第39章（1 / 4）
韩纱绢点了点头，“也是，那好吧。”
演示结束，周围响起了掌声。
我鼓着掌，心里觉得他们可真厉害，那些话听他们说出来很容易，可真到了现场，我是怎么都想不到的，那不是话术，是一种思维，一种我很难掌握的思维。
散会时，潇姐单独留下了我。
“小满，你觉得你刚才的表现如何？”
“很差，客户一拒绝我就不知道该怎么办了，尤其是客人语气很强硬的时候。”
“你知道为什么吗？”
“我不会说话，没有销售天赋。”
“不，是因为你没有自信，你对我们的产品没有自信，你要知道，沟通时语气比内容更重要，销售产品的话语固然重要，但是你所透露出的态度更为重要，你要想说服别人首先得说服自己。”
我埋下头：“我……”
“我有听纱绢说，你觉得咱们是在骗人，认为产品根本不值那个价，但事实并不是这样的。
我有个朋友得了癌症，医生说她活不过半年，她放弃了化疗，她想把人生最后的时光用在喜欢的事情上，而不是在病床上，于是她到处旅游，随心所欲地过活，结果半年后，她不仅没死，病情还有了转机。
我想告诉你，有时候人的精神更为重要，我们卖的产品也许无法真的护肝，减少病痛，无法真的让人不再产生皱纹，不再衰老，但我们卖的是一种心理安慰，当客户相信产品作用的时候，精神好了，身体也就好了，皮肤也会变好，我们是在做好事。”
仔细想想，这话多么强词夺理，那岂不是卖假货、骗人都有道理了， 但那时候的我的确被说动了。
当我真正接受我在做一件有意义的好事时，事情真的朝好的方向发展了。
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演示结束，周围响起了掌声。
我鼓着掌，心里觉得他们可真厉害，那些话听他们说出来很容易，可真到了现场，我是怎么都想不到的，那不是话术，是一种思维，一种我很难掌握的思维。
散会时，潇姐单独留下了我。
“小满，你觉得你刚才的表现如何？”
“很差，客户一拒绝我就不知道该怎么办了，尤其是客人语气很强硬的时候。”
“你知道为什么吗？”
“我不会说话，没有销售天赋。”
“不，是因为你没有自信，你对我们的产品没有自信，你要知道，沟通时语气比内容更重要，销售产品的话语固然重要，但是你所透露出的态度更为重要，你要想说服别人首先得说服自己。”
我埋下头：“我……”
“我有听纱绢说，你觉得咱们是在骗人，认为产品根本不值那个价，但事实并不是这样的。
我有个朋友得了癌症，医生说她活不过半年，她放弃了化疗，她想把人生最后的时光用在喜欢的事情上，而不是在病床上，于是她到处旅游，随心所欲地过活，结果半年后，她不仅没死，病情还有了转机。
我想告诉你，有时候人的精神更为重要，我们卖的产品也许无法真的护肝，减少病痛，无法真的让人不再产生皱纹，不再衰老，但我们卖的是一种心理安慰，当客户相信产品作用的时候，精神好了，身体也就好了，皮肤也会变好，我们是在做好事。”
仔细想想，这话多么强词夺理，那岂不是卖假货、骗人都有道理了， 但那时候的我的确被说动了。
当我真正接受我在做一件有意义的好事时，事情真的朝好的方向发展了。
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