第24章（2 / 2）
“Mr.Chen，这位是我们S&C集团的总裁贺岑贺总，”已和EQM打过数次交道的法务戴玲珑及时做起了介绍，“贺天凌先生是集团的代理总裁，贺总，这位是EQM实验室的亚太区负责人David.Chen，陈先生。”
“欢迎，”贺岑坐在主位，朝着这个方向点头致意了下，“久闻EQM实验室的大名了，一直想寻求机会合作，没想到今天会变成现实，希望我们双方合作愉快。”
“哦，贺总，初次见面，很荣幸，”陈大卫心里虽有些疑惑，但还是非常得体地应对道：“我们同样期待与贵集团的合作，贵集团的实力和诚意都让我们EQM实验室对于在亚太地区的发展抱有极高的信心。”
“陈总客气了，”贺岑淡淡地扫了眼对方的谈判人员，一位总工，一位法务，两名助手，再加这位陈大卫，总工和法务是美国人，总工的助手是加拿大人，陈大卫和法务的助手是国内招聘的，市场及商务方面就是这位陈大卫了，“还请见谅我身体略有不便，如有怠慢之处还请陈总谅解。”
“贺总客气了，”陈大卫脑子里快速搜索着信息，可真的没有这位贺岑的，“请问贺总对这次合作协议有什么意见吗？”
贺岑轻松一笑，随手指了指自己这方的参会人员，“具体细节双方谈妥认可就行，专业的事交给专业的人去做，我只是来签字画押的，你们，”说着贺岑特意点了点新能公司的负责人，“你们可把关把好了，要是以后有什么问题，责任可别往我身上推。”
会议室里气氛一下轻松了许多，陈大卫也松了口气，他见过太多回了，明明谈得好好的，可一但换了个人来谈，很多东西就得推翻重新来过，这也是为什么EQM实验室虽然成立了亚太分部已有近两年时间，但一直没有太多实质进展的重要原因。
扯皮扯不过，更不会扯，几次下来，美方都有点狼来了的后遗症，对前来洽谈合作的都持保留意见和怀疑态度，这回能下定决心和S&C集团谈合作，还是两方面的因素促成的，一是前几年该集团引进的以色列海水淡化技术合作很成功，二是有海外基金主动表示愿意注资这个合作项目。
进程已经走到了这一步，确实也没有多少可讨论或变动的东西了，最多就是再敲一下细节和试探下对方是否还存在让步的空间，利用一下对方可能会为了达成最后的合作不节外生枝的心理再多谋取些利益。
但这一个环节今天也不用进行了，因为贺岑上来就封死了这种可能性，他那句看似当甩手掌柜的玩笑话，其实背后隐藏的意思就是谈定的事情不变动，他只负责签字。
下面具体谈项目的人听到老大这话了，谁还会主动去接对方想要再探讨探讨的话题？接了，自己能做主还是怎么地？不仅自己做不了主，还得担责任，谁傻谁去谈！
陈大卫也不傻当然也听懂了潜台词，但还是有些不甘心的，本还想着能在最后关头再争取一下实验室技术开放的时间，协议上是合作三年后美方就需要按照合约逐步开放技术给中方，但技术就是市场就是钱，美方还想多挣扎往后延长一年时间。
“贺总，关于专利技术保护的问题，说实在的，我方还是有所顾虑的，”陈大卫斟酌了下措辞，决定拿现在被全世界都诟病的强大山寨能力撬一下，“当然我是充分信任贵方有着完善的保密措施，但目前大环境如此，我方还是希望在技术开放的时间上再行商榷一二。”
新能公司的老总和集团黄副总脸色都有些不好看了，这个Banana香蕉人忒不上道了，我们老大都这么放话了，你还想扯皮，你是不给谁面子呢？！ ↑返回顶部↑
“欢迎，”贺岑坐在主位，朝着这个方向点头致意了下，“久闻EQM实验室的大名了，一直想寻求机会合作，没想到今天会变成现实，希望我们双方合作愉快。”
“哦，贺总，初次见面，很荣幸，”陈大卫心里虽有些疑惑，但还是非常得体地应对道：“我们同样期待与贵集团的合作，贵集团的实力和诚意都让我们EQM实验室对于在亚太地区的发展抱有极高的信心。”
“陈总客气了，”贺岑淡淡地扫了眼对方的谈判人员，一位总工，一位法务，两名助手，再加这位陈大卫，总工和法务是美国人，总工的助手是加拿大人，陈大卫和法务的助手是国内招聘的，市场及商务方面就是这位陈大卫了，“还请见谅我身体略有不便，如有怠慢之处还请陈总谅解。”
“贺总客气了，”陈大卫脑子里快速搜索着信息，可真的没有这位贺岑的，“请问贺总对这次合作协议有什么意见吗？”
贺岑轻松一笑，随手指了指自己这方的参会人员，“具体细节双方谈妥认可就行，专业的事交给专业的人去做，我只是来签字画押的，你们，”说着贺岑特意点了点新能公司的负责人，“你们可把关把好了，要是以后有什么问题，责任可别往我身上推。”
会议室里气氛一下轻松了许多，陈大卫也松了口气，他见过太多回了，明明谈得好好的，可一但换了个人来谈，很多东西就得推翻重新来过，这也是为什么EQM实验室虽然成立了亚太分部已有近两年时间，但一直没有太多实质进展的重要原因。
扯皮扯不过，更不会扯，几次下来，美方都有点狼来了的后遗症，对前来洽谈合作的都持保留意见和怀疑态度，这回能下定决心和S&C集团谈合作，还是两方面的因素促成的，一是前几年该集团引进的以色列海水淡化技术合作很成功，二是有海外基金主动表示愿意注资这个合作项目。
进程已经走到了这一步，确实也没有多少可讨论或变动的东西了，最多就是再敲一下细节和试探下对方是否还存在让步的空间，利用一下对方可能会为了达成最后的合作不节外生枝的心理再多谋取些利益。
但这一个环节今天也不用进行了，因为贺岑上来就封死了这种可能性，他那句看似当甩手掌柜的玩笑话，其实背后隐藏的意思就是谈定的事情不变动，他只负责签字。
下面具体谈项目的人听到老大这话了，谁还会主动去接对方想要再探讨探讨的话题？接了，自己能做主还是怎么地？不仅自己做不了主，还得担责任，谁傻谁去谈！
陈大卫也不傻当然也听懂了潜台词，但还是有些不甘心的，本还想着能在最后关头再争取一下实验室技术开放的时间，协议上是合作三年后美方就需要按照合约逐步开放技术给中方，但技术就是市场就是钱，美方还想多挣扎往后延长一年时间。
“贺总，关于专利技术保护的问题，说实在的，我方还是有所顾虑的，”陈大卫斟酌了下措辞，决定拿现在被全世界都诟病的强大山寨能力撬一下，“当然我是充分信任贵方有着完善的保密措施，但目前大环境如此，我方还是希望在技术开放的时间上再行商榷一二。”
新能公司的老总和集团黄副总脸色都有些不好看了，这个Banana香蕉人忒不上道了，我们老大都这么放话了，你还想扯皮，你是不给谁面子呢？！ ↑返回顶部↑