第217章（6 / 7）
有关亏本经营“平价定制”的策略，姜好并非异想天开。
很多旅行定制公司，无法做到这一点，无非是投入太大，后续收入不足以弥补低价一阶的亏损。
每一单都想赚钱，这是所有商人毕生追求的目标。
那么，倘若前期舍得投入，愿意亏本不降质的去做这一块呢？
以锦鲤旅行的服务，拟定与旅行社相差无几的价格，再加上远超旅行社的食住行条件，客源转移是必然的。
唯有一个问题亟待解决：如何弥补“平价定制”所产生的巨大成本。
在这点上，姜好拥有两个优势。
第一，因为有梁启明和祁浪他们的推广，工作室的质量又的确不错，高阶定制这片市场他们已经打开。富人们更在意质量，通常只要不是天价，单价稍微定高些，他们根本不会在意。
工作室在低阶定制所亏损的成本，可以从中弥补一部分。
但是，这样很显然会拉低整体收益。
所有经商的人，都只有一个共同目的：利润最大化。
倘若一直要用高阶的收益，去弥补低阶的亏损，那么，开拓低阶定制就显得有些本末倒置。
所以姜好应该发挥她的第二个优势：她成为中国锦鲤，成为网红后，手中所握有的品牌资源。
倘若给低阶定制的食住行，能大部分与靠谱的品牌合作，工作室安排客人入住替品牌做广告，而品牌给予工作室最大优惠力度。
如此，成本才能得以最大程度上的控制。
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很多旅行定制公司，无法做到这一点，无非是投入太大，后续收入不足以弥补低价一阶的亏损。
每一单都想赚钱，这是所有商人毕生追求的目标。
那么，倘若前期舍得投入，愿意亏本不降质的去做这一块呢？
以锦鲤旅行的服务，拟定与旅行社相差无几的价格，再加上远超旅行社的食住行条件，客源转移是必然的。
唯有一个问题亟待解决：如何弥补“平价定制”所产生的巨大成本。
在这点上，姜好拥有两个优势。
第一，因为有梁启明和祁浪他们的推广，工作室的质量又的确不错，高阶定制这片市场他们已经打开。富人们更在意质量，通常只要不是天价，单价稍微定高些，他们根本不会在意。
工作室在低阶定制所亏损的成本，可以从中弥补一部分。
但是，这样很显然会拉低整体收益。
所有经商的人，都只有一个共同目的：利润最大化。
倘若一直要用高阶的收益，去弥补低阶的亏损，那么，开拓低阶定制就显得有些本末倒置。
所以姜好应该发挥她的第二个优势：她成为中国锦鲤，成为网红后，手中所握有的品牌资源。
倘若给低阶定制的食住行，能大部分与靠谱的品牌合作，工作室安排客人入住替品牌做广告，而品牌给予工作室最大优惠力度。
如此，成本才能得以最大程度上的控制。
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