第154章（2 / 3）
此时，陈舒逸话说的这么满，宋阿姨显然不信，她道：
“你别骗我老太婆什么都不懂，银行都说了，它们的理财都是自己的产品，哪里是投向信托的。”
她虽然不懂理财，但是一般买理财前会问一句，是你们自己的产品吗？
她只买银行自己家的产品。
对付这样的阿姨，其实非常繁琐，因为什么都不懂，你话讲深了就不行，太浅的话，又没有说服力。
陈舒逸捋了捋接下来的话术，平静又温和道：
“银行是不能自己投资项目的，如果它看重一个项目，它必须借助信托来完成融资，比如银行看中了你的企业，想投资你的企业，它不能把钱直接给你，它只能通过信托，利用信托的经营权限，来投资你。”
“不是可以贷款吗？”银行一直在借企业资金，怎么就没有投资企业了。
陈舒逸看着宋阿姨摇头笑，道：
“贷款是只能用于专项业务，你如果是房地产企业，问银行借的钱就必须是造房子用，但如果是融资的话，你拿到这笔钱后，你可以造房子，剩余的钱可以去买家具来装饰这个房子，可以装修等等。”
她看了一眼宋阿姨，见她听得认真，知道她都听进去了，便继续道：
“第二种呢，就是银行引进信托项目，代销信托产品，有时候信托公司会自己留一半，让银行代销一半，两者没有本质区别，唯一的不同就是利率不一样，银行需要赚钱，所以同样一款信托项目，你在银行买要比在信托公司买利率要低很多。”
陈舒逸一边说，一边把好几家银行代销信托的消息给宋阿姨看，证实自己并没有撒谎。
“这两类涵盖了银行70%-90%的业务，至于其他可能是货币业务，又或者是银行兄弟间的互相借贷了，所以银行跟信托是密切相关的，如果信托出事了，银行怎么可能独善其中呢？”
陈舒逸再一次强调风险可控，为的就是加深宋阿姨对信托的信任。
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“你别骗我老太婆什么都不懂，银行都说了，它们的理财都是自己的产品，哪里是投向信托的。”
她虽然不懂理财，但是一般买理财前会问一句，是你们自己的产品吗？
她只买银行自己家的产品。
对付这样的阿姨，其实非常繁琐，因为什么都不懂，你话讲深了就不行，太浅的话，又没有说服力。
陈舒逸捋了捋接下来的话术，平静又温和道：
“银行是不能自己投资项目的，如果它看重一个项目，它必须借助信托来完成融资，比如银行看中了你的企业，想投资你的企业，它不能把钱直接给你，它只能通过信托，利用信托的经营权限，来投资你。”
“不是可以贷款吗？”银行一直在借企业资金，怎么就没有投资企业了。
陈舒逸看着宋阿姨摇头笑，道：
“贷款是只能用于专项业务，你如果是房地产企业，问银行借的钱就必须是造房子用，但如果是融资的话，你拿到这笔钱后，你可以造房子，剩余的钱可以去买家具来装饰这个房子，可以装修等等。”
她看了一眼宋阿姨，见她听得认真，知道她都听进去了，便继续道：
“第二种呢，就是银行引进信托项目，代销信托产品，有时候信托公司会自己留一半，让银行代销一半，两者没有本质区别，唯一的不同就是利率不一样，银行需要赚钱，所以同样一款信托项目，你在银行买要比在信托公司买利率要低很多。”
陈舒逸一边说，一边把好几家银行代销信托的消息给宋阿姨看，证实自己并没有撒谎。
“这两类涵盖了银行70%-90%的业务，至于其他可能是货币业务，又或者是银行兄弟间的互相借贷了，所以银行跟信托是密切相关的，如果信托出事了，银行怎么可能独善其中呢？”
陈舒逸再一次强调风险可控，为的就是加深宋阿姨对信托的信任。
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