第四十章 谈成业务（5 / 6）
只见一辆车轮沾满黄泥的墨绿色三菱越野车停在银行门口，下来一个五十多岁包工头模样的人，头已秃顶，一件宽大的低档西装敞穿在身上，很不合体。后面跟着一个中年妇女，抱住一个黑色皮包。
胡经理介绍道：“这是我们包总，这是赵总。”
包总握着赵红兵的手，忙道歉说：“对不起，赵总，甲方今天说好打两百万到我们帐上，谁知他们不讲信用，我们没办法，只得挪用了发工资的现金。”
赵红兵说：“你们还是讲信用的嘛！来了就什么都不用说了。杜经理你填一下进帐单。”
包总递给赵红兵一张名片，说：“赵总，我们华西三建也是不小的公司，在深市承接了很多建筑工程，这种优质钢材我们长期需要，我有诚意长期与你合作，我保证以后再不会发生这种不愉快的事。”
赵红兵道：“只要讲诚信，按行规来，我当然愿意合作。”
包总问：“赵总下一批货什么时候到？”赵红兵说：“下个星期我们大概又有五百吨到。”他故意说大话，吊吊对方胃口。
包总眼睛一亮，说：“那一到货就给我打电话，我们还继续合作。”
赵红兵递给包总一张名片，说：“很高兴认识包总，下次到货了我会打电话给你。不过我们客户很多，价优者拿货。还有丑话说在前头，过完磅就到银行转账，磅前运费我们出，磅后运费你们付。这次的运输费我们出算了。我不希望再发生这种事情！”
包总用袖口擦去脸上的汗，说：“不会，不会！赵总太会做生意了，这次是我们不对。我们是梁山泊的好汉，不打不相识！”
赵红兵说：“包总言重了！你们承包的工程多，开支大，甲方没将款打到你们帐上，我能理解包总的难处。只是现在钢材太紧俏了，我们用现款排了很长时间的队，好不容易才提到这一点货，做的是薄利多销的生意，实在是迫不得已。为了这批货，我们的业务员抢生意还打了一架，如果不能现款结算，我只能把货送到另一家去，希望包总能够谅解。”
包总说：“太感谢赵总了，我想我们以后一定能合作得很好！”赵红兵说：“但愿如此！”
这时杜经理与那女财务经理已办了存款走来，赵红兵问：“都办好了吗？”
杜经理点点头说：“办妥了，收据也给他们了，银行回单在我这里。”赵红兵又问杜经理：“运费怎么谈的？”杜经理说：“一车一千。”赵红兵问：“给了没有？”杜经理说：“还没有给呢。”赵红兵说：“我们去接张凤五，你把运费结了，让他们自己拉到工地去。”
车很快到了地头，凤五偷偷对赵红兵道：“险得很哪。”。赵红兵安慰：“吃一堑，长一智！以后跟着杜经理多学点生意门道。”
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胡经理介绍道：“这是我们包总，这是赵总。”
包总握着赵红兵的手，忙道歉说：“对不起，赵总，甲方今天说好打两百万到我们帐上，谁知他们不讲信用，我们没办法，只得挪用了发工资的现金。”
赵红兵说：“你们还是讲信用的嘛！来了就什么都不用说了。杜经理你填一下进帐单。”
包总递给赵红兵一张名片，说：“赵总，我们华西三建也是不小的公司，在深市承接了很多建筑工程，这种优质钢材我们长期需要，我有诚意长期与你合作，我保证以后再不会发生这种不愉快的事。”
赵红兵道：“只要讲诚信，按行规来，我当然愿意合作。”
包总问：“赵总下一批货什么时候到？”赵红兵说：“下个星期我们大概又有五百吨到。”他故意说大话，吊吊对方胃口。
包总眼睛一亮，说：“那一到货就给我打电话，我们还继续合作。”
赵红兵递给包总一张名片，说：“很高兴认识包总，下次到货了我会打电话给你。不过我们客户很多，价优者拿货。还有丑话说在前头，过完磅就到银行转账，磅前运费我们出，磅后运费你们付。这次的运输费我们出算了。我不希望再发生这种事情！”
包总用袖口擦去脸上的汗，说：“不会，不会！赵总太会做生意了，这次是我们不对。我们是梁山泊的好汉，不打不相识！”
赵红兵说：“包总言重了！你们承包的工程多，开支大，甲方没将款打到你们帐上，我能理解包总的难处。只是现在钢材太紧俏了，我们用现款排了很长时间的队，好不容易才提到这一点货，做的是薄利多销的生意，实在是迫不得已。为了这批货，我们的业务员抢生意还打了一架，如果不能现款结算，我只能把货送到另一家去，希望包总能够谅解。”
包总说：“太感谢赵总了，我想我们以后一定能合作得很好！”赵红兵说：“但愿如此！”
这时杜经理与那女财务经理已办了存款走来，赵红兵问：“都办好了吗？”
杜经理点点头说：“办妥了，收据也给他们了，银行回单在我这里。”赵红兵又问杜经理：“运费怎么谈的？”杜经理说：“一车一千。”赵红兵问：“给了没有？”杜经理说：“还没有给呢。”赵红兵说：“我们去接张凤五，你把运费结了，让他们自己拉到工地去。”
车很快到了地头，凤五偷偷对赵红兵道：“险得很哪。”。赵红兵安慰：“吃一堑，长一智！以后跟着杜经理多学点生意门道。”
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