第323章（5 / 7）
方灿灿：“既然一直都是你在联系，到时候你也陪同在场，以免有些信息我有所遗漏。尤其是产品和工厂介绍还需要你来做，毕竟你比较熟悉。”
何阳有些担忧：“老大，我真的可以吗？”
“放心，你的实力来说没问题的，频频失误只是因为竞争对手恶意中伤而已。”
何阳：“好，老大，我一定会加油。”
......
此时的瑞华贸易，章雨欣正在跟霍永飞庆祝呢。
一连从灿美服饰外贸部撬走了三个客户，这个点子并非是章雨欣想出来的，而是霍永飞。
因为霍永飞在永际外贸公司担任业务员期间，因为能力有限，业绩还比不上那些本科出身的业务员，这让他倍感羞辱，在长期的摸索中，他开始用各种各样的方法挖竞争对手的客户。
尤其是那种来到中国验厂考察的客户。
这样的客户首先有很强的购买意向，通常在验厂之后紧跟着就是大规模的下单，所以在中国考察期间的判断非常重要，其次便是，这样的客户方便接触，只要跟对方搭上线了，就有机会让对方成为自己的客户。
这当然是外贸销售过程中一个拉客户的方法，不过通常外贸业务员都不会这么做，毕竟成功率不高，而且又能找到多少验厂的客户呢。
所以除了工厂本身的外贸业务员之外，至少永际外贸公司的业务员都没这么做过。
霍永飞靠着这个方法坐上了主管的位置，后来当上了经理。
而他来到瑞华贸易服饰部当经理以后，才发现这个部门有很多沉疴积弊，运行状态并不好。
他甚至觉得有些后悔来到瑞华贸易，毕竟瑞华的规模来说，不应该有这么一个拖后腿的部门才对。而且纺织业原本应该是外贸中出单较为容易的部门，没想到竟然做成这样。
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何阳有些担忧：“老大，我真的可以吗？”
“放心，你的实力来说没问题的，频频失误只是因为竞争对手恶意中伤而已。”
何阳：“好，老大，我一定会加油。”
......
此时的瑞华贸易，章雨欣正在跟霍永飞庆祝呢。
一连从灿美服饰外贸部撬走了三个客户，这个点子并非是章雨欣想出来的，而是霍永飞。
因为霍永飞在永际外贸公司担任业务员期间，因为能力有限，业绩还比不上那些本科出身的业务员，这让他倍感羞辱，在长期的摸索中，他开始用各种各样的方法挖竞争对手的客户。
尤其是那种来到中国验厂考察的客户。
这样的客户首先有很强的购买意向，通常在验厂之后紧跟着就是大规模的下单，所以在中国考察期间的判断非常重要，其次便是，这样的客户方便接触，只要跟对方搭上线了，就有机会让对方成为自己的客户。
这当然是外贸销售过程中一个拉客户的方法，不过通常外贸业务员都不会这么做，毕竟成功率不高，而且又能找到多少验厂的客户呢。
所以除了工厂本身的外贸业务员之外，至少永际外贸公司的业务员都没这么做过。
霍永飞靠着这个方法坐上了主管的位置，后来当上了经理。
而他来到瑞华贸易服饰部当经理以后，才发现这个部门有很多沉疴积弊，运行状态并不好。
他甚至觉得有些后悔来到瑞华贸易，毕竟瑞华的规模来说，不应该有这么一个拖后腿的部门才对。而且纺织业原本应该是外贸中出单较为容易的部门，没想到竟然做成这样。
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