第24章（4 / 7）
宁祁的背后霎时寒气一凛，宁祁觉得心中受到了伤害，宁祁拒绝回答这个问题。
“我觉得，还是娘子唇上的颜色比较好看。”宁祁的眸光落在钟意未施粉黛的面上，很认真地道：“娘子不抹口脂也很好看。”
……
好假的感觉。
钟意觉得，宁大将军可能不知道，他的情话说错了时候。
钟意觉得，有必要和宁祁先解释解释，“这几盒口脂还有香粉，都是苏旋制出来的第一批脂粉，妾身打算用在绿媛和小荑的身上，让她俩先去吸引府中丫鬟的注意，如此，才好将生意做给府中的丫鬟们。”
这是钟意的第一步计划，先将脂粉的生意对准丫鬟之间。
高门贵胄里的贵女大多用的脂粉不是自制便是有赏赐，便是连金香楼和满堂香这个京中首屈一指的大脂粉铺子，也很不容易将生意做进那些真正的贵胄府中，也不过是做些一般官宦人家的生意罢了，如钟意这样新开的铺子，若是不暴露身份，便难以将名声打通进那些贵胄的府里，如此，便只能先行迂直之术。
先从各府的丫鬟之间入手，虽然比不上那些贵女的用度，可其实那些贵胄府中有些脸面的丫鬟也是极重脂粉，互存比较之心，那些大丫鬟日日在主子面前行走，而那些主子们，特别是妇人们又是极心思灵敏的，若是有一日各府中的大丫鬟用的都是钟意铺中的胭脂水粉，便不怕惹不起那些主子们的注意力。
虽然将脂粉广售于丫鬟之间似乎抬不起钟意铺子里脂粉的身价，无法与金香楼满香堂的名声所比拟，甚至可能会遭人轻视，可只有让钟意铺子里的香粉在高门大户之间广为人知，才有可以把生意做给那些真正的贵族，这才是真正的利益所在。
况且，苏旋还有更好的手艺尚未展现，只要能打开门路，将一般的脂粉与专对于贵胄高级的脂粉分流开来，让铺子的身价脱胎换骨绝非难事。
比起金香楼和满堂香始终将目光对准贵胄之间，却让那些用惯了宫廷赏赐或者府中自制脂粉的贵胄瞧不上眼而不屑尝试，钟意让那些大丫鬟成为样品日日在她们眼前而过，反而是更容易让人了解自己铺子里脂粉好处的方法。
“孙子兵法曰，以迂为直，以患为利，故迂其途而诱之以利，后人发，先人至。”宁祁托着脑袋听着钟意同自己解释完，唇角轻轻牵起，“此迂直之计，娘子使得甚妙。”
“大而逝，逝曰远，远曰反，万物周流不息，终会回归本源，理都是这个理。”
可她到底从未真正行过商，这一计而出，还真是不知能不能管用。
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“我觉得，还是娘子唇上的颜色比较好看。”宁祁的眸光落在钟意未施粉黛的面上，很认真地道：“娘子不抹口脂也很好看。”
……
好假的感觉。
钟意觉得，宁大将军可能不知道，他的情话说错了时候。
钟意觉得，有必要和宁祁先解释解释，“这几盒口脂还有香粉，都是苏旋制出来的第一批脂粉，妾身打算用在绿媛和小荑的身上，让她俩先去吸引府中丫鬟的注意，如此，才好将生意做给府中的丫鬟们。”
这是钟意的第一步计划，先将脂粉的生意对准丫鬟之间。
高门贵胄里的贵女大多用的脂粉不是自制便是有赏赐，便是连金香楼和满堂香这个京中首屈一指的大脂粉铺子，也很不容易将生意做进那些真正的贵胄府中，也不过是做些一般官宦人家的生意罢了，如钟意这样新开的铺子，若是不暴露身份，便难以将名声打通进那些贵胄的府里，如此，便只能先行迂直之术。
先从各府的丫鬟之间入手，虽然比不上那些贵女的用度，可其实那些贵胄府中有些脸面的丫鬟也是极重脂粉，互存比较之心，那些大丫鬟日日在主子面前行走，而那些主子们，特别是妇人们又是极心思灵敏的，若是有一日各府中的大丫鬟用的都是钟意铺中的胭脂水粉，便不怕惹不起那些主子们的注意力。
虽然将脂粉广售于丫鬟之间似乎抬不起钟意铺子里脂粉的身价，无法与金香楼满香堂的名声所比拟，甚至可能会遭人轻视，可只有让钟意铺子里的香粉在高门大户之间广为人知，才有可以把生意做给那些真正的贵族，这才是真正的利益所在。
况且，苏旋还有更好的手艺尚未展现，只要能打开门路，将一般的脂粉与专对于贵胄高级的脂粉分流开来，让铺子的身价脱胎换骨绝非难事。
比起金香楼和满堂香始终将目光对准贵胄之间，却让那些用惯了宫廷赏赐或者府中自制脂粉的贵胄瞧不上眼而不屑尝试，钟意让那些大丫鬟成为样品日日在她们眼前而过，反而是更容易让人了解自己铺子里脂粉好处的方法。
“孙子兵法曰，以迂为直，以患为利，故迂其途而诱之以利，后人发，先人至。”宁祁托着脑袋听着钟意同自己解释完，唇角轻轻牵起，“此迂直之计，娘子使得甚妙。”
“大而逝，逝曰远，远曰反，万物周流不息，终会回归本源，理都是这个理。”
可她到底从未真正行过商，这一计而出，还真是不知能不能管用。
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