第30章（2 / 7）
再细细分析下来，尽管大有集团首先接触到的是郑世明，那作为品博的老板，郑世明是没有任何立场，在合作方向没有明确下，将品博的底线透露给对方。
至于那个财务部的总监，他除了固定工资，还拿着2％的干股，品博的利润与他息息相关，他也没有犯傻的动机。
谢云，我是信得过的，她那职业操守，是我到目前为止见过最好的。
所以，向第三方透露价格这个问题，可能出自于中州那边。
一想到中州那边，有对张代抱着二心的人，这个范围过大一时之间不好排查，我的内心就说不出的忐忑和烦躁，但我却不得不在张源的面前，将所有的担忧暂且压下，将职业素养这种东西作为挡箭牌，淡然地笑，说：“张总，实在抱歉，品博和中州合作时，有签署非常严格的订货协议，里面有明文规定了密保这个问题，而我方作为中州的供货商，需要严格遵循这个协议来。同样的，以后品博若然真的有机会与大有达成合作，我方也同样会维护大有的信息安全，不会将与大有的合作任何细节，向第三方透露。”
嘴边腾上一层浅薄的不屑，张源睥睨着我：“像你这种只会卖弄小聪明的人，你自然明白，你把话说得再圆滑再滴水不漏，也无法改变我掌握了所有品博和中州合作细节的事实。你这般不配合，真的让我看不到任何你迫切想要拿下我这个客户的决心。我现在严重怀疑你今天出现在这里，不过是走个过场，你压根就没有想过将大有变成品博的客户。”
可能聪明这种玩意会遗传吧，这个张源虽然极尽装逼之能事，可他在看问题的通透上，倒是与张代有得一拼。
不过这也在我能预料到的结果之中。
这个世界上确实有很多靠着拼爹的草包，可也不会遍地是草包，人在江湖漂，就得有这样的觉悟这样的准备，随时做好与聪明人周旋较量的准备。
故作尴尬地僵了一下，我努力摆出郁闷与纠结交缠的样子，看着张源，我慢慢将语速控制了一下：“张总，我今天出现在这里，自然是带着万分的诚意。其实我与你见上面之前，有个小小的插曲，我刚刚没说。我四点二十分钟左右抵达贵司的会客厅，可贵司会客厅的四个空调齐刷刷坏了，贵司与我接洽的莎莎小姐为了寻找风扇无果，她很是热情给我端来一杯热气腾腾的热可可，于是我就喝着贵司提供的热饮，在温度高达36度的会客厅里面等到五点四十分，才等来张总你的接见。当然张总你是我的客户，我等等你是应该的，我现在说这些，也不是为了抱怨贵司对我们品博有所怠慢，我更不会质疑大有对这次合作诚意的份量，我只是想通过这个事给张总你表个态，对于这次合作，我的诚意就搁这里了。”
顿了顿，我再加几寸猛料：“张总你在大有身居要职，而大有在深圳的电子行业乃至整个东南亚，都是行业数一数二的翘楚，张总你有资源，能获悉一些信息，这是张总你的本事。而我作为一个业务员，我也有自己必须遵守的职业操守。所以我希望张总不要因为我因为操守问题，无法正面回答张总的问题，而质疑我的诚意。至于张总掌握的那些信息，我相信张总自然有自己的判断力，去分析它到底是真是假，也不需要通过我来确认。”
应该是被我歪打正着戳在了点子上，张源他刚刚抛出那个所谓品博给中州的价格比报价单上低8％，他其实也并没有那么确定，他会丢掷给我，有想通过我确认信息真伪的意思，也有试探我的意思。
循着我这番话，张源的眸子变得幽深起来，他的眉头动了又动，似乎是若有所思，他把已经烧到尽头早早熄灭了的烟头随手扔在茶几上，说：“资料留在我这边，你先回去。关于合作的事，我们后面再作进一步的详谈。”
我很清楚我此行的目的是，在保证品博的利益不受到侵害的情况下，拖长战线，好给张代一个时间差，让他可以缓缓劲。
这番拉锯下来，我满打满的算是略胜一筹，不过与张源的周旋，肯定是一个没有那么容易消停下来的恶战。
