重生之山村人家 第63节（1 / 7）
七宝立刻改变了志向，嚷嚷道：“那我长大开飞机！姐姐，你想坐飞机吗？你肯定想的对不对？我带你去！我们到云上面去！”
第116章
佳慧说过, 他们卖的不光是产品，更是解决用户需求的方案, 媛媛把这话牢牢记住了。因此在卖乌鸡蛋时，她设计出了不同套装。比如月子装是一个礼盒里装三十颗乌鸡蛋，外加一瓶枸杞甜酒酿。买回去就能直接做酒酿蛋花汤。
还有针对白领的养生早茶装，礼盒里除了十六颗鸡蛋，还有一套精致的玻璃杯和汤匙，再搭配十六个包小袋装的枸杞冰糖。忙碌的早晨，磕一颗乌鸡蛋，搅拌后用开水一冲，再加上冰糖枸杞, 就成了养生早茶。
除此之外，当然也有普通套装，盒子里只有三十个鸡蛋的那种。
然后她跑到纸盒厂, 磨了无数嘴皮, 订制了不同风格的一堆包装盒，拿回来后大家确定了其中的几款。燕子和小路也都帮着采购其他配品。到货之后, 乌鸡场的鸡蛋用大筐运到仓库，电商中心全员上阵，坐在小马扎上, 拿毛巾擦干净每枚鸡蛋壳上的污渍，再分装到各色礼盒里。盒子里还要放上检疫报告和手写后复印的食谱, 表明这是原生态养殖、可生食无菌乌鸡蛋。
秦孃孃偶尔也会去帮忙，看她们流水线作业，把平平无奇的乌鸡蛋封装成一看就很贵的礼盒, 不由啧啧称奇：“这到底是卖鸡蛋还是卖盒子呀。”
“都卖！”佳慧笑道：“人家卖咖啡的店子还卖杯子呢。好多人不喝咖啡，却一点也不影响他们跑去买杯子。”
“对！以前我也不信这一套, 这不是买椟还珠么？直到去年我为了一个杯子买了一包豆浆，才觉得这里头好多套路！”媛媛也笑着说：“现在轮到咱们去套路别人了。”
“媛姐真厉害！”小路夸她，“咱们就开了一次会，你就想出了这么多花招！不过我有一个疑问，咱们搞了这么多种花样，为什么还要做普通套装？普通装一看就比较便宜，要是我，我就会自己买杯子，然后只在店里买鸡蛋。”
“小路问得好！”媛媛笑嘻嘻地道：“这里又涉及到另一种套路，叫作锚点定价策略。普通装的鸡蛋贵不贵？单看的话当然也算贵，可是跟月子装、早茶装比起来算贵吗？一点也不贵！这就叫锚点定价，懂了没？”
小路和燕子琢磨了一会儿，都惊诧道：“还真是！原来咱们根本不是存心要卖月子套装，只是拿来当比较的？”
“也不对，月子套装是我们用来吸引潜在目标用户的，”佳慧补充，“大家看了这个套装，哪怕不买，也会理所当然地认为这鸡蛋一定品质很好、营养很高。然后回头一看，店里还有普通套装，这个便宜，可以尝试着买一下！我们要的是这个效果。”
“太厉害了吧！”玉莲等人都啧舌不已，又问媛媛，“你咋也知道这么多啊？”
“罗总教的。”媛媛说：“写方案之前，她给我一本书，还翻到定价那一章让我看，里面写的太有意思了，我回家看了半夜。”
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第116章
佳慧说过, 他们卖的不光是产品，更是解决用户需求的方案, 媛媛把这话牢牢记住了。因此在卖乌鸡蛋时，她设计出了不同套装。比如月子装是一个礼盒里装三十颗乌鸡蛋，外加一瓶枸杞甜酒酿。买回去就能直接做酒酿蛋花汤。
还有针对白领的养生早茶装，礼盒里除了十六颗鸡蛋，还有一套精致的玻璃杯和汤匙，再搭配十六个包小袋装的枸杞冰糖。忙碌的早晨，磕一颗乌鸡蛋，搅拌后用开水一冲，再加上冰糖枸杞, 就成了养生早茶。
除此之外，当然也有普通套装，盒子里只有三十个鸡蛋的那种。
然后她跑到纸盒厂, 磨了无数嘴皮, 订制了不同风格的一堆包装盒，拿回来后大家确定了其中的几款。燕子和小路也都帮着采购其他配品。到货之后, 乌鸡场的鸡蛋用大筐运到仓库，电商中心全员上阵，坐在小马扎上, 拿毛巾擦干净每枚鸡蛋壳上的污渍，再分装到各色礼盒里。盒子里还要放上检疫报告和手写后复印的食谱, 表明这是原生态养殖、可生食无菌乌鸡蛋。
秦孃孃偶尔也会去帮忙，看她们流水线作业，把平平无奇的乌鸡蛋封装成一看就很贵的礼盒, 不由啧啧称奇：“这到底是卖鸡蛋还是卖盒子呀。”
“都卖！”佳慧笑道：“人家卖咖啡的店子还卖杯子呢。好多人不喝咖啡，却一点也不影响他们跑去买杯子。”
“对！以前我也不信这一套, 这不是买椟还珠么？直到去年我为了一个杯子买了一包豆浆，才觉得这里头好多套路！”媛媛也笑着说：“现在轮到咱们去套路别人了。”
“媛姐真厉害！”小路夸她，“咱们就开了一次会，你就想出了这么多花招！不过我有一个疑问，咱们搞了这么多种花样，为什么还要做普通套装？普通装一看就比较便宜，要是我，我就会自己买杯子，然后只在店里买鸡蛋。”
“小路问得好！”媛媛笑嘻嘻地道：“这里又涉及到另一种套路，叫作锚点定价策略。普通装的鸡蛋贵不贵？单看的话当然也算贵，可是跟月子装、早茶装比起来算贵吗？一点也不贵！这就叫锚点定价，懂了没？”
小路和燕子琢磨了一会儿，都惊诧道：“还真是！原来咱们根本不是存心要卖月子套装，只是拿来当比较的？”
“也不对，月子套装是我们用来吸引潜在目标用户的，”佳慧补充，“大家看了这个套装，哪怕不买，也会理所当然地认为这鸡蛋一定品质很好、营养很高。然后回头一看，店里还有普通套装，这个便宜，可以尝试着买一下！我们要的是这个效果。”
“太厉害了吧！”玉莲等人都啧舌不已，又问媛媛，“你咋也知道这么多啊？”
“罗总教的。”媛媛说：“写方案之前，她给我一本书，还翻到定价那一章让我看，里面写的太有意思了，我回家看了半夜。”
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