第三百九十四章 一盘大棋（2 / 3）
但是这数字转换成销售额，也不过十三亿，相比于吉光片羽去年双十一一百多个亿的销售额，连零头都不到。
销售一般情况下分为引流，截流，回流还有扩散四个步骤，从长远角度上来说，吉光片羽今年这小样计划只坐到了引流，其他的三部，卓一然一个也没看到。
“我是不是太贪了。”卓一然忍不住呢喃，小样店的销售额肯定还要涨，而且这预售到晚上十点才结束，现在还不到中午呢，再加上正装店与云梦泽那边的销售额，吉光片羽今年还是能有四十多亿的销售额的，不说是第一，但美妆类全网销量前二十肯定还是能拍进去的。
要是过去，不，不用说过去，就算是现在，幻歌和流珠加起来五十亿的销售额都能让人跌破眼镜，可卓一然半点都不感到满足。
“算了，不想了。”卓一然合上网页，刚要看看手头有什么工作，就发现自己手头已经没有一份文件了，她现在对于世嘉公关部，已经彻底变成了一个拿工资不做事的闲人。
“呵呵。”卓一然落下眼帘靠在椅背上，脸上无喜无悲。
晚上八点，世嘉例行加班，全公司都在紧张的盯着网上的销售，卓一然给公关部的全体员工订了夜宵，又拎着小蛋糕去了顾雪歌办公室，顾雪歌脸上全是笑意，卓一然把小蛋糕放在顾雪歌桌上，“看样子云梦泽的预定不错啊，你这都要笑出花来了。”
顾雪歌打了个响指，“那当然，今年折上折，云梦泽已经有十几款服装断货了，对了，你看消息了吗？吉光片羽刚刚放出话来，小样店只开到明晚十二点，不过我看不用等明晚，今晚预定结束，吉光片羽小样店差不多就要打烊了。”
顾雪歌的眸子里满是狡黠，用叉子割下一块蛋糕送进嘴里，顾雪歌的语气变得幽深起来。“怎么样，我没说错吧，吉光片羽的爆点，会在双十二，我们目前看是这些小样起到的作用是清仓，可实际上，是对部分冷门产品的引流，能引多少是多少，同时齐月怡在做饥饿营销，她不仅仅是在满足吉光片羽的营销目的，还在满足那些购买了小美盒的消费者的虚荣心，而且她打乱了销售的顺序，我敢肯定，尤其是玩色美盒，未来一段时间，叠涂唇妆一定会在网上以风一样的速度传播，这是扩散，买不到这些小样美盒的消费者，如果要做叠涂妆，那就只能买正装，这就是回流，至于截流，我觉得齐月怡应该是这样做的，当然，如果齐月怡有魄力的话，那么在双十二那天，别家大牌的优惠力度都没有双十一大的时候，齐月怡将吉光片羽的促销优惠，调制与双十一等同。”
“一来，让前来购买正装的消费者没有那么多的失落感，他们虽然晚了一个月消费，但是付出的金钱是一样的，二来，这个促销也不会得罪双十一花钱的消费者，三来，恰恰是利用其他店铺促销额度没有双十一大的这个落差，将更多的消费者引流到吉光片羽的店铺里，齐月怡下了一盘大棋。”
顾雪歌发现，对于吉光片羽，卓一然真的是捡到宝了。
双十二虽然没有双十一来得激烈，可有一句话是“矮子里面拔高个”，本身就是消费主义引导的购物节，吉光片羽只要这般突兀的做促销，肯定是双十一双十二两开花。
“吉光片羽今年的销售额或许达不到去年的额度，不，今年国产品牌可能都达不到去年的额度，毕竟去年是d集团作死，给国产品牌创造了天时地利人和的绝佳环境，今年国外品牌的营销也很难顶，但是齐月怡知道韭菜能割两茬，我猜的，今年双十一，维度集团的纸醉大概率国产品牌美妆销售冠军，总体排名前三，但是双十一双十二加起来，吉光片羽还是会告诉所有人——你大爷终究是你大爷，双十一加上双十二，销售额最起码八十亿，而且很可能过百亿。”
卓一然的眼睛里满是愕然，她完全没想到这么多，齐月怡，不仅没让她失望，而且惊艳了她。
“我的天啊。”卓一然第一次被齐月怡的营销惊掉了下巴。
