大国制造1980 第196节（3 / 7）
“肯定会有人从我们这里跑向他们，不要心疼这部分人，因为他们根本就不是我们的目标客户。但这群顾客真的都给他们了吗？我们也要分清楚，是真的觉得国外的牌子好去买呢，还是因为便宜去买。”
“根据我们上次和托卡集团竞争的结果发现，其实愿意花大价钱买牌子的单位和个人还是很少的，夏国人有着勤俭节约的美德。所以，这部分跑掉的人，大部分是冲着便宜来的，他们需要车钱却不多，足够便宜却又质量好，这就是我们几家国产车厂的市场空间。”
“至于冲着洋牌子来的，那是我们不可能拉到的客户，就给他们好了。这样，产品多层次多样化，我们的市场就成规模了。”
孟爱华瞧着这个趋势，忍不住在心里给何熙竖了个大拇指，完全料到了。
倒是山田一郎，眼睁睁地看着吸引来的顾客，出去了就没几个回来的，回来的看了看问了问后，愿意的试车的也没几个。
脸色终于不太好看了。他连忙问：“快去个人，去看看那几家国产车怎么样？”
有工作人员连忙跑过去，不多时就回来了，就一句话：“人不少，好多都是咱们这儿过去的，听说京城吉普已经卖了四十多台了。”
而他们这里才十几台！
山田一郎这回终于想起了霍君说的话，“晴天机械跟四家夏国汽车厂合作，他们肯定会压价，分流不少客户，如果我们想打响第一炮，就是将中低端客户全部都拽在手里，我们的定价则需要在四万五到五万五之间。”
“这样，低端车的车价只比我们低一万左右，但是他们的配置肯定不如我们好，我们还是合资车，就可以将这部分客户完全拿下。中端车配置跟我们差不多，我们的价格却低两到三万，这不是小数字，也可以拿下。我们就可以跟长城错层，抢占下长城没有占有的市场。”
但是，那会儿他们四家外资车企决定联合降价对抗长城，而且最重要的是，这个价格，他们就只能赚一点点毛利润了，所以他压根就不信也没听。
但现在，这是真的？
他几乎立刻向后面跑去，一把抓住了霍君：“除了降价没有别的办法吗？那个价格太低了，没有足够的利润，那合作的意义何在呢？”
霍君嘲弄道：“市场够大，一分钱也有大利润，你们看不上这点，就一个办法了，何熙又不是没给我们留下了市场空间，她划了道了。”
山田一郎皱着眉头：“什么？”
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“根据我们上次和托卡集团竞争的结果发现，其实愿意花大价钱买牌子的单位和个人还是很少的，夏国人有着勤俭节约的美德。所以，这部分跑掉的人，大部分是冲着便宜来的，他们需要车钱却不多，足够便宜却又质量好，这就是我们几家国产车厂的市场空间。”
“至于冲着洋牌子来的，那是我们不可能拉到的客户，就给他们好了。这样，产品多层次多样化，我们的市场就成规模了。”
孟爱华瞧着这个趋势，忍不住在心里给何熙竖了个大拇指，完全料到了。
倒是山田一郎，眼睁睁地看着吸引来的顾客，出去了就没几个回来的，回来的看了看问了问后，愿意的试车的也没几个。
脸色终于不太好看了。他连忙问：“快去个人，去看看那几家国产车怎么样？”
有工作人员连忙跑过去，不多时就回来了，就一句话：“人不少，好多都是咱们这儿过去的，听说京城吉普已经卖了四十多台了。”
而他们这里才十几台！
山田一郎这回终于想起了霍君说的话，“晴天机械跟四家夏国汽车厂合作，他们肯定会压价，分流不少客户，如果我们想打响第一炮，就是将中低端客户全部都拽在手里，我们的定价则需要在四万五到五万五之间。”
“这样，低端车的车价只比我们低一万左右，但是他们的配置肯定不如我们好，我们还是合资车，就可以将这部分客户完全拿下。中端车配置跟我们差不多，我们的价格却低两到三万，这不是小数字，也可以拿下。我们就可以跟长城错层，抢占下长城没有占有的市场。”
但是，那会儿他们四家外资车企决定联合降价对抗长城，而且最重要的是，这个价格，他们就只能赚一点点毛利润了，所以他压根就不信也没听。
但现在，这是真的？
他几乎立刻向后面跑去，一把抓住了霍君：“除了降价没有别的办法吗？那个价格太低了，没有足够的利润，那合作的意义何在呢？”
霍君嘲弄道：“市场够大，一分钱也有大利润，你们看不上这点，就一个办法了，何熙又不是没给我们留下了市场空间，她划了道了。”
山田一郎皱着眉头：“什么？”
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