第225章 一定记得（2 / 5）
“我本来也是如你这般作想。”靖竹垂眸看向那张地图：“咱们沈家在陈州的皮货生意已经有近百年的历史了，当地的百姓和客商都喜欢从咱们这儿买货进货，可是因为陈州距离发货地太远，咱们从中抽取的人力银子也很高，能穿的起皮毛衣物的只有少数富贵人家，可是夜奴人呢。”靖竹点了点夜奴国境的方向：“国土范围不及东明国之十一，他们大多居住在深山老林，几乎过着原始人一般的生活，只是那里医药匮乏，所以百姓们的寿命大多较低，有时候一点风寒杂症就足以要了一条人命。为了改善他们的境况，才有了夜奴皮货商。”
靖竹看着沈靖书沉声开口：“可是你仔细想想，他们除了抢占了咱们本国的生意以外，可还做过什么伤天害理或是十恶不赦的事情？”
见沈靖书面露迟疑，靖竹直接替他做出了回答：“没有！非但没有，他们还在明知本地皮货价格的情况下将皮毛的银两压到最低，在咱们这儿十两银子能买到的皮货，在他们那里一两银子就足以。如此悬殊的价格下，他们的皮货质量也丝毫不逊色于我们，那么百姓又有什么理由弃夜奴皮料而选择我们？”
“可是若是如此，咱们在陈州的皮货庄子怕是开不了几天了。”沈靖书嗫嚅着说。
“谁说的？”靖竹淡淡反问。
沈靖书一见长姐的样子就知事情必有转机，立刻出声问：“莫非长姐你有办法？”
靖竹：“夜奴人卖皮货以价格和质量取胜，只是他们的皮货也有劣势，因为他们对皮毛的处理十分粗糙，所以乍看之下成色较之咱们差了许多，有经验的老客商们看得出来，只是寻常百姓却未必看得出来，夜奴人不懂得处理皮毛的技术和技巧。而陈州漳州一带呢，又有赵家和李家两大世家对他们虎视眈眈，若想夹缝生存，他们必须要依附于东明国内的本地世族。”
靖竹倒了一点儿温水在桌面上，用指尖沾湿后写了几个字：“他们卖的银子是这些，咱们大可以从他们手中大批收购皮货，让他们作为咱们的供货商，如此，省下了漫长的运送之路，咱们的皮货价格也可以随之降下来。”靖竹又写了另外一个数：“咱们抽取一部分将皮货精细处理的银两，以这个价格卖出去，这样只比夜奴人卖的价格高了一成。”
“长姐的意思是，趁着当地的商人们还没醒过神，趁早和夜奴客商谈下协定，让他们作为咱们皮货的供货渠道？”又拍了拍脑袋：“我怎么早没想到呢！”
“正是如此。”靖竹对沈靖书微微一笑：“你还年轻，遇事总想着进却不晓得以退为进的道理，你若是一心要将夜奴人赶出东明，把他们逼急了，说不定会使出什么坏来。我们双方各退一步，让他们既能赚到银子，又能在东明购入药材和日常用品，如此双方都能得到好处，也不担心他们会拒绝。”
沈靖书惊喜连连颔首：“长姐说的对长姐说的对，是我着相了。我过两日就去找人和夜奴皮货商商量合作的事情，争取能在其他世家面前拿下他们。”
沈靖玉看着抚手直叹的兄长，又看向神色平平的长姐，轻轻地抿了抿唇。
从闲云阁回到珠玉院时陈氏已经在房中等她许久。
“回来了？”看着进门的小女儿，陈氏一脸的恨铁不成钢：“你看看你那个姐姐，平常也没见她见过几个男的，结果一出手就找了个这么厉害的夫君，端王啊……那可是皇上的亲弟弟，你姐姐嫁到了他府上就是当家王妃，若是再生个男孩，指不定未来整个王府都要交到她儿子的手上。”她说着又觑了眼面无涟漪的沈靖玉：“再看看你，婚事到现在连个着落都没有，便是你真寻了人家，恐怕也远不及你长姐能耐，寻个皇亲国戚来做夫君，一辈子的荣华富贵跑不了喽。”