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销售一般情况下分为引流，截流，回流还有扩散四个步骤，从长远角度上来说，吉光片羽今年这小样计划只坐到了引流，其他的三部，卓一然一个也没看到。
“我是不是太贪了。”卓一然忍不住呢喃，小样店的销售额肯定还要涨，而且这预售到晚上十点才结束，现在还不到中午呢，再加上正装店与云梦泽那边的销售额，吉光片羽今年还是能有四十多亿的销售额的，不说是第一，但美妆类全网销量前二十肯定还是能拍进去的。
要是过去，不，不用说过去，就算是现在，幻歌和流珠加起来五十亿的销售额都能让人跌破眼镜，可卓一然半点都不感到满足。
“算了，不想了。”卓一然合上网页，刚要看看手头有什么工作，就发现自己手头已经没有一份文件了，她现在对于世嘉公关部，已经彻底变成了一个拿工资不做事的闲人。
“呵呵。”卓一然落下眼帘靠在椅背上，脸上无喜无悲。
晚上八点，世嘉例行加班，全公司都在紧张的盯着网上的销售，卓一然给公关部的全体员工订了夜宵，又拎着小蛋糕去了顾雪歌办公室，顾雪歌脸上全是笑意，卓一然把小蛋糕放在顾雪歌桌上，“看样子云梦泽的预定不错啊，你这都要笑出花来了。”
顾雪歌打了个响指，“那当然，今年折上折，云梦泽已经有十几款服装断货了，对了，你看消息了吗？吉光片羽刚刚放出话来，小样店只开到明晚十二点，不过我看不用等明晚，今晚预定结束，吉光片羽小样店差不多就要打烊了。”
顾雪歌的眸子里满是狡黠，用叉子割下一块蛋糕送进嘴里，顾雪歌的语气变得幽深起来。“怎么样，我没说错吧，吉光片羽的爆点，会在双十二，我们目前看是这些小样起到的作用是清仓，可实际上，是对部分冷门产品的引流，能引多少是多少，同时齐月怡在做饥饿营销，她不仅仅是在满足吉光片羽的营销目的，还在满足那些购买了小美盒的消费者的虚荣心，而且她打乱了销售的顺序，我敢肯定，尤其是玩色美盒，未来一段时间，叠涂唇妆一定会在网上以风一样的速度传播，这是扩散，买不到这些小样美盒的消费者，如果要做叠涂妆，那就只能买正装，这就是回流，至于截流，我觉得齐月怡应该是这样做的，当然，如果齐月怡有魄力的话，那么在双十二那天，别家大牌的优惠力度都没有双十一大的时候，齐月怡将吉光片羽的促销优惠，调制与双十一等同。”
“一来，让前来购买正装的消费者没有那么多的失落感，他们虽然晚了一个月消费，但是付出的金钱是一样的，二来，这个促销也不会得罪双十一花钱的消费者，三来，恰恰是利用其他店铺促销额度没有双十一大的这个落差，将更多的消费者引流到吉光片羽的店铺里，齐月怡下了一盘大棋。”
顾雪歌发现，对于吉光片羽，卓一然真的是捡到宝了。
双十二虽然没有双十一来得激烈，可有一句话是“矮子里面拔高个”，本身就是消费主义引导的购物节，吉光片羽只要这般突兀的做促销，肯定是双十一双十二两开花。
“吉光片羽今年的销售额或许达不到去年的额度，不，今年国产品牌可能都达不到去年的额度，毕竟去年是d集团作死，给国产品牌创造了天时地利人和的绝佳环境，今年国外品牌的营销也很难顶，但是齐月怡知道韭菜能割两茬，我猜的，今年双十一，维度集团的纸醉大概率国产品牌美妆销售冠军，总体排名前三，但是双十一双十二加起来，吉光片羽还是会告诉所有人——你大爷终究是你大爷，双十一加上双十二，销售额最起码八十亿，而且很可能过百亿。”
卓一然的眼睛里满是愕然，她完全没想到这么多，齐月怡，不仅没让她失望，而且惊艳了她。
“我的天啊。”卓一然第一次被齐月怡的营销惊掉了下巴。
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