第794章（2 / 3）
“领导的情报工作做得太准了。”
“他人怎样？”
黎赤水介绍道：“李江峰毕业于东江大学教育系，原来是城关中学的副校长，前年我把他调到县教委办公室担任副主任，去年底刚提为主任，是个有心干事业的人。”
向天亮点着头道：“那就让他锻炼锻炼嘛。”
“我是怕他把事情办砸了啊。”
向天亮摆了摆手，“放心，办砸了我来顶着。”
正说着，李江峰和丁文通进来了。
望着李江峰，向天亮微笑道：“李江峰同志，今天由你担任首席谈判代表。”
李江峰道：“向助理，可是我，我不懂谈判啊。”
“谈判么，其实很简单，只不过是一场耐心的心理较量而已。”
望望丁文通，李江峰道：“向助理，我听丁秘书说，你对谈判颇有研究，可否请你指点一下。”
“呵呵……”
向天亮也是有心卖弄，再加上他对李江峰印象不错，便有了栽培李江峰的心思。
“江峰同志，你要记住，你将要面临的是一场商业谈判，商业谈判只关乎利益，不要顾及其他，我让你和罗明二人出面负责今天的谈判，就是让你唱红脸，让罗明唱白脸，这谈判之道，讲究的是一唱一和，你们一定要注意密切配合。”
“你们二人分别开来，看不出什么奇异之处，但合二为一则会产生了奇特的妙用，这便是唱红白脸的奥妙所在，这种策略的做法是，先由白脸出场，他采取咄咄逼人的攻势，提出过分的要求，傲慢无礼，立场僵硬，让对方看了心烦，产生反感，然后，红脸出场，他以温文尔雅的态度、诚恳的表情、合情合理的谈吐对待对方，并巧妙地暗示，如果他不能与对方达成协议而使谈判陷入僵局，那么白脸先生还会再次出场，这番话会给对方心理上造成一种压力，在这种情况下，对方一方面会由于不愿与白脸继续打交道，而另一方面，会由于红脸的可亲态度而同红脸达成协议。”
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“他人怎样？”
黎赤水介绍道：“李江峰毕业于东江大学教育系，原来是城关中学的副校长，前年我把他调到县教委办公室担任副主任，去年底刚提为主任，是个有心干事业的人。”
向天亮点着头道：“那就让他锻炼锻炼嘛。”
“我是怕他把事情办砸了啊。”
向天亮摆了摆手，“放心，办砸了我来顶着。”
正说着，李江峰和丁文通进来了。
望着李江峰，向天亮微笑道：“李江峰同志，今天由你担任首席谈判代表。”
李江峰道：“向助理，可是我，我不懂谈判啊。”
“谈判么，其实很简单，只不过是一场耐心的心理较量而已。”
望望丁文通，李江峰道：“向助理，我听丁秘书说，你对谈判颇有研究，可否请你指点一下。”
“呵呵……”
向天亮也是有心卖弄，再加上他对李江峰印象不错，便有了栽培李江峰的心思。
“江峰同志，你要记住，你将要面临的是一场商业谈判，商业谈判只关乎利益，不要顾及其他，我让你和罗明二人出面负责今天的谈判，就是让你唱红脸，让罗明唱白脸，这谈判之道，讲究的是一唱一和，你们一定要注意密切配合。”
“你们二人分别开来，看不出什么奇异之处，但合二为一则会产生了奇特的妙用，这便是唱红白脸的奥妙所在，这种策略的做法是，先由白脸出场，他采取咄咄逼人的攻势，提出过分的要求，傲慢无礼，立场僵硬，让对方看了心烦，产生反感，然后，红脸出场，他以温文尔雅的态度、诚恳的表情、合情合理的谈吐对待对方，并巧妙地暗示，如果他不能与对方达成协议而使谈判陷入僵局，那么白脸先生还会再次出场，这番话会给对方心理上造成一种压力，在这种情况下，对方一方面会由于不愿与白脸继续打交道，而另一方面，会由于红脸的可亲态度而同红脸达成协议。”
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