177 价格同盟（3 / 4）
“可是，咱们国家毕竟还比较穷嘛，这个没法和国外比的。”孙盘生道。
“对啊，林经理，你看，这个授权其实就是一句话的事情，你们不费一点力气，就能拿到这些钱，是不是适当压缩一点？”另一个省的代表也说道。
林振华摇摇头：“各位领导，我们这个专利，也是要花本钱来做的。光为了试验这个扇叶的形状，我们就做了几万次实验，每次都要废掉一套叶子，大家算算，这得花掉多少钱？”
吹什么牛呢，还几万次，能做几百次就了不起了，袁伟在心里暗暗地说道。不过，他不敢公开这样说出来，现在是大家都要拍林振华马屁的时候，谁敢凭空去得罪他？
林振华又说道：“还有一点，咱们也是打开窗户说亮话，各位一旦得到授权，你们的风扇就能够顺利地外销，这肯定会挤占我们的市场份额。大家都是明白人，这一台风扇里的利润，恐怕远远不止4美元吧？如果能够选择的话，我宁可不给予授权，全部都由我自己生产就好了。”
“可是，我们一台风扇才卖30美元，如果拿出4美元作为授权费，那就亏得太厉害了。”袁伟说道。
林振华道：“这是我想向大家说的另一件事。我注意到了，大家销售的五叶风扇，价格都比我们汉华公司要低得多，这么低的价格，我们当然也可以做到，毕竟后面都有国家补贴，这是公开的秘密了。可是，我觉得，咱们这样打价格战，吃亏的是国家，得益的是外商啊。”
高祖兴道：“小林同志说得很好，打价格战这种方式，部里曾经三令五申要求避免，在座的有各省的外贸厅的负责同志，这一点需要回去向各家出口企业再重申一下。”
林振华得到高祖兴的支持，底气更足了，他说道：“其他商品方面，我没有发言权。在五叶风扇这个问题上，我的意见是，我们应当形成一个战略同盟，大家谁都不能随意降价。我建议，咱们的基准价就定在38美元，在此基础上，根据各家企业产品品质上的差异，以及外商合作方式上的差异，上下稍微浮动一点，大家同意吗？”
大家又议论了一番，最后袁伟先表态了：“这件事，我先表个态吧，如果大家都能够遵守林经理提出的这个价格标准，那么我们红卫公司也同样会遵守。我们的产品生产工艺方面可能比某些兄弟省市的要稍微好一点，我们的价格就定在39美元吧。”
有了第一个表态的，其他厂商也纷纷举手表态。对于他们来说，能够把价格定得高一点，其实是更有利可图的，他们所以压价销售，其原因也是因为大家都在打价格战，他们不得已而为之。现在林振华凭借手上的专利权来强迫大家形成价格同盟，对于大家来说，当然是最好不过的了。
“那好，既然大家都同意了，那以后就请不要变相地违约了。如果谁家违背了约定，我只能收回我们的专利授权。这一点，大家都没意见吧？”林振华环顾四周，问道。
“没有意见！”众人一起答道。
“我有一个问题。”孙盘生说道，“这个专利授权费，是属于咱们国内的交易，我们就按人民币结算吧，每台是11.2元人民币，没错吧？”
没等林振华回答，华克勤先发言了：“老孙，你这老狐狸，也太狡滑了吧？谁都知道，我们根本不在乎这11.2元人民币的收入，大家缺的都是外汇。我们授权你们生产五叶风扇，已经是把大把大把创汇机会让你们了，你连这4美元都要抢过去，太不厚道了。”
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“对啊，林经理，你看，这个授权其实就是一句话的事情，你们不费一点力气，就能拿到这些钱，是不是适当压缩一点？”另一个省的代表也说道。
林振华摇摇头：“各位领导，我们这个专利，也是要花本钱来做的。光为了试验这个扇叶的形状，我们就做了几万次实验，每次都要废掉一套叶子，大家算算，这得花掉多少钱？”
吹什么牛呢，还几万次，能做几百次就了不起了，袁伟在心里暗暗地说道。不过，他不敢公开这样说出来，现在是大家都要拍林振华马屁的时候，谁敢凭空去得罪他？
林振华又说道：“还有一点，咱们也是打开窗户说亮话，各位一旦得到授权，你们的风扇就能够顺利地外销，这肯定会挤占我们的市场份额。大家都是明白人，这一台风扇里的利润，恐怕远远不止4美元吧？如果能够选择的话，我宁可不给予授权，全部都由我自己生产就好了。”
“可是，我们一台风扇才卖30美元，如果拿出4美元作为授权费，那就亏得太厉害了。”袁伟说道。
林振华道：“这是我想向大家说的另一件事。我注意到了，大家销售的五叶风扇，价格都比我们汉华公司要低得多，这么低的价格，我们当然也可以做到，毕竟后面都有国家补贴，这是公开的秘密了。可是，我觉得，咱们这样打价格战，吃亏的是国家，得益的是外商啊。”
高祖兴道：“小林同志说得很好，打价格战这种方式，部里曾经三令五申要求避免，在座的有各省的外贸厅的负责同志，这一点需要回去向各家出口企业再重申一下。”
林振华得到高祖兴的支持，底气更足了，他说道：“其他商品方面，我没有发言权。在五叶风扇这个问题上，我的意见是，我们应当形成一个战略同盟，大家谁都不能随意降价。我建议，咱们的基准价就定在38美元，在此基础上，根据各家企业产品品质上的差异，以及外商合作方式上的差异，上下稍微浮动一点，大家同意吗？”
大家又议论了一番，最后袁伟先表态了：“这件事，我先表个态吧，如果大家都能够遵守林经理提出的这个价格标准，那么我们红卫公司也同样会遵守。我们的产品生产工艺方面可能比某些兄弟省市的要稍微好一点，我们的价格就定在39美元吧。”
有了第一个表态的，其他厂商也纷纷举手表态。对于他们来说，能够把价格定得高一点，其实是更有利可图的，他们所以压价销售，其原因也是因为大家都在打价格战，他们不得已而为之。现在林振华凭借手上的专利权来强迫大家形成价格同盟，对于大家来说，当然是最好不过的了。
“那好，既然大家都同意了，那以后就请不要变相地违约了。如果谁家违背了约定，我只能收回我们的专利授权。这一点，大家都没意见吧？”林振华环顾四周，问道。
“没有意见！”众人一起答道。
“我有一个问题。”孙盘生说道，“这个专利授权费，是属于咱们国内的交易，我们就按人民币结算吧，每台是11.2元人民币，没错吧？”
没等林振华回答，华克勤先发言了：“老孙，你这老狐狸，也太狡滑了吧？谁都知道，我们根本不在乎这11.2元人民币的收入，大家缺的都是外汇。我们授权你们生产五叶风扇，已经是把大把大把创汇机会让你们了，你连这4美元都要抢过去，太不厚道了。”
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