第474章 欺上瞒下（2 / 3）
陈浩不假思索地说：“我总结的就4个字，叫欺上瞒下！”
朱元鹏不由得一愣，站在旁边那个女秘书也觉得好奇。他想不通，眼前这个穿着西装革履看上去还颇有才华的人，怎么能给出这样的4个字的答案。
“那你说说，怎么个欺上瞒下？”
回答之前，陈浩扭头看了看那个女秘书，道：“有点口渴，能帮我弄一杯茶吗？”
女秘书看了一眼朱元鹏，朱元鹏冲她挥了挥手。女秘书转身出去倒了一杯茶进来。这还是所有应聘的人中，唯一的一个开口要茶喝的。
“所谓欺上瞒下，上指的是领导，业务员行走在市场上，听到的最多的应该就是对政策以及产品的抱怨，实际上即便再完美的产品和再完美的政策，客户也是会抱怨的，他们抱怨的目的就是为了拿到更好的政策。所以这样的抱怨没有必要反馈给领导，这就是所谓的欺上。”
朱元鹏点了点头，这样的论调，他还是自己一次听见，觉得还是有点道理的。
“你继续说。”
“所谓瞒下，下指的是客户，上面的一些促销政策，有的是为了在节假日和一些关键的促销日期之前，掏空客户手中的钱，避免他用这些钱来在竞品中进货。要么就是为了迅速的回款，或者处理临期的产品，这样的真实目的，怎么可以告诉客户呢？他们知道之后，肯定会以此为要挟，要更好的促销政策。这就叫瞒下。”
陈浩喝了一口茶，继续说道：“我认为一个销售员行走在市场上，要给客户的感觉是为他们着想，可实际上是为了卖公司的产品，要游走于上下之间，在公司和客户之间，找到一个关系的平衡。只有这样，才能迅速的建立信任，才有利于卖货。”
陈浩说完，放下手里的茶杯，双手一摊说道：“我说完了。”
朱元鹏和那个女助理，足足有二十几秒没有吭声，他们就这样看着眼前的陈浩。
过了好一阵子，朱元鹏一拍桌子，哈哈大笑，扭头冲着那个女助理说道：“就是他了，这小子有点东西，以后他就跟着我，我重要的任务分配给他。行了行了，外面那些人也不用面试了，我找到合适的人了，让他们走吧。”
女助理答应了一声，转身出去，外面那些人刚刚搬了半天的货，个个弄了一身土，累得手臂酸软，刚回到长椅上坐下，女助理就对他们说：“你们走吧，今天的面试结束了。”
他们一脸的茫然，根本都没有见到面试官，面试怎么就结束了？
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朱元鹏不由得一愣，站在旁边那个女秘书也觉得好奇。他想不通，眼前这个穿着西装革履看上去还颇有才华的人，怎么能给出这样的4个字的答案。
“那你说说，怎么个欺上瞒下？”
回答之前，陈浩扭头看了看那个女秘书，道：“有点口渴，能帮我弄一杯茶吗？”
女秘书看了一眼朱元鹏，朱元鹏冲她挥了挥手。女秘书转身出去倒了一杯茶进来。这还是所有应聘的人中，唯一的一个开口要茶喝的。
“所谓欺上瞒下，上指的是领导，业务员行走在市场上，听到的最多的应该就是对政策以及产品的抱怨，实际上即便再完美的产品和再完美的政策，客户也是会抱怨的，他们抱怨的目的就是为了拿到更好的政策。所以这样的抱怨没有必要反馈给领导，这就是所谓的欺上。”
朱元鹏点了点头，这样的论调，他还是自己一次听见，觉得还是有点道理的。
“你继续说。”
“所谓瞒下，下指的是客户，上面的一些促销政策，有的是为了在节假日和一些关键的促销日期之前，掏空客户手中的钱，避免他用这些钱来在竞品中进货。要么就是为了迅速的回款，或者处理临期的产品，这样的真实目的，怎么可以告诉客户呢？他们知道之后，肯定会以此为要挟，要更好的促销政策。这就叫瞒下。”
陈浩喝了一口茶，继续说道：“我认为一个销售员行走在市场上，要给客户的感觉是为他们着想，可实际上是为了卖公司的产品，要游走于上下之间，在公司和客户之间，找到一个关系的平衡。只有这样，才能迅速的建立信任，才有利于卖货。”
陈浩说完，放下手里的茶杯，双手一摊说道：“我说完了。”
朱元鹏和那个女助理，足足有二十几秒没有吭声，他们就这样看着眼前的陈浩。
过了好一阵子，朱元鹏一拍桌子，哈哈大笑，扭头冲着那个女助理说道：“就是他了，这小子有点东西，以后他就跟着我，我重要的任务分配给他。行了行了，外面那些人也不用面试了，我找到合适的人了，让他们走吧。”
女助理答应了一声，转身出去，外面那些人刚刚搬了半天的货，个个弄了一身土，累得手臂酸软，刚回到长椅上坐下，女助理就对他们说：“你们走吧，今天的面试结束了。”
他们一脸的茫然，根本都没有见到面试官，面试怎么就结束了？
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