第46章（2 / 3）
“兄弟有所不知，内人时常身体不适，虚火旺盛，若有你这块冰玉相佐，必可根治顽疾，如果兄弟愿意相让，小弟倒是非常愿意购买这块宝玉！”
这便是这掌柜以退为进的高明之处了。表面上看，刘大昌先告诉陈娘庚自己有求于他，这会让刘大昌在讲价的时候处于不利的地位。但事实上却根本不是如此！
先告诉陈娘庚自己有求于他，借机表明自己对交易的诚意，让陈娘庚放心交易。但是刘大昌的重点是告诉陈娘庚，他要这块玉，看重的只是这块玉的使用价值——治虚火，你要是要价太高，我可就没兴趣了。
“虚火旺盛”这算什么病呢？为了治这个“虚火旺盛”谁会倾家荡产来求这个玉？这也可以让刘大昌在讲价的时候当作筹码。事实上，刘大昌就是看中了这块玉实在是价值连城，如果能搞到手，绝对是大发一笔！
但陈娘庚却不知道现在金银珠宝是什么行情，不肯轻易开口！“这玉扳指，乃小弟家传之宝，若非路上遇歹人抢劫，如今走投无路，小弟也绝不敢把它拿出来典当……”
刘大昌与朝奉一听都知道这是谎话。刘大昌的生意做得很大，除了这间“昌祥隆”当铺还有自己的船队沿韩江经营一些山货。这韩江一路的水路、山路的水鬼、土匪早就打点好了，哪个水鬼、土匪敢不给个面子就抢了这么大单的生意？而且，这玉扳指上明显是带有尸气，显见是刚刚出土不久。但两人却也不点破，心里明白他无非是想抬高价格而已。
“小弟绝不敢夺人所爱，兄弟若仅是遭人抢劫走投无路，小弟倒愿意资助100大洋，兄弟返乡后归还便可！”谁也不想先报价，刘大昌就把皮球踢了过去。好吧，既然你不想出价，那么我就逼一逼你！
陈娘庚不禁语塞，难道不做这笔生意了？“掌柜的为人如此仗义，令人佩服啊佩服！”
“救人一急，这倒是家父留下的规矩！兄弟过奖了！”
两人不再说话，都低头啜饮工夫茶。其实两人脑袋里都在想着接下来该怎么办！
“我看掌柜的是个诚信人，我就不瞒你说了吧，小弟现今正需要一大笔钱，虽然掌柜的愿意资助100银洋，但远远解不了小弟现今困境。方才这位朝奉老兄也曾经说小弟身怀绝世稀宝却不懂得爱惜，想来这个宝贝跟小弟缘分已尽，若兄弟夫人正需要这玉扳指解虚火之疾，想来正是有缘，小弟却也愿意割爱相让，我看……5千大洋如何？”
天，这块玉扳指5万大洋都不为过！！！
刘大昌心中狂喜，眼前这家伙看起来深不可测，其实却是个脓包。刘大昌表面不动声色，缓缓说道：“兄弟，老哥也不瞒你，你这玉扳指可值8千大洋！如果兄弟觉得可以成交，老哥就给你8千！”
“成交！”
“兄弟愿意银洋，金条还是银票？”
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这便是这掌柜以退为进的高明之处了。表面上看，刘大昌先告诉陈娘庚自己有求于他，这会让刘大昌在讲价的时候处于不利的地位。但事实上却根本不是如此！
先告诉陈娘庚自己有求于他，借机表明自己对交易的诚意，让陈娘庚放心交易。但是刘大昌的重点是告诉陈娘庚，他要这块玉，看重的只是这块玉的使用价值——治虚火，你要是要价太高，我可就没兴趣了。
“虚火旺盛”这算什么病呢？为了治这个“虚火旺盛”谁会倾家荡产来求这个玉？这也可以让刘大昌在讲价的时候当作筹码。事实上，刘大昌就是看中了这块玉实在是价值连城，如果能搞到手，绝对是大发一笔！
但陈娘庚却不知道现在金银珠宝是什么行情，不肯轻易开口！“这玉扳指，乃小弟家传之宝，若非路上遇歹人抢劫，如今走投无路，小弟也绝不敢把它拿出来典当……”
刘大昌与朝奉一听都知道这是谎话。刘大昌的生意做得很大，除了这间“昌祥隆”当铺还有自己的船队沿韩江经营一些山货。这韩江一路的水路、山路的水鬼、土匪早就打点好了，哪个水鬼、土匪敢不给个面子就抢了这么大单的生意？而且，这玉扳指上明显是带有尸气，显见是刚刚出土不久。但两人却也不点破，心里明白他无非是想抬高价格而已。
“小弟绝不敢夺人所爱，兄弟若仅是遭人抢劫走投无路，小弟倒愿意资助100大洋，兄弟返乡后归还便可！”谁也不想先报价，刘大昌就把皮球踢了过去。好吧，既然你不想出价，那么我就逼一逼你！
陈娘庚不禁语塞，难道不做这笔生意了？“掌柜的为人如此仗义，令人佩服啊佩服！”
“救人一急，这倒是家父留下的规矩！兄弟过奖了！”
两人不再说话，都低头啜饮工夫茶。其实两人脑袋里都在想着接下来该怎么办！
“我看掌柜的是个诚信人，我就不瞒你说了吧，小弟现今正需要一大笔钱，虽然掌柜的愿意资助100银洋，但远远解不了小弟现今困境。方才这位朝奉老兄也曾经说小弟身怀绝世稀宝却不懂得爱惜，想来这个宝贝跟小弟缘分已尽，若兄弟夫人正需要这玉扳指解虚火之疾，想来正是有缘，小弟却也愿意割爱相让，我看……5千大洋如何？”
天，这块玉扳指5万大洋都不为过！！！
刘大昌心中狂喜，眼前这家伙看起来深不可测，其实却是个脓包。刘大昌表面不动声色，缓缓说道：“兄弟，老哥也不瞒你，你这玉扳指可值8千大洋！如果兄弟觉得可以成交，老哥就给你8千！”
“成交！”
“兄弟愿意银洋，金条还是银票？”
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