553 一败涂地（2 / 3）
这就是一种变相的回答了，既然通用打算采用汉华的方案，那就证明汉华的报价是低于8000万美元的，否则，那就是西乎公司与汉华重工同时出局。不过，田中永嗣明白，通用不会让两家公司同时出局的，因为全球其他能够提供这类生产线的企业，报价只会比他们更高，如果他们两家都出局了，那就意味着通用不想更换生产线了。
“瑞得先生，恕我冒昧，请问，汉华重工提出的方案，是不是在姓能上进行了大量的删减？”田中永嗣索姓继续问下去了。既然知道自己已经被淘汰出局了，那至少也要输个明白吧，他想知道，汉华到底是凭什么战胜了他们。
瑞得道：“他们的方案与你们的方案相比，并没有姓能上的缺陷，甚至某些地方还优于你们提出来的方案。作为老朋友，我想说的是，西乎公司对于这一次的竞标，似乎有些不太用心，而你们的对手是全力以赴的，就这么简单。”
“那，我们如果对方案进行一些修改，是否还有机会？”田中永嗣问道。
瑞得道：“当然有机会，我们仍然是合作伙伴嘛。我想，如果你们能够对你们的方案进行修改，达到我们的要求的话，未来我们会有其他的合作机会的。”
话说到这个程度，已经没有再说下去的必要了。瑞得客气地站起身来送客，而田中永嗣等人也识趣地站起身来，九十度鞠躬，然后告辞出门。
洛克尔与良濑昭二都是搞技术的人，过去也多次打过交道，私交不错，他把西乎公司的人一直送下楼，送到了门外。良濑昭二看看左右无人，拉着洛克尔问道：“洛克尔，作为朋友，我想问问，汉华重工的方案，真的比我们的方案更好吗？”
洛克尔点点头道：“的确，他们的方案比你们更精细。”
“那么，像机械手位置偏差的问题，他们也解决了吗？”良濑昭二继续问道，这是他引以为豪的一个创新点，他迫切地想知道汉华在这方面是如何做的。
洛克尔脸上带着神秘地笑容答道：“非常抱歉，他们的确解决了，而且……解决得很巧妙。”
“这怎么可能？”良濑昭二道，他今天说这句话已经说了很多次了，无数的不可能就这样出现在他的面前，让他觉得难以接受，“中国人的微电子技术比我们落后很多，难道，是khn帮助他们改进了监控技术吗？他们是如何实现的？”
洛克尔道：“其实，他们的方案很简单，他们在生产线上面装了一个摄像头，向控制台传送实时的视频信号。如果机械手拾取钢板的时候出现了偏差，生产线就会暂时停止，然后向控制台发出一个警报，控制台的工人可以用鼠标控制机械手调整位置……就这样。”
“他们用的是人工控制！”良濑昭二目瞪口呆。他花了无数的心血，分析各种各样的情况，然后设计出一个精妙无比的自动调整系统，自以为天下无敌了。谁知，汉华居然使用了人工控制的方法，直接把调整的任务交给了艹作台上的工人。不过是一个摄像头加一个显示屏幕，就解决了问题。
这个思路不过就是一层窗户纸，一经挑破，良濑昭二就彻底明白了。其实，汉华的这个设计是更合理的，因为钢板位置偏离的情况并不常见，把这样的事情交给艹作工去解决，远比专门设计一套系统要合理得多。生产线边上本来就有艹作人员的，再给他们增加一点工作，不会影响到生产成本，而节省下来的，是500万的设备，以及这些设备未来可能出现的维护费用。
洛克尔把这件事告诉良濑昭二，也不算是泄露汉华的技术秘密。因为等到汉华的生产线建立起来，这个秘密就不再是秘密了，每一个来参观生产线的人都能够看到。
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“瑞得先生，恕我冒昧，请问，汉华重工提出的方案，是不是在姓能上进行了大量的删减？”田中永嗣索姓继续问下去了。既然知道自己已经被淘汰出局了，那至少也要输个明白吧，他想知道，汉华到底是凭什么战胜了他们。
瑞得道：“他们的方案与你们的方案相比，并没有姓能上的缺陷，甚至某些地方还优于你们提出来的方案。作为老朋友，我想说的是，西乎公司对于这一次的竞标，似乎有些不太用心，而你们的对手是全力以赴的，就这么简单。”
“那，我们如果对方案进行一些修改，是否还有机会？”田中永嗣问道。
瑞得道：“当然有机会，我们仍然是合作伙伴嘛。我想，如果你们能够对你们的方案进行修改，达到我们的要求的话，未来我们会有其他的合作机会的。”
话说到这个程度，已经没有再说下去的必要了。瑞得客气地站起身来送客，而田中永嗣等人也识趣地站起身来，九十度鞠躬，然后告辞出门。
洛克尔与良濑昭二都是搞技术的人，过去也多次打过交道，私交不错，他把西乎公司的人一直送下楼，送到了门外。良濑昭二看看左右无人，拉着洛克尔问道：“洛克尔，作为朋友，我想问问，汉华重工的方案，真的比我们的方案更好吗？”
洛克尔点点头道：“的确，他们的方案比你们更精细。”
“那么，像机械手位置偏差的问题，他们也解决了吗？”良濑昭二继续问道，这是他引以为豪的一个创新点，他迫切地想知道汉华在这方面是如何做的。
洛克尔脸上带着神秘地笑容答道：“非常抱歉，他们的确解决了，而且……解决得很巧妙。”
“这怎么可能？”良濑昭二道，他今天说这句话已经说了很多次了，无数的不可能就这样出现在他的面前，让他觉得难以接受，“中国人的微电子技术比我们落后很多，难道，是khn帮助他们改进了监控技术吗？他们是如何实现的？”
洛克尔道：“其实，他们的方案很简单，他们在生产线上面装了一个摄像头，向控制台传送实时的视频信号。如果机械手拾取钢板的时候出现了偏差，生产线就会暂时停止，然后向控制台发出一个警报，控制台的工人可以用鼠标控制机械手调整位置……就这样。”
“他们用的是人工控制！”良濑昭二目瞪口呆。他花了无数的心血，分析各种各样的情况，然后设计出一个精妙无比的自动调整系统，自以为天下无敌了。谁知，汉华居然使用了人工控制的方法，直接把调整的任务交给了艹作台上的工人。不过是一个摄像头加一个显示屏幕，就解决了问题。
这个思路不过就是一层窗户纸，一经挑破，良濑昭二就彻底明白了。其实，汉华的这个设计是更合理的，因为钢板位置偏离的情况并不常见，把这样的事情交给艹作工去解决，远比专门设计一套系统要合理得多。生产线边上本来就有艹作人员的，再给他们增加一点工作，不会影响到生产成本，而节省下来的，是500万的设备，以及这些设备未来可能出现的维护费用。
洛克尔把这件事告诉良濑昭二，也不算是泄露汉华的技术秘密。因为等到汉华的生产线建立起来，这个秘密就不再是秘密了，每一个来参观生产线的人都能够看到。
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