第324章（5 / 7）
“啊啊啊啊，老大，你怎么能这么厉害呢！你明明也没说什么呀，怎么就能搞定了呢！简直太不可思议了！老大，你就是当初就是反应不相信这件事，为什么安吉洛会选择相信我们呢！”
方灿灿笑道：“这就是心理学的知识了，人的本性是多疑的，如果我们准备的太充分，对方即便选择我们，也会借此机会二次压价，毕竟此时出现了竞争对手。如果我们毫无准备，对方则会放下戒心，此时如果我们展现一贯的专业水平，这样两者一对比，客户自然觉得对方的手段卑劣，而我们诚信认真，值得信赖，可以合作。而且对方的所作所为，还帮着客户当场下决定，倒也算是省事了。”
何阳简直佩服得五体投地，明明什么环节都准备好了，可他遇见刚才那种情况，估计还是会方寸大乱，可老大却临危不乱，侃侃而谈，愣是把对方也给绕进去了。
这样大的客户，竟然当场下单！
要知道开发一个客户是相当艰难的，但是一旦达成合作，建立了信任以后，竞争对手想要来撬走就难了。
毕竟对于客户而言，尝试也是需要承担风险，花费许多精力的。
老大一出手，果然不凡！
他回公司以后，立刻就被宫海洋叫进了经理办公室。
还没等宫海洋拷问呢，何阳就兴奋的告诉他这个好消息。
“之前三个客户都丢掉了，这个客户直接成交？”宫海洋也不敢相信。
其实他对这个客户也没有抱太大的希望，否则像这样的大客户，他会派钟倩跟着稳妥一些，不过后来听说老大要去，便作罢了。
结果！
竟然成交了。
何阳得意极了：“宫经理，这次老大简直神了！真的，简直神了！”
宫海洋心想到底怎么回事，老大很神，他是知道的，不过的确不知道今天发生了什么。
↑返回顶部↑
方灿灿笑道：“这就是心理学的知识了，人的本性是多疑的，如果我们准备的太充分，对方即便选择我们，也会借此机会二次压价，毕竟此时出现了竞争对手。如果我们毫无准备，对方则会放下戒心，此时如果我们展现一贯的专业水平，这样两者一对比，客户自然觉得对方的手段卑劣，而我们诚信认真，值得信赖，可以合作。而且对方的所作所为，还帮着客户当场下决定，倒也算是省事了。”
何阳简直佩服得五体投地，明明什么环节都准备好了，可他遇见刚才那种情况，估计还是会方寸大乱，可老大却临危不乱，侃侃而谈，愣是把对方也给绕进去了。
这样大的客户，竟然当场下单！
要知道开发一个客户是相当艰难的，但是一旦达成合作，建立了信任以后，竞争对手想要来撬走就难了。
毕竟对于客户而言，尝试也是需要承担风险，花费许多精力的。
老大一出手，果然不凡！
他回公司以后，立刻就被宫海洋叫进了经理办公室。
还没等宫海洋拷问呢，何阳就兴奋的告诉他这个好消息。
“之前三个客户都丢掉了，这个客户直接成交？”宫海洋也不敢相信。
其实他对这个客户也没有抱太大的希望，否则像这样的大客户，他会派钟倩跟着稳妥一些，不过后来听说老大要去，便作罢了。
结果！
竟然成交了。
何阳得意极了：“宫经理，这次老大简直神了！真的，简直神了！”
宫海洋心想到底怎么回事，老大很神，他是知道的，不过的确不知道今天发生了什么。
↑返回顶部↑