第十五章 中介的套路【求推荐票和收藏】（4 / 5）
还有一套呢很烂，采光、噪音等等，价格很低，这是拿来给客户做对比的。
剩下最后一套就是他们中介最想卖给客户的，因为他们会着重介绍这房子有多火爆，很多人在抢购，性价比又很高之类的。
总之最后一套就会被中介夸出花来，恨不得客户当场掏钱购买。
因此苏鸣听完张淑敏的介绍之后，里面就明白了他们的套路。
而且，按照他们这个套路，手上定然还有其他房源，只不过没放出来而已。
因为一旦直接告诉客户，他们还有很多房子没出售，那么客户的选择性更广了呀，挑剔一番，还能顺带压价。
所以中介肯定不会这么干的，三套，刚刚好。
但苏鸣这样提出特定要求，中介也会趁机抓住这一点进行提价。
这就要看双方的博弈了。
张淑敏愣神了一下，“苏先生，你稍等我一下，我找一找。”
然后仔细思考，并在在平板电脑上划动了起来，其实是在给经理发信息。
为啥？
打配合呀，中介有句话叫不怕客户要求多，就怕客户没要求。
没要求的客户，中介没办法掌握客户需求，就很难成交呀。
一般诸多要求的客户，得，中介还能对症下药呢。
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剩下最后一套就是他们中介最想卖给客户的，因为他们会着重介绍这房子有多火爆，很多人在抢购，性价比又很高之类的。
总之最后一套就会被中介夸出花来，恨不得客户当场掏钱购买。
因此苏鸣听完张淑敏的介绍之后，里面就明白了他们的套路。
而且，按照他们这个套路，手上定然还有其他房源，只不过没放出来而已。
因为一旦直接告诉客户，他们还有很多房子没出售，那么客户的选择性更广了呀，挑剔一番，还能顺带压价。
所以中介肯定不会这么干的，三套，刚刚好。
但苏鸣这样提出特定要求，中介也会趁机抓住这一点进行提价。
这就要看双方的博弈了。
张淑敏愣神了一下，“苏先生，你稍等我一下，我找一找。”
然后仔细思考，并在在平板电脑上划动了起来，其实是在给经理发信息。
为啥？
打配合呀，中介有句话叫不怕客户要求多，就怕客户没要求。
没要求的客户，中介没办法掌握客户需求，就很难成交呀。
一般诸多要求的客户，得，中介还能对症下药呢。
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