“姐姐她不是只嫁了个王爷嘛，又不是嫁了个皇帝……”沈靖玉下意识地反驳了一句，可是待到话出了口，她蓦然意识到自己在说什么，当即吓白了脸。
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靖竹看着沈靖书沉声开口：“可是你仔细想想，他们除了抢占了咱们本国的生意以外，可还做过什么伤天害理或是十恶不赦的事情？”
见沈靖书面露迟疑，靖竹直接替他做出了回答：“没有！非但没有，他们还在明知本地皮货价格的情况下将皮毛的银两压到最低，在咱们这儿十两银子能买到的皮货，在他们那里一两银子就足以。如此悬殊的价格下，他们的皮货质量也丝毫不逊色于我们，那么百姓又有什么理由弃夜奴皮料而选择我们？”
“可是若是如此，咱们在陈州的皮货庄子怕是开不了几天了。”沈靖书嗫嚅着说。
“谁说的？”靖竹淡淡反问。
沈靖书一见长姐的样子就知事情必有转机，立刻出声问：“莫非长姐你有办法？”
靖竹：“夜奴人卖皮货以价格和质量取胜，只是他们的皮货也有劣势，因为他们对皮毛的处理十分粗糙，所以乍看之下成色较之咱们差了许多，有经验的老客商们看得出来，只是寻常百姓却未必看得出来，夜奴人不懂得处理皮毛的技术和技巧。而陈州漳州一带呢，又有赵家和李家两大世家对他们虎视眈眈，若想夹缝生存，他们必须要依附于东明国内的本地世族。”
靖竹倒了一点儿温水在桌面上，用指尖沾湿后写了几个字：“他们卖的银子是这些，咱们大可以从他们手中大批收购皮货，让他们作为咱们的供货商，如此，省下了漫长的运送之路，咱们的皮货价格也可以随之降下来。”靖竹又写了另外一个数：“咱们抽取一部分将皮货精细处理的银两，以这个价格卖出去，这样只比夜奴人卖的价格高了一成。”
“长姐的意思是，趁着当地的商人们还没醒过神，趁早和夜奴客商谈下协定，让他们作为咱们皮货的供货渠道？”又拍了拍脑袋：“我怎么早没想到呢！”
“正是如此。”靖竹对沈靖书微微一笑：“你还年轻，遇事总想着进却不晓得以退为进的道理，你若是一心要将夜奴人赶出东明，把他们逼急了，说不定会使出什么坏来。我们双方各退一步，让他们既能赚到银子，又能在东明购入药材和日常用品，如此双方都能得到好处，也不担心他们会拒绝。”
沈靖书惊喜连连颔首：“长姐说的对长姐说的对，是我着相了。我过两日就去找人和夜奴皮货商商量合作的事情，争取能在其他世家面前拿下他们。”
沈靖玉看着抚手直叹的兄长，又看向神色平平的长姐，轻轻地抿了抿唇。
从闲云阁回到珠玉院时陈氏已经在房中等她许久。
“回来了？”看着进门的小女儿，陈氏一脸的恨铁不成钢：“你看看你那个姐姐，平常也没见她见过几个男的，结果一出手就找了个这么厉害的夫君，端王啊……那可是皇上的亲弟弟，你姐姐嫁到了他府上就是当家王妃，若是再生个男孩，指不定未来整个王府都要交到她儿子的手上。”她说着又觑了眼面无涟漪的沈靖玉：“再看看你，婚事到现在连个着落都没有，便是你真寻了人家，恐怕也远不及你长姐能耐，寻个皇亲国戚来做夫君，一辈子的荣华富贵跑不了喽。”
“姐姐她不是只嫁了个王爷嘛，又不是嫁了个皇帝……”沈靖玉下意识地反驳了一句，可是待到话出了口，她蓦然意识到自己在说什么，当即吓白了脸。
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