329 平面插补算法（2 / 4）
等到大家都说完，林振华笑着对斯皮舍尔公司的高管们说道：“各位，我们今天来到这里，是怀着真诚的态度，来谋求与斯皮舍尔公司建立合作关系的。各位对于我们汉鲁机床公司有什么不了解的地方，尽管提出来，我们知无不言。”
“林先生，刚才听了刘先生、何先生所介绍的情况，我对于贵公司很有兴趣，也非常希望有机会与贵公司开展更深入的合作。我现在想了解的是，贵公司对于与斯皮舍尔公司的合作，有什么样的考虑？”威尔森不动声色地问道。
林振华道：“谢谢威尔森先生对我们的认可。斯皮舍尔公司是国际知名的机床公司，尤其是在数控技术方面处于国际领先的地位。我们汉鲁机床公司拥有生产传统机床的丰富经验，目前正在向数控机床转型，所以我们非常希望能够得到斯皮舍尔公司在这方面的帮助。”
“你能说得具体一些吗？”威尔森继续问道。
“可以。”林振华道，“不容讳言，目前中国的电子技术仍然是十分落后的，我们在对传统机床产品进行升级改造的时候，受电子技术方面的约束非常大。我们希望能够通过与斯皮舍尔公司的合作，获得所需要的数控模块，以便缩短我们开发新产品的周期。”
“你们是打算向我们购买数控模块吗？”斯皮舍尔公司的技术总监沙克尔插话道。
“是，也不是。”林振华答道。
“抱歉，我不理解你这种中国式的回答。”沙克尔摊摊手说道。
林振华道：“是这样的，我们的确希望向贵公司购买数控模块，但我们想要的不仅仅是数控模块的成品，我们还希望贵公司能够向我们转让这项技术，并且与我们分享在数控模块应用中的经验。说得更直白一点，我们希望贵公司能够教会我们如何开发这些数控模块。”
林振华提出的这个要求，的确是有些霸道了，此言一出，举座哗然。销售总监布林克干脆地说道：“林先生，你的这个想法未免太过于天方夜谭了，如果你们需要购买数控模块，我们可以考虑提供。但要获得模块开发的技术，这是完全不可能的。”
林振华似乎没有察觉到自己的唐突，他振振有辞地说道：“中国有句古话，叫做授人以鱼，莫如授人以渔。我们如果仅仅获得数控模块，而不能掌握开发这些模块的技术，未来必然会受制于人。现在我们的产品还没有定型，还来得及转换，如果未来产品定型了，你们在数控模块上随便为难一下，我们就非常被动了。从这个意义上说，我们必须要获得模块开发的技术才行。”
“数控模块的开发是我们的核心技术，这是不可能转让的。”沙克尔大摇其头。
威尔森倒没有像他的手下那样反应，他深知，像林振华这样一个人，是不会随随便便提出一个无理要求的。林振华敢于提出这样的要求，必然是有自己的后手，威尔森很想知道，林振华藏在桌子底下的牌到底是什么。
“林先生，正如布林克和沙克尔先生说的那样，贵公司提出希望我们转让数控模块的开发技术，这在商业上是非常不现实的事情。我很想知道，林先生有什么样的理由能够让我们答应你们的要求。”威尔森问道。
林振华道：“我想说的第一个理由是，事实上，贵公司的数控技术虽然处于世界领先地位，但并非是遥不可及的。我们的机床研究所在过去几年中，一直在进行数控模块的开发工作，也已经取得了一些进展。我们希望引进贵公司的技术，只是想缩短我们自己开发的周期而已，我们认为，支付一些费用，换取时间上的节省，还是值得的。”
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“林先生，刚才听了刘先生、何先生所介绍的情况，我对于贵公司很有兴趣，也非常希望有机会与贵公司开展更深入的合作。我现在想了解的是，贵公司对于与斯皮舍尔公司的合作，有什么样的考虑？”威尔森不动声色地问道。
林振华道：“谢谢威尔森先生对我们的认可。斯皮舍尔公司是国际知名的机床公司，尤其是在数控技术方面处于国际领先的地位。我们汉鲁机床公司拥有生产传统机床的丰富经验，目前正在向数控机床转型，所以我们非常希望能够得到斯皮舍尔公司在这方面的帮助。”
“你能说得具体一些吗？”威尔森继续问道。
“可以。”林振华道，“不容讳言，目前中国的电子技术仍然是十分落后的，我们在对传统机床产品进行升级改造的时候，受电子技术方面的约束非常大。我们希望能够通过与斯皮舍尔公司的合作，获得所需要的数控模块，以便缩短我们开发新产品的周期。”
“你们是打算向我们购买数控模块吗？”斯皮舍尔公司的技术总监沙克尔插话道。
“是，也不是。”林振华答道。
“抱歉，我不理解你这种中国式的回答。”沙克尔摊摊手说道。
林振华道：“是这样的，我们的确希望向贵公司购买数控模块，但我们想要的不仅仅是数控模块的成品，我们还希望贵公司能够向我们转让这项技术，并且与我们分享在数控模块应用中的经验。说得更直白一点，我们希望贵公司能够教会我们如何开发这些数控模块。”
林振华提出的这个要求，的确是有些霸道了，此言一出，举座哗然。销售总监布林克干脆地说道：“林先生，你的这个想法未免太过于天方夜谭了，如果你们需要购买数控模块，我们可以考虑提供。但要获得模块开发的技术，这是完全不可能的。”
林振华似乎没有察觉到自己的唐突，他振振有辞地说道：“中国有句古话，叫做授人以鱼，莫如授人以渔。我们如果仅仅获得数控模块，而不能掌握开发这些模块的技术，未来必然会受制于人。现在我们的产品还没有定型，还来得及转换，如果未来产品定型了，你们在数控模块上随便为难一下，我们就非常被动了。从这个意义上说，我们必须要获得模块开发的技术才行。”
“数控模块的开发是我们的核心技术，这是不可能转让的。”沙克尔大摇其头。
威尔森倒没有像他的手下那样反应，他深知，像林振华这样一个人，是不会随随便便提出一个无理要求的。林振华敢于提出这样的要求，必然是有自己的后手，威尔森很想知道，林振华藏在桌子底下的牌到底是什么。
“林先生，正如布林克和沙克尔先生说的那样，贵公司提出希望我们转让数控模块的开发技术，这在商业上是非常不现实的事情。我很想知道，林先生有什么样的理由能够让我们答应你们的要求。”威尔森问道。
林振华道：“我想说的第一个理由是，事实上，贵公司的数控技术虽然处于世界领先地位，但并非是遥不可及的。我们的机床研究所在过去几年中，一直在进行数控模块的开发工作，也已经取得了一些进展。我们希望引进贵公司的技术，只是想缩短我们自己开发的周期而已，我们认为，支付一些费用，换取时间上的节省，还是值得的。”
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