第39章（6 / 7）
杜玫一愣：“还有什么事情？”
高平江一笑，把杜玫推回到高背椅上坐下，给她倒茶：“把你脑子里在想的事说出来吧。我想我还是有这个经验帮你分析的。”
杜玫忽然又一阵脸红：“嗯，高总......”
“平江。”高平江矫正道。
“嗯，平江。我在子淳这做了不到一年，我没什么经验，所以你别笑话我。”
“少废话。”
杜玫不好意思的笑笑：“是这样的，我在子淳那里做，老是觉得他店里的东西实在太贵了，远远超过了正常工薪阶层的消费水平，比如像我这样年轻的女孩，去买他店里的任何一样东西，都是完全不可能的，但是像我这样的女孩，也需要首饰啊，而且还需要不止一件，因为我有不止一件的衣服，需要搭配首饰，甚至不是为了配衣服，就是今天想换换心情，就换一副耳环戴戴。换个挂件挂挂。可是他店里的东西，别说我们这些靠薪水吃饭的女孩，就算比我们有钱的款姐，也不可能几十万，上百万的首饰，买了一套又一套吧......”
高平江点点头：“当然不，他做高档市场，珠宝行业中销量大的还是中档市场，低档市场。”
“可是，张子淳说，珠宝行业就是要挣有钱人的钱，所谓的三年不开张，开张吃三年。卖中档，低档货，发不了财，还把人累得贼死，根本不值得。”
高平江好笑：“他是他老爸有几十亿在那里，不需要从小做起。像我们这样白手起家的，三年不开张，早饿死了。”
“另外，子淳说，珠宝要有增值，至少要有保值功能，才会有人要，而且才有回头客。如果卖几千元的小东西，不能保值，不能增值的话，客户随便看中了，随手买了就走，今后戴腻了，随手一扔，就给忘了。顾客就不会对商家有印象，就不会有回头客。”
“胡说八道，如果你的东西有特色，顾客喜欢，她买了后不光会下次再来，还会推荐她的朋友都来。”高平江摇摇头，“珠宝这个市场很大，高中低档都有自己的消费群体，只要你认认真真的做，自然能建立自己的信誉，有自己忠实的客户。”
高平江说，“张子淳卖高端，他的利润率其实不高，也就30%，最多不超过50%，他追求销售总额。如果你想做中低端，你的利润率可以高达300%，只是绝对利润额不如他，所以你要靠销售数量。但是能消费中低端珠宝的人，绝对比能消费高端的人多得多，所以你的消费人群基数比他要大得多，就看你能抓住其中的多少了。反正你只要抓住一小部分，就比你挣薪水多。而且自己创业，给人成就感。”
杜玫无话了。
高平江说：“继续说，把你的想法都说出来。”
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高平江一笑，把杜玫推回到高背椅上坐下，给她倒茶：“把你脑子里在想的事说出来吧。我想我还是有这个经验帮你分析的。”
杜玫忽然又一阵脸红：“嗯，高总......”
“平江。”高平江矫正道。
“嗯，平江。我在子淳这做了不到一年，我没什么经验，所以你别笑话我。”
“少废话。”
杜玫不好意思的笑笑：“是这样的，我在子淳那里做，老是觉得他店里的东西实在太贵了，远远超过了正常工薪阶层的消费水平，比如像我这样年轻的女孩，去买他店里的任何一样东西，都是完全不可能的，但是像我这样的女孩，也需要首饰啊，而且还需要不止一件，因为我有不止一件的衣服，需要搭配首饰，甚至不是为了配衣服，就是今天想换换心情，就换一副耳环戴戴。换个挂件挂挂。可是他店里的东西，别说我们这些靠薪水吃饭的女孩，就算比我们有钱的款姐，也不可能几十万，上百万的首饰，买了一套又一套吧......”
高平江点点头：“当然不，他做高档市场，珠宝行业中销量大的还是中档市场，低档市场。”
“可是，张子淳说，珠宝行业就是要挣有钱人的钱，所谓的三年不开张，开张吃三年。卖中档，低档货，发不了财，还把人累得贼死，根本不值得。”
高平江好笑：“他是他老爸有几十亿在那里，不需要从小做起。像我们这样白手起家的，三年不开张，早饿死了。”
“另外，子淳说，珠宝要有增值，至少要有保值功能，才会有人要，而且才有回头客。如果卖几千元的小东西，不能保值，不能增值的话，客户随便看中了，随手买了就走，今后戴腻了，随手一扔，就给忘了。顾客就不会对商家有印象，就不会有回头客。”
“胡说八道，如果你的东西有特色，顾客喜欢，她买了后不光会下次再来，还会推荐她的朋友都来。”高平江摇摇头，“珠宝这个市场很大，高中低档都有自己的消费群体，只要你认认真真的做，自然能建立自己的信誉，有自己忠实的客户。”
高平江说，“张子淳卖高端，他的利润率其实不高，也就30%，最多不超过50%，他追求销售总额。如果你想做中低端，你的利润率可以高达300%，只是绝对利润额不如他，所以你要靠销售数量。但是能消费中低端珠宝的人，绝对比能消费高端的人多得多，所以你的消费人群基数比他要大得多，就看你能抓住其中的多少了。反正你只要抓住一小部分，就比你挣薪水多。而且自己创业，给人成就感。”
杜玫无话了。
高平江说：“继续说，把你的想法都说出来。”
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