第十六章新手法（2 / 4）
“其次，我希望黄先生手下地影视明星能够给我的超市代言。”
“你们想让谁代言，请讲。”
“王茹。”
“好，她会很愿意的。不过，影视文化公司那边我已经交给林玉婷管理，你们和她谈谈。会给你们一个满意的答复的。”
苏林接着说：“最后，我地家电超市中的销售员希望由你们厂家自己派人，你们自己负责销售和发薪水。而且，你们每年还将支付我一定地场地租金和返利部分，且承担物流中所产生的运输、仓储费用。我们只负责场地管理。”苏林这一席话说到实质上面，这也是他今天来这里的原因。
“哈哈。”黄昏大笑：“你这个条约可真厉害，比马关条约还霸道。我明白了，为什么扬子红光会拒绝你，为什么别的厂家会拒绝你。人家和国美合作，只需要将产品买出去，收了钱干净。什么都不用管，乐的轻松。你这么弄，好了，连厂家也要负责销售，成本简直翻了一翻，还得承担市场风险。傻子才和你们合作呢？这么做对我有什么好处，你应该说服我。不然我可要送客了。”
苏林也不着急，自信满满地解释：“的确，这样做对你们供应商不公平，而且风险非常大。但是，对你们却有莫大的好处。首先，你们自己负责销售，可以在第一时间收到市场消息回馈，这种信息对你们的经营和发展有极大的指导意义。再则，你们自己销售，价格上可以自己做主，利润空间非常大，比让中间商赚，道合算。最后，我不介意你在我的超市里和其他品牌高竞竞争。只要你想，你甚至可以在我店里搞专卖店而不是那种简单地专柜。”
黄昏看了看区光，问：“这也是你的意思。”
区光一笑：“我不管。这是你们之间的事情。我以前不是和你说过，我对钱没兴趣。”
黄昏无奈地对苏林说：“好吧，就按你的意思办。”
口气虽然无奈，但依照黄昏另外一个世界的经验，苏林的手法确实是那个世界最成功的商业手段。看起来，供应商好像是吃了大亏，先期的投入，或者说准入门槛非常高。可无论在产品的宣传和增强市场适应能力上，还是利润空间都能够达到一个令人满意的标准。可以这么想，如果你的商品卖给一个普通的商场，由他们销售。一切都被人家掌握，人家想卖什么就卖什么，想卖什么价格就卖什么价格。如果遇到有心人，在各方面对你的产品进行打压，你死都不知道怎么死。还是将销售途径和销售手段放在自己可以控制的范围内保险。现实中就有这么一个例子非常值得人警惕：话说有两个电器厂家在进行恶意的竞争。两个品牌的商品都交给同一家大型商场代理。其中，某一家和商场方面私底下达成协议，用压价和跳楼的手法扰乱对手的市场。而且在销售的宣传口径上努力贬低。如此一来，胜利的天平迅速朝另外一边倾斜。
这是厂家最不愿意看到的结果。
实际上，苏林的这一手法对所有厂家都公平的。也是王道。
只是，那门槛未免太高了点。不过，对有实力的供应商来说还是可以接受。
黄昏和苏林谈了半天，总算拿出了一个可行的合作方案。
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“你们想让谁代言，请讲。”
“王茹。”
“好，她会很愿意的。不过，影视文化公司那边我已经交给林玉婷管理，你们和她谈谈。会给你们一个满意的答复的。”
苏林接着说：“最后，我地家电超市中的销售员希望由你们厂家自己派人，你们自己负责销售和发薪水。而且，你们每年还将支付我一定地场地租金和返利部分，且承担物流中所产生的运输、仓储费用。我们只负责场地管理。”苏林这一席话说到实质上面，这也是他今天来这里的原因。
“哈哈。”黄昏大笑：“你这个条约可真厉害，比马关条约还霸道。我明白了，为什么扬子红光会拒绝你，为什么别的厂家会拒绝你。人家和国美合作，只需要将产品买出去，收了钱干净。什么都不用管，乐的轻松。你这么弄，好了，连厂家也要负责销售，成本简直翻了一翻，还得承担市场风险。傻子才和你们合作呢？这么做对我有什么好处，你应该说服我。不然我可要送客了。”
苏林也不着急，自信满满地解释：“的确，这样做对你们供应商不公平，而且风险非常大。但是，对你们却有莫大的好处。首先，你们自己负责销售，可以在第一时间收到市场消息回馈，这种信息对你们的经营和发展有极大的指导意义。再则，你们自己销售，价格上可以自己做主，利润空间非常大，比让中间商赚，道合算。最后，我不介意你在我的超市里和其他品牌高竞竞争。只要你想，你甚至可以在我店里搞专卖店而不是那种简单地专柜。”
黄昏看了看区光，问：“这也是你的意思。”
区光一笑：“我不管。这是你们之间的事情。我以前不是和你说过，我对钱没兴趣。”
黄昏无奈地对苏林说：“好吧，就按你的意思办。”
口气虽然无奈，但依照黄昏另外一个世界的经验，苏林的手法确实是那个世界最成功的商业手段。看起来，供应商好像是吃了大亏，先期的投入，或者说准入门槛非常高。可无论在产品的宣传和增强市场适应能力上，还是利润空间都能够达到一个令人满意的标准。可以这么想，如果你的商品卖给一个普通的商场，由他们销售。一切都被人家掌握，人家想卖什么就卖什么，想卖什么价格就卖什么价格。如果遇到有心人，在各方面对你的产品进行打压，你死都不知道怎么死。还是将销售途径和销售手段放在自己可以控制的范围内保险。现实中就有这么一个例子非常值得人警惕：话说有两个电器厂家在进行恶意的竞争。两个品牌的商品都交给同一家大型商场代理。其中，某一家和商场方面私底下达成协议，用压价和跳楼的手法扰乱对手的市场。而且在销售的宣传口径上努力贬低。如此一来，胜利的天平迅速朝另外一边倾斜。
这是厂家最不愿意看到的结果。
实际上，苏林的这一手法对所有厂家都公平的。也是王道。
只是，那门槛未免太高了点。不过，对有实力的供应商来说还是可以接受。
黄昏和苏林谈了半天，总算拿出了一个可行的合作方案。
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