第289章（4 / 5）
今天天气很好，蓝天白云，气温宜人。
晴空地铁站走到公司楼下，心情轻松愉悦，一边走，一边想着今天要做的事。
“晴空——”
听到有人喊自己，晴头转过头看到销售部同事静兰。
“苏丽，早！”
“早，晴空，刚才下地铁的时候就看到你，只是光看背影还有些不敢确定，就没叫你了。”苏丽笑着说道。
“我只顾着赶路，没有看到你，不然就等你一起。”
“这会距离上班时间将近二十分钟，不用急啦！”苏丽应道，“你昨天做的报告，我也有听，很精彩。”
“其实是我运气好而已。”
“那也不是全凭运气，至少你有这服务的意识和观念加持才行，不然运气再好，你不行动也成不了。”苏丽回应道。
晴空笑笑，没有多说什么，这种事发表太多意见不太适合，总是给人一种炫耀的成分在里面。
“你昨天的报告，给了我一些思路，我以后在做销售的时候，也不能只盯着目标客户不放，像一些平时我们忽视了的客户群体，也有可能是潜在客户。”
“是啊，潜在客户还是需要我们多去挖掘的。”晴空应道。
在成交以前，都只是潜在客户而已，怎么将这些潜在客户，转化为意向客户，最后成为真正的客户，这个过程就很考验销售功力了。
晴空私底下也跟夏竹讨论过这个问题，就是怎么去挖掘潜在的客户，而不是极限于自己的意识和认知。
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晴空地铁站走到公司楼下，心情轻松愉悦，一边走，一边想着今天要做的事。
“晴空——”
听到有人喊自己，晴头转过头看到销售部同事静兰。
“苏丽，早！”
“早，晴空，刚才下地铁的时候就看到你，只是光看背影还有些不敢确定，就没叫你了。”苏丽笑着说道。
“我只顾着赶路，没有看到你，不然就等你一起。”
“这会距离上班时间将近二十分钟，不用急啦！”苏丽应道，“你昨天做的报告，我也有听，很精彩。”
“其实是我运气好而已。”
“那也不是全凭运气，至少你有这服务的意识和观念加持才行，不然运气再好，你不行动也成不了。”苏丽回应道。
晴空笑笑，没有多说什么，这种事发表太多意见不太适合，总是给人一种炫耀的成分在里面。
“你昨天的报告，给了我一些思路，我以后在做销售的时候，也不能只盯着目标客户不放，像一些平时我们忽视了的客户群体，也有可能是潜在客户。”
“是啊，潜在客户还是需要我们多去挖掘的。”晴空应道。
在成交以前，都只是潜在客户而已，怎么将这些潜在客户，转化为意向客户，最后成为真正的客户，这个过程就很考验销售功力了。
晴空私底下也跟夏竹讨论过这个问题，就是怎么去挖掘潜在的客户，而不是极限于自己的意识和认知。
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