里面是一个很重要的构成，如果他有二心或者出现什么意外，导致下面的经销老板拿不到货就糟了，所以必须要有一套保护系统，即便换人整套系统也能够流畅运行。”
“同时，对于府主以及大分销、经销老板商贾们也要有一套考核系统，目的是让这套系统不断优化，最终的结果是出货量和销售额不断攀升，直到顶点，最终趋于稳定。”
说到这里，金玉栋看着整张脸已经因为激动而变得绯红的孙尚香道：“大小姐，我给你一个建议，以乐江府为例，你花费一年、两年......甚至三年时间。”
“切忌不要着急，将它做到我之前所说的销量“稳定”状态，剩下的事情就很简单了，无限复制乐江府的成功案例，让自己经验总结出来的整套系统遍地开花，那么孙氏凉茶会在一个很短很短的时间区域里面，进行火山爆发式的井喷。”
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看到孙尚香眉飞色舞，满眼精光的与金玉栋交流，坐在一旁的宁天勤犹如针毡一般，可他刚刚开口，孙尚香却是理都没有理他，继续对金玉栋道：
“可金公子，如果这样的话，即便我们销售成功了，但这些人总不能一直这样卖散货噢......我知道了，建立一个货站，给他们发货！”
“大小姐聪慧，在下佩服！”
这句话，金玉栋当真是由心底感叹，他刚刚的一番话都是按着前世华夏所见，对那些快消品经营企业理念那么粗浅一说，毕竟像ka系统，市场开拓bd、经销商模式之类的东西，他自己也是一知半解。
可就是这么一番概念说辞，孙尚香竟然就能够顺藤摸瓜开始一番想象并且深入，这份心思可不是一般人能够拥有的。
金玉栋懂是因为“超前”的商业经营认知进而说出那些话，而孙尚香能悟，这就是实打实的本事了。
想到这里，他笑着道：“不光要建立货站，例如乐江府来说，你要寻找一名凉茶府主，他的作用类似于你现在的那些股东商贾们，但这个人却对孙氏凉茶没有话语权。”
“他身上最大的职责，便是要保证孙氏凉茶在整个乐江府以及下属各县各村的销售和下属经销老板的管理。”
“而这个凉茶府主的报酬要与整个府城区域的销售额度挂钩，也就是说，底下人卖的越多，他赚的便越多，他赚的多便越有力气，去将生意做的更好。”
“至于仓库，要牢牢攥在孙家手里，整个府城的物流渠道，都要由这个仓库或是下属的子仓库进行发货，保障整个系统运转的同时，也是对府主的一种威胁......不！用威胁的词不准确，算是警钟吧！”
“毕竟府主在这套系统里面是一个很重要的构成，如果他有二心或者出现什么意外，导致下面的经销老板拿不到货就糟了，所以必须要有一套保护系统，即便换人整套系统也能够流畅运行。”
“同时，对于府主以及大分销、经销老板商贾们也要有一套考核系统，目的是让这套系统不断优化，最终的结果是出货量和销售额不断攀升，直到顶点，最终趋于稳定。”
说到这里，金玉栋看着整张脸已经因为激动而变得绯红的孙尚香道：“大小姐，我给你一个建议，以乐江府为例，你花费一年、两年......甚至三年时间。”
“切忌不要着急，将它做到我之前所说的销量“稳定”状态，剩下的事情就很简单了，无限复制乐江府的成功案例，让自己经验总结出来的整套系统遍地开花，那么孙氏凉茶会在一个很短很短的时间区域里面，进行火山爆发式的井喷。”
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