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至于那个财务部的总监，他除了固定工资，还拿着2％的干股，品博的利润与他息息相关，他也没有犯傻的动机。
谢云，我是信得过的，她那职业操守，是我到目前为止见过最好的。
所以，向第三方透露价格这个问题，可能出自于中州那边。
一想到中州那边，有对张代抱着二心的人，这个范围过大一时之间不好排查，我的内心就说不出的忐忑和烦躁，但我却不得不在张源的面前，将所有的担忧暂且压下，将职业素养这种东西作为挡箭牌，淡然地笑，说：“张总，实在抱歉，品博和中州合作时，有签署非常严格的订货协议，里面有明文规定了密保这个问题，而我方作为中州的供货商，需要严格遵循这个协议来。同样的，以后品博若然真的有机会与大有达成合作，我方也同样会维护大有的信息安全，不会将与大有的合作任何细节，向第三方透露。”
嘴边腾上一层浅薄的不屑，张源睥睨着我：“像你这种只会卖弄小聪明的人，你自然明白，你把话说得再圆滑再滴水不漏，也无法改变我掌握了所有品博和中州合作细节的事实。你这般不配合，真的让我看不到任何你迫切想要拿下我这个客户的决心。我现在严重怀疑你今天出现在这里，不过是走个过场，你压根就没有想过将大有变成品博的客户。”
可能聪明这种玩意会遗传吧，这个张源虽然极尽装逼之能事，可他在看问题的通透上，倒是与张代有得一拼。
不过这也在我能预料到的结果之中。
这个世界上确实有很多靠着拼爹的草包，可也不会遍地是草包，人在江湖漂，就得有这样的觉悟这样的准备，随时做好与聪明人周旋较量的准备。
故作尴尬地僵了一下，我努力摆出郁闷与纠结交缠的样子，看着张源，我慢慢将语速控制了一下：“张总，我今天出现在这里，自然是带着万分的诚意。其实我与你见上面之前，有个小小的插曲，我刚刚没说。我四点二十分钟左右抵达贵司的会客厅，可贵司会客厅的四个空调齐刷刷坏了，贵司与我接洽的莎莎小姐为了寻找风扇无果，她很是热情给我端来一杯热气腾腾的热可可，于是我就喝着贵司提供的热饮，在温度高达36度的会客厅里面等到五点四十分，才等来张总你的接见。当然张总你是我的客户，我等等你是应该的，我现在说这些，也不是为了抱怨贵司对我们品博有所怠慢，我更不会质疑大有对这次合作诚意的份量，我只是想通过这个事给张总你表个态，对于这次合作，我的诚意就搁这里了。”
顿了顿，我再加几寸猛料：“张总你在大有身居要职，而大有在深圳的电子行业乃至整个东南亚，都是行业数一数二的翘楚，张总你有资源，能获悉一些信息，这是张总你的本事。而我作为一个业务员，我也有自己必须遵守的职业操守。所以我希望张总不要因为我因为操守问题，无法正面回答张总的问题，而质疑我的诚意。至于张总掌握的那些信息，我相信张总自然有自己的判断力，去分析它到底是真是假，也不需要通过我来确认。”
应该是被我歪打正着戳在了点子上，张源他刚刚抛出那个所谓品博给中州的价格比报价单上低8％，他其实也并没有那么确定，他会丢掷给我，有想通过我确认信息真伪的意思，也有试探我的意思。
循着我这番话，张源的眸子变得幽深起来，他的眉头动了又动，似乎是若有所思，他把已经烧到尽头早早熄灭了的烟头随手扔在茶几上，说：“资料留在我这边，你先回去。关于合作的事，我们后面再作进一步的详谈。”
我很清楚我此行的目的是，在保证品博的利益不受到侵害的情况下，拖长战线，好给张代一个时间差，让他可以缓缓劲。
这番拉锯下来，我满打满的算是略胜一筹，不过与张源的周旋，肯定是一个没有那么容易消停下来的恶战。
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